Здравствуйте, друзья! С вами снова Гришаков Владислав – специалист по контекстной рекламе. В этой статье я расскажу про стоимость Яндекс Директ, сколько потребуется денег на запуск и эффективную работу рекламных кампаний.
Первоочередное, что нужно понимать, это то, что есть:
- цена за настройку контекстной рекламы,
- рекламный бюджет,
- цена за ведение и оптимизацию рекламных кампаний.
Обо всём по порядку.
Услуги настройки
Итак, у вас есть сайт, и вам нужен трафик на ваш сайт. Вы где-то услышали или вам сказали друзья, что неплохо было бы заказать настройку Яндекс Директ или Google AdWords, чтобы в конечном итоге получить заявки на свой сайт.
Вы нашли исполнителя, как его искать я подробно расписал в статье Как и где заказать настройку Яндекс Директ. Стоимость услуги быть разной, зависит от профессионализма директолога и его наглости.
Начинающие директологи могут настроить вам контекстную рекламу за отзыв. Для них очень важно собирать положительные отзывы своих клиентов. Т. е. если вам повезёт, и начинающий директолог сделает всё удачно и не сольёт ваш рекламный бюджет, то настройка у вас выйдет бесплатно.
Если всё-таки имеется небольшой опыт, цена может быть от 2 000 до 5 000 рублей. Кто поопытнее – примерно 10 000. Далее она может доходить до 50 000 за настройку контекстной рекламы, а в некоторых случаях и до 100 000 рублей.
Опытные директологи выставляют свою цену в зависимости от своей наглости и спроса на его услуги. Так что всё сугубо индивидуально, зависит от района, загруженности и сезона.
Примерный порядок цены вы поняли. Едем дальше.
Рекламный бюджет
Рекламные кампании готовы, т. е. настройка контекстной рекламы закончена. А это значит, что пора запускать рекламу. Чтобы запустить рекламные кампании, необходимо пополнить баланс рекламного кабинета.
Главный принцип контекстной рекламы в том, что вы платите за клики по вашим объявлениям. Чтобы объявления показывались потенциальным клиентам, нужно предварительно пополнить баланс. Это важный момент и заказчики обычно спрашивают у директолога: “Каким должен быть рекламный бюджет?”
Опять же, это сугубо индивидуально, зависит от ваших возможностей. Маркетинг требует вложений, и, естественно, есть разные бизнесы и районы. У меня есть клиенты, которые вкладывают 20 000, а есть такие, кто по 500 000 руб. в месяц.
Разумеется, когда вам только настроили кампании в Директе или в Гугле, еще неизвестна их эффективность, не хочется класть много, т. к. есть вероятность, что они улетят в трубу и не принесут ни одной заявки. Поэтому нужно определить некую сумму для теста. Ту сумму, которую хватит примерно на неделю.
Например, это будет 10 000 руб. По истечении недели вы анализируете, сколько было заявок, сколько звонков, какая конверсия сайта и какая цена цели. Цена цели или цена конверсии (об этом ниже) должна быть для вас самым главным показателем во всей этой аналитике.
В моём агентстве так и происходит. Ровно через неделю работы кампаний мы предоставляем недельный отчёт. В нём видна вся статистика, фразы, которые писали в поисковой строке ваши потенциальные клиенты, прежде чем перейти на ваш сайт, выгрузка площадок РСЯ, аналитика по полу и возрасту вашей целевой аудитории и т. д.
Всё это делается, чтобы вы увидели, как отработали ваши рекламные кампании и цену цели – это самый главный показатель для вас. Естественно, чтобы получить такую аналитику, ваш директолог должен подключить Яндекс Метрику или Google Analytics и как следует настроить цели.
Что такое цена цели
Цена цели – это количество вложенных вами денег (рекламный бюджет), делённое на количество заявок с сайта (обращений с сайта).
Например, вы вложили 10 000 на неделю, с этих денег к вам пришло 10 заявок. Это значит, что цена цели 1 000 руб.
То есть, грубо говоря, кладя 1 000 руб. на рекламные кампании, к вам придет заявка. От этого и надо отталкиваться при дальнейшей работе. И чем цена цели ниже, тем лучше. В процессе оптимизации и улучшения рекламных кампаний стоимость цели будет уменьшаться, т. е. с 10 000 уже придет 20 заявок при цене цели 500 руб.
Это и есть самый главный ключ в увеличении рекламного бюджета. Для того, чтобы получать больше заявок, просто кладите больше денег на рекламный бюджет, но очень внимательно следите за ценой цели.
Разумеется, потенциального клиента, отправившего заявку, ещё надо “закрыть”, но это уже задача менеджера по продажам. Вы должны понимать свою воронку продаж:
- Сколько было кликов (переходов) на ваш сайт.
- Сколько было заявок и звонков (обращений с сайта).
- Сколько удалось “закрыть” (какая конверсия менеджера).
- Сколько заработано денег.
- ROI (возврат инвестиций) – самый главный показатель всей рекламы.
Следите за своей воронкой и увеличивайте рекламный бюджет, получая ещё больше заявок. Следовательно, нет предела и ограничений в рекламном бюджете, только для начала выделите условно небольшую сумму и анализируйте показатели.
Надеюсь, этот момент я понятно объяснил.
Что такое стоимость клика
Обычно на начальном этапе, ещё до настройки рекламных кампаний, заказчики просят сказать им стоимость клика в их нише, чтобы понимать примерно, сколько нужно вкладывать денег, чтобы получать заявки.
Как узнать цену клика в Яндексе:
- Посмотреть примерный порядок цен в SpyWords. Это сервис конкурентной разведки. Но нужно иметь в виду, что этот сервис хорошо анализирует цены только по Москве и Санкт-Петербургу.
- Воспользоваться Прогнозом бюджета в интерфейсе Яндекса. Этот метод мне не нравится, т. к. цифры не сходятся с действительностью.
- Смотреть по факту, когда кампании будут настроены.
Ценообразование стоимости клика
Главный принцип контекстной рекламы – это оплата за клики по вашим объявлениям. Цены за клики могут быть разными от 1 до 2 500 рублей, причем цена на разные ключевые фразы совершенно разная. Но на днях Яндекс планирует снять ограничение максимальной ставки.
Цена клика зависит от:
- конкуренции,
- CTR,
- кармы домена,
- качества объявления.
Самое главное – понимать при оценке бюджета ту сумму, которую вы готовы вкладывать, и сказать об этом директологу. Тогда он будет назначать ставки, отталкиваясь от вашего бюджета. Т. е. вы должны понять свой потолок рекламного бюджета на месяц, а задача директолога – найти золотую середину, среднюю цену клика, чтобы ваш бюджет тратился так, как вы планировали, и в тоже время вы получали необходимое количество трафика.
Ведение рекламных кампаний
Настройка – это только 30 % результата, 70 % – как раз в последующем ведении, в правильной оптимизации и улучшении рекламных кампаний.
Следовательно, вы должны понимать, что за эту работу нужно будет платить. Суть ведения – сделать результат работы ваших рекламных кампаний ещё эффективнее, путём уменьшения цены цели.
В моём агентстве мы предоставляем такие недельные отчёты заказчикам, чьи кампании ведём.
Из отчёта заказчик видит:
- общую статистику,
- запросы, которые его потенциальные клиенты писали в поисковой строке, прежде чем кликнуть по объявлению и попасть на сайт,
- ключевые фразы, которые принесли конверсии. На них мы поднимаем ставки, чтобы то, что приносит конверсии, приносило ещё больше,
- цена цели и расход каждой площадки РСЯ. Площадки, пожирающие бюджет и не приносящие конверсий, отключаются,
- выгрузку по полу, возрасту и устройствам. На основе этих показателей тоже в настройках кампаний производятся корректировки.
Важно, чтобы заказчик давал обратную связь, ознакомившись с отчётом и особенно с выводами и предложениями. Да, конечно, есть заказчики, которые не хотят в это вникать, они так и говорят: “Ребята, вы же директологи, решайте сами, для меня главное – результат”. Это тоже нормально, но я всё же придерживаюсь мнения, что обратная связь от заказчика нужна.
Это и многое другое делается при ведении рекламной кампании:
- отслеживание позиций фраз,
- слежение за ставками,
- анализ процента отказов по фразам,
- определение рентабельных ставок по фразам,
- отслеживание нецелевых запросов,
- добавление минус-слов,
- добавление ключевых фраз,
- поддержание ставок,
- выявление эффективных и неэффективных ключевых фраз и распределение по ним бюджета,
- снижение цены клика,
- работа над улучшением качества трафика (анализ целевой аудитории),
- оптимизация тематических площадок.
Стоимость:
- ведение Директа и Гугла – 24 000 руб. в месяц,
- 12 000 руб. в месяц – ведение Директа,
- 12 000 руб. в месяц – ведение Google Adwords.
Суть ведения в отсечении того, что не приносит конверсий, и увеличении ставок на то, что приносит конверсии.
Заключение
Подводя итог вышесказанному, видим, что стоимость складывается из 3 составляющих:
- Стоимость услуг настройки.
- Пополнение рекламного бюджета.
- Ведение и улучшение кампаний.
На этом всё. Если остались вопросы по затратам на рекламу в Яндекс Директ, то задавайте их в комментариях к этой статье.
Если решили сотрудничать со мной или хотите что-то уточнить лично, то связывайтесь через социальные сети:
ВК – vk.com/vlad_grishakov. FB – facebook.com/vlad.grishakov. Телеграм – @vlad_grishakov.