Денис Журавель, 23 года, руководитель LionSMM в Белгороде с зарплатой 105 870 ₽.
Зарплата: моя средняя зарплата на основе последних 6 месяцев 105 870 ₽.
Задачи: за 2,5 года в этой нише я прошёл путь от новичка, наемного рабочего и самостоятельного фрилансера до руководителя маркетингового агентства LionSMM. Сейчас я занимаюсь тактическим и стратегическим планированием развития агентства, отвечаю за таргетированную рекламу в социальных сетях.
Проекты: за наш самый дешевый проект мы взяли 3750 ₽ за ведение и 3000 ₽ на недельный бюджет за эту сумму мы генерировали лиды для школы ментальной арифметики Считай в уме в городе Бавлы из Республики Татарстан. С учетом LTV школа заработала 80 000 ₽ на привлеченных нами клиентах, вложив в маркетинг всего 6750 ₽. Об этом мы написали подробный кейс в нашей группе.
Самый дорогой проект принес нам 130 000 ₽ за прямую лидогенерацию для школы программирования КодКласс. Бюджет рекламной кампании был в районе 200 000 ₽, на эти деньги через таргетинг ВКонтакте мы смогли привлечь около 1300 заявок, с которыми они заработали 585 000 ₽ единовременно, не учитывая роялти со своих франчайзи тут мы даже примерно не можем подсчитать конечную прибыль.
График работы: сейчас я работаю с понедельника по пятницу примерно с 13 до 19, иногда занимаюсь рабочими делами по выходным, но это скорее по желанию и чисто для пиара личной страницы.
Откуда приходят заказчики: по рекомендациям, через таргетированную рекламу с публикаций кейсов, с сайтов-агрегаторов специалистов, с офферов в профильных пабликах и чатов предпринимателей.
Рабочие инструменты: Target Hunter, ADheart, Canva, мультиссылки например, Taplink.
Образование: еще со школы я хотел быть фитнес-тренером, но мои ожидания не совпали с реальностью, когда я поступил в университет на спортивный факультет. Высшее образование полностью отбило желание развиваться в направлении своей школьной мечты.
Единственное, что мне дали 4 года бакалавриата это время на размышления, чего я действительно хочу.
Тогда я понял, что хочу быть предпринимателем, а не работать в государственном учреждении с токсичными людьми. Но свой факультет я люблю и считаю его самым лучшим, потому что такого разнообразия в спортивном досуге, как во время учебы, у меня сейчас нет.
Как пришел в профессию: я еще в школе изучал тему пабликов ВКонтакте, но потом выпал из темы на несколько лет и вернулся только в университете. Я стал заниматься, смотрел онлайн-курсы по таргетингу и SMM, нашел клиентов и начал применять полученные знания на практике.
Любой человек может начать заниматься рекламой, пройдя специализированный курс и дальше либо работать на фрилансе, либо устраиваться на должность маркетолога в компанию.
У меня после первых клиентов понеслось: бизнес-мероприятия, полезные знакомства, крупные заказы и вот уже мой бывший работодатель приглашает меня быть партнером в маркетинговое агентство с долей в 30%.
Особенности: очень много стресса. Высокая эмоциональная нагрузка из-за ответственности за проекты, повторяющиеся вопросы от клиентов, так как они слабо представляют, что именно мы делаем. При этом нередко низкая лояльность заказчиков даже при хорошей работе.
В маркетинге сложно удержать команду при работе с фрилансерами, а еще график нельзя назвать нормированным срочные вопросы возникают в любое время. Деньги, поступившие на счет, не являются вашими деньгами, пока объем работ не выполнен на 100% и не принят заказчиком.
Старые инструменты и подходы быстро перестают работать, приходится постоянно обучаться и тестировать новое, иначе бизнес загнется. Это неизбежные процессы нашей ниши.
Конкуренция: новобранцев в нашей сфере полно, но что-то качественное они не могут предложить из-за недостатка опыта. Поэтому если вы делаете свою работу хорошо и ваши заказчики всегда довольны, вы выходите из конкуренции с 90-95% c другими специалистами. Рынок SMM-услуг еще только в зародыше и спрос до сих пор опережает качественное предложение.
Регулярные расходы: на основе последних 6 месяцев 43 866 ₽:
- Продукты: 6 000 ₽ в месяц, не считая походы в кафе.
- Аренда: 11 000 ₽ в месяц.
- Транспорт: от 4000 до 6000 ₽ в месяц.
- Развлечения: от 2000 до 7000 ₽ в месяц.
- Путешествия: 40 000 — 50 000 ₽ в год.
- Здоровье: иногда я покупаю витамины, а так болею редко.
- Инвестиции: купил музыкальную оффлайн-школу в Курске и долю в управляющей компании франшизы музыкальных школ OpenMusic. Если есть выгодное предложение, готов рискнуть и инвестировать хоть все сбережения, как и было с музыкальной школой и долей в УК франшизы.
Как иметь три бизнеса одновременно: делегировать. Я стараюсь осознанно подходить к делегированию и приучать себя доверять сотрудникам, отдавать им все больше задач. В музыкальной школе ведется удаленное управление нашей управляющей компанией франшизы за отдельную плату, но это чисто для поддержания бизнеса. Чтобы музыкальная школа росла, сейчас планирую разгрузить себя от не ключевых задач в маркетинговом агентстве и уделить больше времени музыкальной школе.
Финансовый лайфхак: мои доходы складываются из прибыли агентства, музыкальной школы, доли в управляющей компании франшизы музыкальных школ и других небольших инвестиций. Основные расходы складываются из аренды, еды, бытовых вещей, проезда и остальной мелочи.
Мои лайфхаки:
- гасить половину кредита, а половину денег откладывать,
- тратить меньше, чем зарабатываешь,
- откладывать 50% от доходов,
- постоянно думать, как можно еще заработать.