Как настроить таргетированную рекламу в Инстаграме: пошаговая инструкция

Приветствую, друзья.

Инстаграм становится эффективной и популярной площадкой для заработка, продвижения своего бизнеса, увеличения продаж благодаря тому, что миллионы людей ежедневно заходят в эту соцсеть, активно общаются, просматривают свежие записи, изучают товары и услуги.

Множество компаний и частных предпринимателей уже имеют свой профиль в этой социальной сети, что дает ежедневное общение с потенциальными клиентами, моментальную обратную связь и повышение лояльности к бренду.

Сначала человек заходит почитать полезные материалы, подписывается, включается в обсуждения в комментариях, участвует в акциях и конкурсах. И вот он уже превратился в поклонника и клиента. Ранее мы говорили с вами о продвижении своей страницы. А сегодня разберемся, как настроить рекламу в Инстаграме, чтобы привлечь как можно больше потенциальных покупателей.

Какой бывает реклама в Instagram: виды и стоимость

Есть 2 основных варианта рекламы в этой социальной сети, оба они платные. Бесплатно самому можно продвигать Инстаграм-аккаунт другими способами. Рекламировать же свои товары и услуги можно только за деньги.

Первый способ заключается в размещении рекламных постов через блогеров и в тематических сообществах. Стоимость таких публикаций очень сильно варьируется, каждый владелец аккаунта назначает свою цену. Плюсом такого способа является личный авторитет человека. Его подписчики воспринимают рекламу как личную рекомендацию, что положительно влияет на результаты кампании.

С другой стороны, сложно правильно подобрать страницу для максимальной отдачи. Нужно оценить статистические показатели, чтобы основная часть подписчиков была живой, активной и максимально совпадала с вашей целевой аудиторией.

Второй способ – это таргетированная реклама. Ее преимущества:

• вы сразу указываете, кому нужно показывать объявление, и система отбирает потенциальных клиентов по заданным параметрам,
• быстрый запуск, не нужно вести переговоры с блогерами и владельцами сообществ,
• можно вложить любой имеющийся на данный момент бюджет для привлечения людей,
• минимальная сумма – 20 руб. в день,
• можно создать объявление, оплатить небольшое количество показов, оценить результат, подкорректировать контент и продолжить кампанию,
• есть доступ к статистике, из которой видно, сколько человек просмотрели сообщение и перешли на вашу страницу,
• в любое время можно отключить показ рекламы.

Об этом виде рекламы мы и будем говорить дальше, научимся подключать ее и настраивать.

Как создать рекламный пост для Инстаграма: пошаговая инструкция

Настроить и запустить полноценную таргетированную рекламу можно только через Facebook. Давайте разберемся пошагово, как это сделать.

1. Создать публичную страницу компании в Facebook.
2. Перейти на бизнес-профиль в Instagram, если вы еще этого не сделали. В процессе перехода синхронизировать аккаунты в этих двух социальных сетях. Если уже создали бизнес-профиль, то привяжите его к странице на Facebook.
3. Зайти в рекламный кабинет, написать текст для рекламы, настроить показы в Инстаграме.
4. Определить бюджет и начать кампанию.

Вот такой план действий. Теперь разберем весь процесс подробно. А также затронем продвижение постов в самом Инстаграме.

Создание страницы для компании в Facebook

Откройте сайт социальной сети и, если нужно, авторизуйтесь в своем основном профиле.

Теперь нажмите на треугольник в правом верхнем углу и в списке выберите “Создать страницу”.

Затем переходите к созданию бизнес-страницы.

Заполните поля формы и двигайтесь дальше.

После выбора аватара и обложки перед вами откроется созданная страница.

Переходим на бизнес-профиль в Инстаграме

Заходим в приложение и идем в настройки.

Затем открываем пункт “Аккаунт” и тапаем по соответствующей надписи.

После этого мы увидим, кто из наших знакомых уже использует возможности бизнес-аккаунта. Идем дальше.

Читаем информацию и жмем “Продолжить”, пока не появится окно с выбором категории. Коснитесь подходящего варианта и нажмите “Далее”.

Подтверждаем свой электронный ящик, подключаем аккаунт Facebook и выбираем страницу, которую ранее создали.

После этого на экране появляется сообщение об успешном переходе на бизнес-профиль.

Продвижение постов в Инстаграме

После перехода на бизнес-аккаунт вы можете сразу начать продвигать свои публикации. Для этого в своем личном разделе нажмите на кнопку “Промоакции”.

Затем тапните по надписи “Продвигать” или “Создать промоакцию”. Выберите нужную запись и нажмите на стрелочку в правом углу.

Теперь нужно выбрать место, куда будут переходить люди, заинтересовавшиеся рекламным сообщением. Это может быть ваш профиль, сайт или Direct.

Затем можно определить интересующую нас аудиторию или поручить это Инстаграму. Давайте посмотрим, какие данные доступны нам при ручной настройке таргетинга.

В открывшемся окне видим, что можно задать локацию, интересы и возраст людей, которые нас интересуют. Нажимая по очереди на поля формы, заполните данные. Мой профиль может заинтересовать посетителей, которые любят читать и развиваться, а также сами пишут тексты. В основном это люди от 25 до 45 лет. Регион я могу выбрать любой.

После всех настроек нажмите на птичку в правом углу и двигайтесь дальше. Осталось выбрать бюджет, проверить все данные и подтвердить начало акции.

Как настроить способ оплаты

По умолчанию оплата любых рекламных мероприятий оплачивается из бюджета аккаунта в Facebook. Но можно изменить эти установки в профиле Инстаграма. Для этого зайдите в настройки, пункт “Компания”.

Далее, нажимаем “Платежи за промоакции” и “Добавьте способ оплаты”. Укажите свой ИНН или пропустите это действие, а затем укажите, как вы хотите оплачивать продвижение постов через рекламную сеть.

Создание рекламы через Facebook

Переходим непосредственно к созданию и настройке таргетированной рекламы. Для этого заходим в профиль Facebook и нажимаем на треугольник в правом углу. В выпавшем перечне выбираем нужный нам пункт.

Выбор цели рекламной кампании

В открывшемся окне нам предлагают выбрать цель кампании. В зависимости от выбранного варианта, будут применяться те или иные настройки. Я покажу на примере самой распространенной задачи – привлечения трафика на сайт. Кликаем на соответствующее назначение.

Примечание: если вы хотите продвигать публикации из своего профиля в Инстаграме, то нужно выбрать “Вовлеченность”, то есть привлечение внимания людей к записи на странице.

Внизу можно указать один из вариантов оптимизации рекламы. Сплит-тест позволяет запустить несколько объявлений и посмотреть, какое из них лучше работает, чтобы сделать на него ставку в продвижении. Оптимизация бюджета позволяет распределять средства по дням и разным объявлениям в рамках одной кампании.

Сразу может быть сложно разобраться во всех тонкостях, для этого нужно время и практика. Рядом с конкретными настройками в Ads Manager есть подсказки в кружочке с восклицательным знаком.

Настройка рекламного аккаунта

Нажимаем на большую синюю кнопку внизу экрана.

В открывшемся окне выбираем валюту, страну и часовой пояс. Эти параметры не меняются для конкретного аккаунта. В расширенных параметрах можно задать название.

Затем нажимаем “Продолжить”.

Настройка аудитории

В самом верху выбираем место, куда нужно привести людей из Инстаграма. Это может быть сайт, мессенджеры или приложения. Я выбираю первый вариант.

Ниже можно подключить создание динамических креативов. То есть загрузить несколько изображений, коротких видео и заголовков, которые будут комбинироваться системой при показе рекламного поста. Также можно создать предложение, то есть провести акцию, предложить скидку.

Переходим к выбору аудитории. Здесь можно настроить таргет с нуля или подтянуть уже существующий фильтр, например, тот, что я создала при добавлении промоакции в Инстаграме.

При создании новых параметров можно указать:

• места,
• пол,
• возраст,
• языки,
• детальный таргетинг по интересам и действиям людей в социальной сети,
• связи с вашей страницей, например, здесь можно указать друзей тех, кому нравится ваша страница.

Чем подробнее вы проработаете аудиторию, тем точнее будет попадание вашего объявления в цель. Однако если вы уже установили, что рекламу нужно показывать тем, кто заходил на ваш сайт, то отсеивать их по другим признакам не нужно. Это уже целевая аудитория, которая, так или иначе, заинтересовалась продуктом.

Место размещения

После этого переходим к определению площадок для отображения рекламного объявления. В Facebook они называются плейсментами. Если вы хотите выбрать для показа объявлений только Инстаграм, то переключитесь на пункт “Редактировать плейсменты” и отключите все места, кроме этой социальной сети.

Я выбрала показ в ленте и в Stories, но можно оставить что-то одно. Преимуществом отображения рекламы в Историях является то, что она находится вверху экрана и подсвечивается, привлекая внимание пользователей. Но в таких публикациях умещается меньше полезного контента. Поэтому их лучше показывать уже знакомой с вами аудитории.

Можно также выбрать тип устройства: ПК или телефон и даже ограничить показ владельцам iPhone или смартфонов на Android. Это имеет смысл в редких случаях, например, когда вы рекламируете приложения или аксессуары для того или иного гаджета.

Бюджет и график рекламной кампании

Сначала нужно выбрать, за что конкретно вы будете платить. Тут есть несколько вариантов:

1. Просмотры целевых страниц – показ объявлений тем людям, которые с наибольшей вероятностью перейдут по ссылке и дождутся загрузки веб-ресурса.
2. Клики по ссылке. Это значит, что вы платите только за целевое действие.
3. Показы. Этот вариант подразумевает, что реклама будет показана как можно больше раз.
4. Дневной охват среди уникальных пользователей – показ каждому новому человеку не более 1 раза в сутки.

Я выбираю клики.

Теперь можно установить цену за 1 клик или доверить оптимизацию бюджета системе. Затем установите сумму на день или на весь срок. Во втором случае вам доступна будет настройка графика показов. Это удобно, если вы знаете, в какое время ваша целевая аудитория чаще всего заходит в Инстаграм. Минимальная сумма затрат в день составляет 20 руб., за весь период проведения кампании – 600 руб.

Совет: для начала испытайте работу сервиса на небольшом бюджете до 1 000 руб., чтобы оценить результаты и при необходимости подкорректировать объявление или настройки аудитории.

Обратите внимание, что хотя я выбрала оплату за клики, по факту доступны они мне будут только после того, как потрачу минимум 662 рубля со своего аккаунта. До этого момента доступна только оплата за показы.

В окне справа мы видим приблизительный охват и количество переходов.

После завершения всех настроек нажмите “Продолжить”.

Составление рекламного объявления

Чтобы дать рекламу, естественно, нужно написать текст и подобрать медиаматериалы. В рекламном кабинете Facebook есть все необходимые для этого инструменты. Сначала определитесь с тем, как будет отображаться имя компании. Это может быть название бизнес-страницы в Facebook или аккаунта в Инстаграме. Затем укажите формат публикации:

• одно изображение или видео,
• кольцевая галерея – это больше 2 изображений и видеороликов, которые можно прокручивать и просматривать один за другим,
• подборка – это группа изображений, которые видны пользователю сразу, как коллаж.

Я выберу самый простой вариант.

На мой взгляд, добавление галереи целесообразно, если только объявление составлено настолько грамотно и увлекательно, что пользователи готовы будут задержаться на нем на 1 – 2 минуты. Также галерею можно использовать, если вы рекламируете сразу несколько товаров. Тогда кликая по картинке, человек сразу сможет перейти на страницу этого продукта.

Новичкам лучше выбрать путь “меньше да лучше”, подобрать одну выразительную картинку или видеоролик и написать хороший, привлекательный текст.

В подразделе “Медиаобъекты” можно загрузить изображение и видео, создать по шаблону видеоролик или слайд-шоу.

Обратите внимание на то, что картинки могут иметь формат JPG или PNG, оптимальный размер – 1 080 × 1 080 px. Основные требования к видеоматериалам:

• до 120 секунд и до 4 ГБ,
• вертикальная ориентация в соотношении 4:5, не менее 600 px по ширине,
• форматы MP4, MOV или GIV.

После загрузки медиафайлов укажите адрес сайта, куда нужно направлять целевую аудиторию, напишите небольшой текст до 300 символов и добавьте способ действия.

В окне справа можно просмотреть, как будет выглядеть объявление в ленте Инстаграма.

После всех настроек нажмите на зеленую кнопку “Подтвердить”. Система попросит вас ввести ИНН и указать источник для списания денег.

Советы по проведению рекламной кампании в Инстаграме

Реклама – дело тонкое и требует постоянного внимания и контроля за результатами. Вот несколько советов для тех, кто начинает рекламироваться в Инстаграме:

• создайте не один, а несколько объявлений, группу,
• подберите разные медиаматериалы и поэкспериментируйте с текстом,
• запустите рекламную кампанию и в течение 3 – 5 дней оцените результаты разных объявлений,
• отсейте те, которые приводят мало людей, и перераспределите бюджет. От этого зависит, сколько будет стоить продвижение. Чем лучше вы проработаете настройки, тем дешевле в итоге обойдется реклама,
• периодически добавляйте новые рекламные материалы, чтобы они не приедались пользователям,
• разделите свою аудиторию на сегменты по полу, возрасту, региону и составьте отдельные сообщения для этих групп, чтобы как можно точнее зацепить потребности и желания вашей ЦА.

Если вы хотите самостоятельно заниматься продвижением, то нужно учиться и совершенствовать свои навыки, изучать влияние тех или иных посланий на людей.

Правила

Реклама должна соответствовать законам той страны, где вы планируете искать клиентов. Кроме того, сообщение не должно ущемлять какие-либо слои населения. То есть не стоит указывать в объявлении, что оно касается только молодых и красивых девушек или мужчин до 30 лет.

Указывайте параметры аудитории в настройках рекламы, а не в сообщении. Нельзя использовать материалы, направленные против какой-то религии, расы, национальности.

Не допускается рекламирование табачных изделий, лекарств, сомнительных пищевых добавок, оружия, товаров для взрослых. Также запрещено использовать ненормативную лексику, оскорбления, фото вида “до и после”. Со всеми правилами можно ознакомиться на странице facebook.com/policies/ads.

Чтобы разместить рекламу, нужно быть администратором страницы на Facebook. Все материалы должны соответствовать требованиям социальной сети. После создания сообщение проверяется системой. При этом проверку проходит не только само сообщение, но и целевая страница.

Проблемы при запуске рекламы

Если модераторы Facebook не одобрили изображения или видео, то, скорее всего, причина в качестве, размерах или формате файла. Еще раз проверьте эти параметры. Второй причиной может быть несоответствие картинки правилам социальной сети.

Третий возможный вариант – слишком большое количество текста на самом изображении. Не перегружайте графику описанием, укажите только главные преимущества и призыв к действию. Остальное сообщение напишите под медиаматериалами.

Какие еще трудности могут возникнуть, и что делать:

• задолженность по проведению кампаний. Проверьте свой баланс,
• блокировка страницы, если модераторы посчитали ее фейковой. Указывайте реальные данные при создании аккаунта,
• несоответствие целевой страницы правилам Facebook,
• если объявление одобрено, и вы получили уведомление об этом, но охват аудитории равняется 0, причина может быть в очень узкой нише. Например, вы рекламируете товар для мужчин от 30 до 40 лет в Ярославле. А таких пользователей в Инстаграме очень мало, и ваше объявление никому не показывается,
• еще одной причиной плохой отдачи может быть низкая ставка, попробуйте изменить стоимость действия.

Большинство проблем быстро решается, если внимательно изучить требования к рекламе. Если возникли трудности, и самостоятельно запустить кампанию не получается, обратитесь в поддержку или к SMM-специалисту.

Заключение

Мы подробно разобрались, как настроить таргетированную рекламу в Инстаграме через Facebook, а также затронули продвижение отдельных постов в самом Instagram. Используйте все возможности для привлечения новых посетителей и увеличения продаж, отслеживайте статистику и отдачу рекламного бюджета, экспериментируйте с подачей информации.

И не рассчитывайте на моментальный результат, придется потратить довольно много времени, чтобы детально разобраться в том, как составлять объявления и настраивать показы и бюджет. Желаю успехов и ощутимого результата от рекламы.

Задавайте вопросы, пишите свои идеи и мысли в комментариях. Давайте вместе осваивать премудрости таргетинга. Делитесь статьей в социальных сетях. И подписывайтесь на новые материалы блога ermail.ru.

До новых встреч, дорогие читатели.