Что такое заголовок и 9 способов сделать его цепляющим

Ребята, всем привет! С вами Анна – копирайтер с двухлетним стажем. Сегодня мы поговорим о самой важной части текста, которой начинающие авторы придают мало значения.

Как вы думаете, что главное в статье? Содержание, стиль, грамотность – ответите вы. Отчасти вы правы. Но как читатель решает, стоит ли ваша статья внимания или нет? Правильно, он пробегается по заголовку. Интригует, вызывает эмоции, помогает решить проблему – надо прочитать. Длинный, непонятный, шаблонный – лучше пройду мимо. Заголовок – это лицо вашего текста, он создает общее впечатление, передает суть.

Что такое заголовок – туманно представляют все. Он есть у книг, газет, фильмов. Но, чтобы ваш текст “работал”, собирал аудиторию, нужно точно понимать, что он из себя представляет, каким бывает, как придать ему живости и привлекательности, не попав в ловушку штампов. Готовы прокачать писательский навык? Оставайтесь со мной, я раскрою все секреты идеального заголовка.

Что такое заголовок и подзаголовок

Заголовок – это имя статьи, литературного произведения, рекламного объявления. Он рекламирует следующий за ним текст, являясь кратким пересказом содержимого.

Для чего нужен заголовок:

1. Привлечь внимание. Опытный копирайтер Джозеф Шугерман однажды заявил: “Цель заголовка — заставить прочитать первое предложение”.
2. Показать суть. Человек лишь только взглянув на название материала, может решить, стоит ему читать это или нет.
3. Упростить навигацию. Имя статьи помогает найти пользователю необходимый материал на сайте.

По статистике 80 % пользователей обращают внимание только на заголовок. За 2 секунды они оценивают ценность материала. Если он сумел привлечь и удержать внимание – статью читают, нет – проходят мимо.

Подзаголовок – это дополнительное название текста, которое делит его на законченные смысловые части. Какие функции он выполняет:

1. Завершает одну мысль статьи, чтобы читатель смог осмыслить прочитанное.
2. Предупреждает о вопросе, проблеме, которая будет раскрываться далее в материале.
3. Позволяет читать выборочно, легко переходить от одного вопроса темы к другому.
4. Облегчает восприятие всего материала.

В журналистике подзаголовок стоит сразу после названия публикации. Так он уточняет его, создает дополнительную интригу. Например, у заголовка “Эмбер Херд и Илон Маск опять расстались” есть поясняющий подзаголовок “Первым решил прекратить отношения миллиардер”. Иногда такой прием используется в контент-маркетинге.

Разновидности

Классификация заголовков помогает не запутаться в многообразии, выбрать подходящий по стилю, информативности, объему.

По стилю заголовки делятся на:

1. Фактические. Используются для текстов строгого делового и научного стиля. Они встречаются на страницах интернет-изданий, новостных порталов. Часто содержат глагол, придающий динамику названию. Примеры: “Москвичи откажутся от личного транспорта на неделю”, “Государство планирует снять часть расходов на медицину”.
2. Игровые. Вызывают эмоции у читателя. Никаких рамок, главное креатив. Примеры: “Удобрения не пошли впрок: 10 альтернативных способов повысить урожай”, “Кисть против объектива: стоит ли тратиться на оборудование?”, “Красиво только на картинке: как провести фотосессию в домашних условиях?”
3. Клише. В заголовок добавляются фразеологизмы, афоризмы, вызывающие определенные ассоциации. Неуклюже использованное клише испортит название. Надо набить руку, выработать чувство меры. Лучше менять устойчивые фразы под тему статьи. Удачные примеры: “Трейдер надвое сказал: как не слить деньги на Форекс?”, “Проблем как грязи: 5 способов улучшить жизнь позитивным мышлением”.

Игровой заголовок – пища для фантазии читателя. Он часто используется для постов соцсетей, блогов, продающих текстов.

Виды заголовков по смысловой связи с текстом:

1. Односложные. В названии упоминается только один смысловой элемент – событие, факт, персонаж, отзыв, идея. Например, “Стратегии контент-маркетинга”, “История жизни В. Цоя”, “Первому интернет-магазину в России исполняется 22 года”.
2. Комплексные. В заголовке упоминается главная тема вместе с подтемами, которые будут раскрыты в статье. Например, “Контент-маркетинг и SMM: в чем отличие?”, “Как написать LSI-текст и выдвинуть сайт в ТОП”.

По содержанию можно выделить следующие типы заголовков:

1. Номинативный. Упоминаются имена собственные, связанные с темой статьи. Например, “5 книг рекомендованных Биллом Гейтсом”.
2. Предикативный. В названии встречается предмет статьи и сказуемое. Например, “Биткоин будет только расти”.
3. Пунктирный. Тема передается в заголовке не полностью. Встречается ее логическая часть, понятия или сказуемые. Например, “Почему нам в детстве не рассказывали как избежать этого?”

Проявляйте смекалку, но не перебарщивайте. Слишком наигранные, развязанные названия отпугивают посетителей сайтов, сводят усилия к нулю.

Требования

Главное, что вы должны понимать, перебирая варианты в голове и на бумаге, — название должно быть простым, лаконичным, понятным для вашей целевой аудитории.

Идеальный заголовок с точки зрения SEO и читабельности соответствует следующим правилам:

1. Отвечает на запрос. Представьте, что хочет посетитель, нашедший вашу статью по главному ключу, взгляните на имя статьи. Подумает ли человек, прочитавший заголовок — “Это то, что мне нужно!”
2. Содержит слова основного ключа. Если ваша ключевая фраза “одежда для новорожденных”, вы должны включить в заголовок “одежда”, “новорожденный”. Правильно: “Одежда для новорожденных: как выбрать лучшую?”
3. Логичен. Название не кривое, согласовано, отражает смысл текста. Не пытайтесь придумать яркое, интригующее название как в желтой прессе. Любопытный человек разочаруется и не дочитает ваш материал, а целевая аудитория так и не дойдет до вас.
4. Цепляет. Здесь можно воспользоваться психологическими триггерами и другими приемами. Яркие примеры: “Эти продукты постепенно убивают вас”, “Как я заработал 1 000 $ в интернете за неделю”, “10 эффективных народных средств от пиелонефрита: забудьте об антибиотиках”.
5. Нескучный, оптимального размера. Старайтесь уложиться в 40–65 символов и 6 слов. Исследования показали, что внимание людей привлекают первые и последние 3 слова.
6. Без непонятных, иностранных слов. Если вы не собираетесь объяснять незнакомое слово в тексте – лучше избегать его. Неясный заголовок произведет тот же эффект, что и его отсутствие.
7. Обозначающий целевую аудиторию. Обозначая свою ЦА, у вас больше шансов получить ответное действие (подписку, лайк, репост, заказ). Например, “10 полезных сервисов для копирайтеров”, “Где заработать маме в декрете?”, “SEO-оптимизация для чайников”.

Успех заголовка особенно важен для коммерческой деятельности. Иногда люди, увидевшие название, уже хотят купить продукт.

9 способов сделать заголовок гипнотическим

Секрет цепляющих заголовков в психологических крючках. Это психологическая манипуляция словами, помогающая вызвать нужную эмоцию.

Сейчас я покажу несколько приемов, которые помогут создать гипнотические названия для вашего текста. Некоторые из них очень просты, другие требуют долгой практики. Никто не запрещает пользоваться несколькими способами, главное, чтобы результат цеплял и был читабельным.

Спросите у читателя

Вопрос требует ответа. Читатель, заметив в заголовке знак вопроса подсознательно ищет ответ на него. Не понимая того сам, человек заостряет внимание на вашем материале.

Задавайте любые вопросы – риторические, конкретные, абстрактные. Они намекают читателю, что в статье он обязательно найдет ответ.

Примеры:

• “Почему вы до сих пор не разбогатели?”
• “Что случится, если не чистить зубы?”
• “Сколько вы зарабатываете за месяц?”
• “Вы знаете, как стать успешным копирайтером?”
• “Куда уходит ваше здоровье?”

Слово “как” в заголовках действует на читателя гипнотически. Мимо таких названий невозможно пройти мимо.

Сравнительный анализ заголовков с вопросом и без показал, что кликабельность первого варианта выше в 7 раз.

Проблема + решение

У всех есть проблемы. Поцарапали машину, внезапно заболел зуб, надоела домашняя уборка, в семье разлад и т. д. Каждый мечтает, чтобы ему предложили готовое решение проблемы. Этой психологической уловкой и пользуются копирайтеры. Описываете проблему, намекаете на решение – внимание гарантировано.

Примеры:

• “Как победить прокрастинацию: 10 эффективных способов”.
• “Что делать, если муж не помогает по дому?”
• “10 вещей, помогающих пережить расставание”.
• “Избавляемся от накипи на кастрюле за 5 минут”.

Покажите выгоду, которую получит пользователь после прочтения вашей статьи.

Личный опыт и социальные доказательства

Времена а-ля высококачественный, востребованный, лучший, надежный – прошли. Читатель жаждет конкретики.

Как повысить доверие к заголовку:

• Используйте местоимения “я”, “вы”. Например, “История успеха: как я стал зарабатывать 10 000 $ удаленно”.
• Укажите количество заказчиков, покупателей. Например, “Стань SMM-специалистом сегодня: 890 людей уже зарабатывают с нами”.
• Укажите количество выполненных заказов. Например, “Этот гуру копирайтинга написал 500 продающих статей на миллиард”.
• Сделайте акцент на количестве филиалов фирмы, магазина. Например, “Двери “Юг” можно купить в 50 городах России”.

Используйте любые цифры, факты, имеющие значение в вашей сфере услуг/товаров.

Обыграйте отзыв в заголовке. Если вы уже пишете продающие тексты, можно рассказать о том, как они сказались на продажах. Например, “Тексты Анатолия Афанасьевича спасли сотрудников фирмы “Антар” от сокращения”. Для наглядности я немного преувеличила.

Смотрите отзывы о фирме/магазине или бренде, о которых собираетесь писать. Отбирайте наиболее ценные, выписывайте цепкие фразы и факты.

Заинтригуйте, поделитесь секретом

Людям нравятся тайны и сплетни. Секрет – скрытое оружие, помогающее получить преимущества, доступные не каждому. А сплетни развеивают скуку. Зная о потребности человека в таких вещах, вы с легкостью привлечете внимание к своему материалу.

Примеры:

• “10 источников пассивного дохода, о которых вы не знали”.
• “Секреты обольщения Клеопатры”.
• “Экономисты страны скрывают всю правду о биткоинах”.
• “Деньги, которые вы упускаете ежедневно”.

Чтобы подогреть интерес, можно использовать метафоры, противоречия, нестандартные фразы.

Напугайте

Страх – сильный мотиватор. Напугайте человека названием текста и он обязательно прочтет его. Почему? Инстинкт самосохранения пытается оградить от опасностей, даже незначительных. Если статья – спасение, защита от негативного фактора, человек с вероятностью 90 % откроет ее и дочитает до конца.

Примеры:

• “Эти привычки вызывают болезни”.
• “Не делайте этого и сохраните свой брак”.
• “Питание при беременности: как родить здорового ребенка”.

Играйте на чувстве страха и вы получите волшебные результаты.

Гарантируйте

Гарантия позволяет человеку чувствовать себя защищенным от риска.

В названии статьи можно дать гарантию:

• цены,
• результата,
• наличия услуги/товара.

Примеры:

• “Курсы контент-маркетинга: зарабатывайте от 1 000 $ уже через 3 месяца”.
• “Позитивное мышление для чайников – один месяц занятий и в жизни не будет проблем”.
• “Крем “Нова” – никаких прыщей после 3-го применения”.

Правильно написанный заголовок с гарантией повысит конверсию продающего текста в несколько раз. Тестируйте, анализируйте результаты.

Отрицание = интерес

Человек хочет ощущать себя свободным, хоть и загнан во множество рамок. Запреты, слова и частицы “не”, “нельзя”, “остановитесь”, “без”, “стоп”, “никогда” вызывают внутренний бунт у посетителя сайта. Он думает: “Почему? Мне никто не указ” и кликает на ссылку с запретом.

Отрицание в заголовках пробуждает любопытство, отбивает сомнения.

Примеры:

• “Нельзя пить антибиотики при ангине”.
• “Никогда не говорите этого своим детям”.
• “Остановитесь, так жить нельзя: как развлекаются миллионеры”.
• “Не ешьте этого при холестерине: 5 продуктов-убийц”.

Отрицание с негативным окрасом тоже повысит кликабельность. Человек подсознательно думает о такой информации, как о правдивой, открытой.

Беседуйте с целевой аудиторией

Знать проблемы, потребности ЦА – замечательно. Но сделать цепляющий заголовок взрывным поможет обращение. Представьте, в какой ситуации пользователь ищет вашу статью, чем он занимается, какие мысли вертятся в его голове.

Например, “10 источников вдохновения для копирайтеров, которые выдохлись”, “Идеальное планирование для тех, кто везде опаздывает”.

Синдром дефицита

Дедлайн для рекламы – волшебный инструмент. Не оставляя времени на сомнения, он заставляет действовать, принимать решение.

Ограничения устанавливаются:

• по времени (“Запись на курсы закрывается через 24 часа”),
• по цене (“Скидка 30 % на бытовую технику действует 3 дня”),
• по количеству (“Ноутбук Acer – осталась всего одна штука”).

Такие название используются для продающих статей.

Типичные ошибки

У начинающих копирайтеров всегда бывает так трудишься, трудишься над названием, а получается что-то не то. Скорее всего вы совершили где-то ошибку и просто не знаете об этом.

Предлагаю вам ознакомиться с самыми распространенными ошибками новичков.

ТОП-5 ошибок неопытных авторов:

1. Нет конкретики. Название должно четко отвечать на два вопроса – что мы знаем, а что – нет. Уточняйте. Примеры неправильных заглавий из газет: “Детство, детство – пора золотая…”, “Сроки поджимают”, “Не ищите изюминку”. Вот о чем могут быть такие статьи? Увы, никто не захочет тратить свое время непонятно на что.
2. Содержание и название не связаны. Чтобы заинтриговать читателя, вписать ключ в точном вхождении, на что только не идут копирайтеры. Под заголовком “Как переехать жить в столицу?” может скрываться статья про компанию-застройщика, но ведь пользователь ищет практические советы и скорее всего не рассчитывает на покупку квартиры.
3. Эгоизм. В порыве вдохновения автор может забыть о своем читателе и перейти на собственные интересы, разбавляя все юмором и житейским опытом. Как итог, копирайтер будет с умилением смотреть на свое творение, а посетитель пройдет мимо, так ничего и не поняв.
4. Клише. Штампы иногда украшают заголовок. Читатель с легкостью узнает их, у него возникают ассоциации. Но вставлять их в название нужно аккуратно, чтобы не получалось как у газет: “Президент понюхал пороха во время учений”. Звучит странно, не так ли?
5. Никакой динамики. Сильные глаголы – наше все. Не пишите в официальном стиле, если только вы не работаете на новостном портале. Заявляйте о статье просто и открыто: “Поборите страх новизны и отправьтесь в путешествие”, “Хватит лениться, пора зарабатывать 3 000 $”.

Ответьте на эти вопросы и проверьте, насколько работает ваш заголовок:

• Вы готовы сдержать обещания, перечисленные в названии?
• Вы знаете ЦА, учли ее интересы?
• Текст и название связаны по смыслу?
• Читабелен ли заголовок, не растянут ли?
• Вы упоминаете о выгоде, используете конкретные факты, цифры?

Проверили свой заголовок? Расскажите о том, что у вас получилось, в комментариях.

Прочитайте также мои рекомендации по правильному написанию тайтла и дескрипшена для статьи.

Стать профессиональным копирайтером без поддержки — нелегко, уж поверьте, я знаю. Поэтому предлагаю облегчить этот тернистый путь и пройти обучение копирайтингу у нас. После завершения интенсива вы сможете зарабатывать удаленно и быть свободным человеком, а если захотите, то и постоянно путешествовать.

Как я составляю заголовок в 3 этапа

Методов создания заголовков – море, я же хочу рассказать о своем подходе. Приживется он у вас или нет – вопрос времени и вкуса.

Перед началом вы уже должны были проанализировать конкурентов, целевую аудиторию, составить структуру статьи.

С этого момента нас интересует только название.

Шаг 1. Сначала я изливаю на чистый лист бумаги все ассоциации, варианты, мысли из головы. Оставляю черновик на несколько часов и отвлекаюсь на другие дела. Если тема меня слишком увлекла, то во время других занятий голову посещают интересные идеи.

Шаг 2. Как только черновик отлежался, я перечитываю его, отсеиваю неудачные версии. Остается 2-3 варианта, с которыми можно работать – удалять стоп-слова, менять что-то местами.

Шаг 3. После очистки вариантов от словесного мусора может показаться, что правки не нужны. Это иллюзия. Там еще скрываются штампы. Я открываю онлайн-словарь синонимов, просматриваю нестандартные, интересные слова.

Почему бумага? Как писал Джо Витале, бумажный носитель будоражит фантазию лучше, чем клавиатура. Можно открыть так много нового.

Что делать, когда нет идей

Как писать заголовок, если руки вообще к клавиатуре не тянутся? – такой вопрос возникал у многих копирайтеров. Не переживайте, эту проблему можно решить и получить красивый заголовок в срок. Как? Сейчас узнаем.

Совсем недавно в интернете я нарвалась на генератор заголовков. Звучит интересно, многообещающе. Вы вводите главный ключ в строку и жмете “Enter”, сервис выдает вам рандомное название для сайта.

Конечно, те заглавия, которые он выдает, нельзя использовать в чистом виде. Генератор не склоняет ключ, поэтому он выглядит криво. Вот, что он мне выдал по ключевому слову “статья” – “Каким должен быть идеальный статья”, если подправить окончания, получится достойный вариант.

Если сервис, генерирующий заглавия, не для вас, можете провести штурм поисковика. Вводите в поисковую строку ключевые или тематические слова, смотрите на результаты. Интересные, креативные записываете себе в блокнотик.

Чем дольше без перерыва работает копирайтер, тем быстрее истощается его словарный запас. Тавтология начинает бить ключом в каждом предложении. Остановитесь. Возьмите и почитайте книгу. Ничто так не вдохновляет, не наполняет идеями, как чтение. Сама проверяла.

Это все способы, которые мне известны. Если вы знаете, как написать заголовок во время шторма творческого кризиса, – делитесь в комментариях.

Заключение

Работа над заголовком – творческий процесс, требующий времени, усилий, креатива. Но во время мозгового штурма выбора финального варианта вы не должны забывать о том, что пишете для целевой аудитории. Поэтому отодвиньте свои потребности и желания на второй план, встаньте на место читателя, тогда все у вас получится!

Нравится статья? Подписывайтесь, комментируйте, расскажите друзьям. Поощряйте наш блог своим вниманием.

Я желаю вам творческих успехов! До скорых встреч!