Что такое реклама и каких видов она бывает в маркетинге: подробная классификация с примерами

Привет, дорогие читатели!

О рекламе знают все, но лишь единицы могут точно объяснить, что это такое. А в классификации рекламы можно заблудиться. Выбор настолько богат, что начинающие бизнесмены и маркетологи теряются и сливают бюджет. Изучить виды рекламы в маркетинге нужно для того, чтобы выбрать самый прибыльный для себя.

Тех, кто далек от продаж, но хочет зарабатывать через интернет, тоже попрошу остаться. Я раскрою несколько секретов про доход от интернет-рекламы. Что ж, давайте разбираться.

Что означает реклама

Слово реклама произошло от латинского reclamo – “выкрикивать”. Но не воспринимайте это слишком буквально. Кричащая реклама – это уже лишнее и опасное. Ее вульгарность отпугнет, а не привлечет. Имеется в виду, что реклама сообщает о товаре без согласия. Как соседка-сплетница, которая приходит и говорит о своих и чужих проблемах. И перебить ее невозможно.

Реклама – это сообщение об услуге или товаре. Без нее даже самый качественный и недорогой продукт запылится на полке. Но это не просто сухой рассказ. Слова, картинки подбираются так, чтобы привлечь внимание и спровоцировать на покупку. Не каждому дано создавать эффективную рекламу. Этому учатся месяцами, годами.

В рекламе задействованы:

1. Товар/услуги.
2. Производитель.
3. Продавец.
4. Информационный продукт – текст, изображения рекламы, сайты продукции.
5. Компания.

Участники рекламного процесса:

1. Рекламщик – специалист, который составляет и распространяет рекламные объявления.
2. Рекламодатель – владелец, которому нужно продвигать товары/услуги.
3. Потребитель – целевая аудитория продукта, которая покупает после просмотра рекламного объявления.

Другие термины рекламной индустрии:

• медиапланирование – это подробно расписанная стратегия рекламной кампании. В ней содержится описание результатов, которых нужно достичь, площадки для размещения, бюджет,
• охват – часть целевой аудитории, которая обратила внимание на рекламу,
• сэмплинг – раздача образцов товара, визиток и рекламных листовок,
• щенок – хитрый метод продаж. Потенциальному покупателю дают товар в руки или оставляют на какое-то время. Такое название дали потому что, трудно вернуть щенка, когда успел подержать его на руках.

Зачем нужна реклама

Конечная цель – увеличения прибыли.

Промежуточные задачи:

• повышение узнаваемости марки,
• рост продаж,
• поиск новых способов и мест продаж,
• формирование лояльности,
• закрепление высоких позиций на рынке,
• убеждение в том, что нужно совершить целевое действие: купить, зарегистрироваться, проголосовать.

К счастью, все эти цели достигаются без гипноза и НЛП. Подобные штучки запрещены федеральным законом “О рекламе”.

Как появилась

Реклама – ровесница торговых отношений. Еще деньги не придумали. Был только обмен вещами, а уже писались рекламные объявления. Доказательством служит найденный египетский папирус, предлагающий купить раба.

До изобретения письменности существовала устная реклама. Ей занимались уличные торговцы и ремесленники. В наши времена – это промоутеры.

Образцы первых афиш древних времен – это наскальные изображения.

Рекламщики появились в античные времена. Они писали рекламные объявления и размещали их на каменных сооружениях в центре города. Во времена праздников и скопления народа возле площадей рекламу зачитывали публично.

Появление знакомой нам современной рекламы связано с появлением печатного станка. Это было новое начало для маркетинга.

Благодаря печати рекламные объявления выпускались пачками и распространялись среди сотен людей.

Первая напечатанная реклама появилась в лондонской газете. В ней предлагалось вознаграждение тем, кто сможет найти 12 пропавших лошадей.

Отец профессиональной рекламы – врач и журналист Теофраст Ренодо (1586 – 1653 года). Он первый стал публиковать частные рекламные объявления.

Первое рекламное агентство открыл Волни Палмер в 1842 году. Дело было в Америке.

История социальной рекламы начинается с 1917 года. Тогда вышел плакат Джеймса Монтгомери Флэгга “Ты нужен американской армии”.

Через несколько лет подобные призывы стали делать и в СССР.

Классификация

Я собрала основные виды онлайн и офлайн-рекламы. Разберем каждый из них.

Вне интернета

• Телевидение

Старый и дорогой тип рекламы. Только 1 из 100 предприятий может себе это позволить. Трансляция 5-секундного ролика на первом канале в off-prime обойдется в 73 000 рублей. А если прайм-тайм, да по всей России, то 174 000 рублей.

Прайм-тайм – это время, когда у телевизора собирается больше всего людей. Обычно он бывает утренним, когда все просыпаются и собираются на работу, занятия, и вечерним, когда заканчивается рабочий день и учеба.

Первый рекламный ролик показали 1 июля 1941 года по каналу WNBT (Нью-Йорк) перед бейсбольным матчем. Он продвигал наручные часы от Bulova. Фирме минутный ролик обошелся в 4 – 9 долларов. В нем тестовая табличка канала превращалась в часы. Внизу было название бренда. Закадровый голос озвучил слоган: “Америка живет по времени Bulova”.

В России первой телевизионной рекламой стал ролик про кукурузу в 1964 году.

Соскучились по телерекламе 90-х? Тогда посмотрите этот обзор.

Отношение к рекламным роликам на ТВ двоякое. Одни ненавидят, когда любимую передачу прерывают. Другие рады. Пока идет реклама, можно быстро сбегать в туалет или налить себе чаю. А вы к какому типу относитесь? Мне ближе второе.

Молодежь отказывается от ТВ. Уже 33 % людей с 15 до 25 лет смотрят YouTube и другие стриминговые сервисы. Фильмы скачивают через интернет. Что сильно бьет по кошельку каналов и росту продаж у рекламодателей.

Примеры неординарной японской рекламы.

Когда мы едим, спим под телевизор, реклама оседает в нашем подсознании из-за многократного повторения. Мы даже сами не можем объяснить, почему знаем слоган Мегафона или песню из ролика о прокладках. Проверяла на собственном опыте. Так что реклама въедается в мозг и меняет жизнь без нашего соглашения. Именно поэтому все богатые люди призывают бросить телевизор и взяться за книги.

Пример рекламного ролика Триколор ТВ.

Преимущества:

• наибольший охват целевой аудитории,
• остается в подсознании,
• на выбор много инструментов, которые помогут оказать нужное влияние.

Все помнят скитлстрянку, а перед Новым годом ждут, когда зазвучит “Праздник к нам приходит”. Реклама создает традиции, связывает нас с эпохой. Иногда я люблю ностальгировать, посмотреть ролики 2000-х.

Если у вас хватает денег, то почему бы не рекламироваться на ТВ.

• Радио

Радиореклама по-прежнему приносит плоды рекламодателям. Дачники, пенсионеры, жители глубинок, да и просто скучающие водители частенько слушают радиоволну. А это 64 % жителей России.

Есть 3 способа размещения:

1. Просто объявление. Пример: «Ключевской источник – это живительная вода без добавок и частиц пластика. Она наполняет энергией каждый твой день. Купить ее можно в сети магазинов “Листик”».
2. Спонсорская отсылка. Пример: “Спонсор нашей передачи – суфле Флурада. Очень вкусное. Изготовленное из натуральных сливок, кусочков фруктов и политое натуральным шоколадом”.
3. Скрытое упоминание в эфире. Самый дорогой вариант. Приглашенный гость (знаменитость или эксперт) случайно упоминает ваш бренд. Ведущий может его спросить, а в ответе будет название товара/услуги.

Радиореклама дешевле телевизионной. Минута у Европы Плюс стоит 6 000 рублей. Это одна трансляция. Надо еще учитывать затраты на запись аудиодорожки (от 1 000 до 14 000 рублей).

Недостаток. Успех имеют товары широкого потребления. Потому что целевая аудитория радио разбросана. Хорошо продается бытовая химия, обувь, продукты, услуги ремонта автомобиля и т. д. Какие-нибудь стартапы под ключ, SEO-продвижение проигнорируются большинством. А некоторые даже не поймут, что это такое.

Пример аудиорекламы.

Совет. Старайтесь выбирать тематическую радиостанцию. Например, если берете ставки на футбол, то для продвижения выбирайте Спорт FM.

• Печатные издания

Печатная реклама в газетах и журналах еле дышит. Большинство изданий полностью перешли в интернет или совмещают два формата. Цена – от 500 до 25 000 рублей. Некоторые даже берут вещами. Вот понравился вам журнал, звоните и предлагаете партию курток в обмен на ваше рекламное объявление.

Минусы:

• не занимаются продающей рекламой. Красиво комбинируют шрифт и картинку. Про формулу AIDA там никто не слышал,
• подробно не изучают целевую аудиторию,
• из-за текучки кадров приходится утверждать макет несколько раз.

Вывод: можно попробовать, если в целевой аудитории попадаются ценители печатных изданий. В остальных случаях – таргетированная и контекстная реклама. О ней я расскажу вам ниже.

Публикуйте объявления в бесплатных газетах вроде “Витрины”. Там читатель готов к рекламе.

Хорошо работает реклама, скрытая в информационной статье. Читатель не избегает ее. Но для ее публикации нужно лично договариваться с издательством.

• Метро

Такой вид продвижения возможен в Москве и Санкт-Петербурге. Но она работает. Пассажиры из-за скуки охотно читают рекламные плакаты и смотрят в монитор.

Расценки рекламы московского метрополитена:

• месячное размещение стикеров – 42 720 рублей,
• 1 000 показов на видеоэкране – 247 рублей,
• размещение на лайтбоксе в переходах метро – от 16 271 рубля.

Плюсы:

• люди чаще смотрят рекламу, чтобы скоротать время,
• охват аудитории – 70 % жителей Москвы + приезжие,
• много мест для размещения: лайтбоксы, плакаты, стикеры, мониторы, билеты, аудиозапись и т. д,
• из-за погоды охват аудитории не уменьшается.

Минусы:

• прохожие могут портить рекламные плакаты и стикеры,
• о рекламе специфических товаров приходится договариваться с администрацией,
• сложно проанализировать целевую аудиторию.

Примеры самой креативной рекламы метро на видео.

• Уличная

Это внешняя реклама, которая находится на открытом воздухе. От интернет-рекламы можно защититься плагинами вроде AdBlock. С наружной дела обстоят иначе. Она постоянно мелькает перед глазами. Ее невозможно игнорировать.

Штендер. Дешевый раскладной щит, который ставят неподалеку от заведения. Он рекламирует заведение при любой погоде. Его можно использовать и в помещении. Легкий. До 85 см в высоту.

Перетяжка. Виниловая или баннерная ткань с рекламным содержанием. Ее натягивают над трассой/магистралью, чтобы охватить две аудитории: пешеходов и водителей.

Рекламная тумба. Круглая или двухсторонняя конструкция из железа с наклеенным изображением. Современные модели имеют внутреннюю подсветку. Их устанавливают рядом с парками, автобусными остановками. Благодаря трехмерности рекламу видят прохожие с любой стороны.

Билборд. Металлический столб с прямоугольником, на который клеится реклама. Стандартные размеры – 36 и 312 метров. Их ставят вдоль улиц, автомагистралей. Они бывают двусторонними. Этим частенько пользуются конкуренты. Если на одной стороне размещается МакДональдс, Бургер Кинг не упустит шанса появиться на другой.

Суперсайт. Огромная версия билборда с подсветкой. Размеры колеблются от 124 до 155 метров. Их видно на расстоянии 10 метров. Устанавливают на пригородных трассах. Они не прижились в городской обстановке. Бывают двусторонними. Их часто используют для рекламы автомобилей, недвижимости.

На крыше. На высотках устанавливают логотипы, названия компаний с подсветкой. Надпись бросается в глаза и днем, и ночью.

• Транспортная

Текст и картинка размещаются на корпусах машин, автобусов, троллейбусов. Афиши клеят внутрь транспорта. А на держателе может виднеться визитка. Мимо меня не раз проезжал автобус, весь вид которого кричал о банке и выгодных вкладах. Думаю, вы тоже видели подобное.

Закономерности и правила размещения:

• наклеенное изображение на окно должно занимать не более половины места,
• размещение согласовывается с ГИБДД,
• нужно учитывать особенности поверхности транспорта при создании макета рекламного объявления.

В некоторых видах транспорта есть видеоэкран. Кроме развлекательных роликов, там периодически крутится реклама.

• Рекламные сувениры

Весь смысл в том, чтобы дарить безделушки, связанные с брендом. На них указано название компании, а иногда даже контакты.

Это хитрый ход. О нем упоминал еще Роберт Чалдини в книге “Психология влияния”. Парень перед продажей лотерейных билетов угощал людей кока-колой. Получившие презент купили в 2 раза больше, чем случайные прохожие. Все потому, что после подарка мы чувствуем себя обязанными. И хотим любым способом компенсировать полученное, чтобы не прослыть неблагодарными.

Их раздают на презентациях, ярмарках и пиар-акциях где-то в общественном месте. Видов у этой рекламной продукции предостаточно. Можно дарить что угодно, лишь бы не в убыток.

• В магазине

Стены, полки, витрины, стеллажи – все это может распространять информацию о продуктах и акциях. Каталоги с товарами, листовки, которые дает продавец, – это тоже маркетинговый ход. Живой пример – магнит, где постоянно на стеллаже возле кассы лежат товарные журналы, флаеры с приближающимися акциями.

Витрины – отдельная тема. В зависимости от целей они делятся на 3 типа:

1. Товарные. Просто красиво уложен товар, чтобы хотелось его купить.
2. Товарно-декоративные. Используются ароматизаторы (в продуктовых), красивые цвета, аксессуары.
3. Сюжетные. Показывают сценку. Например, манекен в свадебном платье обнимается с тем, который в смокинге.

Информация, которую слышно через громкоговоритель в торговом зале, – это тоже реклама. Там сообщают о скидках, пополнении ассортимента, приглашают в магазины партнеров.

В интернете

• Контекстная

Это современная реклама, которая соответствует поисковому запросу или странице сайта.

Пример № 1. Допустим, вы пытаетесь узнать, нужна ли медицинская страховка для Тайваня. Первые сайты в поисковой выдаче – это реклама.

Пример № 2. На других сайтах вы видите баннеры того, что искали раньше в интернете.

Минус. Человек не всегда хочет купить то, что ищет в поисковике. Иногда он собирает информацию для статьи или для родственника, друга.

Не подходит для бизнеса с новым, уникальным продуктом. Хорошо заходят уже известные людям товары: одежда, онлайн-обучение, игрушки и т. д.

Я обещала рассказать, как еще можно заработать на интернет-рекламе. Вот 3 способа:

1. Для владельцев сайтов. Подключиться к Google Ads и Яндекс.Директ. На страницах сайтов будут размещаться баннеры. За каждый клик посетителя вам заплатят от 0,06 до 100 рублей.
2. Для интернет-маркетологов. Берите деньги за настройку контекстной рекламы под целевую аудиторию. Новичкам без отзывов платят от 1 000 рублей, а профи – от 6 000 рублей. Этому научиться может любой. Нужно пройти курсы рекламы и немного попрактиковаться.
3. Торговля трафиком. Помогаете продаваться чужому товару – получаете комиссионные с каждой сделки. Для этого регистрируетесь в партнерской программе, получаете ссылку от магазина, добавляете ее в контекстное объявление.

Наиболее эффективна, потому что приводит уже теплых клиентов. Они находятся в поисках товара/услуги, у них есть деньги, и они с большей вероятностью купят.

• Таргетированная

Это рекламное объявление, которое показывается людям по определенным признакам: возрасту, полу, месту жительства, работе, наличию детей. Чаще используется в соцсетях. Например, рекламные объявления про пряжу показывают молодым мамам, женщинам после 40 лет и тем, кто сидит в группах по рукоделию.

Таргетолог или SMM-специалист создает и настраивает рекламные объявления.

Недостаток. Люди пользуются соцсетями, чтобы расслабиться и пообщаться. Они не настроены покупать. Придется изрядно постараться, чтобы объявление заметили.

Главное преимущество. Показывается только целевой аудитории. Рекламный бюджет расходуется максимально эффективно.

• Тизерная

Это баннеры с кричащим заголовком и картинкой. Например, “Опытный технарь показал, как подключить кабельное бесплатно” и все в таком духе. Излечение болезней простым средством, похудение на 10 кг за неделю, болезни и скандалы звезд – это все про тизер.

Плюсы:

• интригующие заголовки заставляют людей кликать в 3 – 4 раза чаще,
• недорого,
• легко создавать.

Минусы:

• недоверие закаленных пользователей, как к желтой прессе,
• не подходит для дорогих товаров.

• Email-рассылка

Письма рекламного характера, которые отправляют на электронную почту. Чтобы рассылка имела успех, нельзя все время предлагать купить. Нужно делиться и полезным контентом для завоевания доверия и некой репутации среди целевой аудитории.

Кроме продажи собственных продуктов, есть еще 2 способа заработать на рассылке:

1. Собираете в табличке электронные адреса и продаете маркетологам, бизнесменам.
2. Создаете стратегию, автоворонку и составляете письма.

Подходит для всех видов бизнеса. Обходится недорого.

• Нативная

Размещение в интернете ссылок рекламодателя в блогах, постах соцсетей, на форумах, информационных сайтах.

Плюсы:

• продвижение в поиске за счет наращивания ссылочной массы. Поисковый алгоритм считает, что раз вас упоминают, значит, у вас полезный ресурс. Размещайте ссылки только на сайтах с хорошей репутацией. Иначе вас понизят в поисковой выдаче,
• большой охват,
• обходится дешевле, если сравнивать по ценам за клик. Вы платите за рекламную ссылку один раз, а она приводит клиентов годами.

Ссылки можно размещать самостоятельно на бесплатных площадках: форумах, соцсетях. Покупать место в блогах. Этот источник рекламы считается самым эффективным, потому что ненавязчиво предлагает купить и выглядит естественно.

• Вирусная

Это бесплатный контент, который вызывает желание поделиться. В нем открыто или не совсем говорится о товаре или услуге. Аналог сарафанного радио в сети.

Пример. Производители мороженого Halo Top сломали стереотипы в рекламном ролике. Там одинокую, растерянную бабушку робот заставляет поедать холодное лакомство. В конце звучит слоган: “Дорогих вам людей больше нет. Есть только мороженое”.

По целям

• Коммерческая

Это объявление в любом формате, которое продает вещи или услуги. Она существует в офлайне и онлайне. Ее мы видим каждый день на автобусах, остановках, сайтах.

• Социальная

Спонсируется государством или другими учреждениями. Основная цель не заработать, а положительно влиять на людей. Типичный пример – это пропаганда против наркотиков, уничтожения деревьев и экологии, беспечного отношения к детям.

• Политическая

Рекламирует выборы президента, политической партии, дебатов и других событий, связанных с государством. Ее функция в том, чтобы сподвигнуть людей участвовать в политических событиях, выбирать власть, голосовать за конституцию и т. д.

Другое

Контрреклама – опровержение лживой рекламы в СМИ.

Антиреклама уменьшает интерес, оскорбляет объект (бренд), о котором в ней говорится. Официально запрещена. Но ее можно встретить на просторах интернета.

Скрытая реклама – информация о товаре/услуге замаскирована обычным контентом. Например, в фильме главный герой пьет пиво определенной марки. Такое часто встречается у видеоблогеров, в российских сериалах (“Воронины”, “Кто в доме хозяин”).

Прямая реклама – открыто говорит о преимуществах продукции и необходимости ее купить.

Информативная реклама создает спрос на определенный продукт. Ее запускают тогда, когда товар или бренд никому не известны. Основные задачи – заинтересовать и запомниться.

Характеристики:

• знакомит с новым товаром/услугой,
• содержит познавательную информацию.

Плюсы и минусы

Преимущества	Недостатки
Доход растет, потому что люди узнают и покупают	Навязчивость. Особенно раздражает реклама по телевизору и на радио. У потребителя портится настроение. Может возникать неприязнь к товару или бренду в целом. Но даже такая реакция лучше никакой
Информирует о новинках. Например, о выходе нового iPhone мы узнаем через рекламу. Потребитель начинает строить планы, мечтать, а бизнесмен – трезво оценивать конкурентов	Приходится вносить расходы на рекламу в стоимость товара/услуги. Не всем понравится подорожание. Часть покупателей может отсеяться
Социальная реклама учит поступать правильно	У крупных брендов больше рекламный бюджет, а также круче специалисты. Они загораживают мелких предпринимателей от покупателей
	Легко повестись и совершить необдуманную покупку

У кого заказать

Кажется, что специальность “маркетолог” – синоним рекламщика. Нет, между ними огромная разница. Маркетолог исследует рынок, потребителя, разрабатывает стратегию, без которой рекламщик не сможет выполнить свою работу.

Заказать продвижение вы можете в digital или офлайн-рекламном агентстве. Если бюджет скован, поищите интернет-маркетологов на биржах фриланса. Новички готовы работать чуть ли не за отзыв. Но это русская рулетка. Повезет, если он просто не раскрученный профи. Но ведь можно нарваться и на дилетанта. Тогда пострадает ваш имидж и рекламный бюджет.

О недобросовестности

Не так давно рекламщики вставляли 25-й кадр в ролики. Человеческий мозг способен замечать 24 кадра в секунду. Следующий просто оседает в подсознании. Например, мог идти фильм, а там незаметно вставлена картинка с бургером. Зритель не видел этого, а вот его подсознание – да. Но ученые опровергли влияние 25-го кадра на сознание человека. Можем спать спокойно.

Признаки недобросовестных рекламных объявлений:

1. Порочит репутацию других компаний.
2. Информация или продукт запрещены законом.
3. Один товар выставляется под видом другого.
4. Содержит ложную информацию.
5. Стоимость, условия акций занижены и приукрашены.
6. Используется государственная символика, музыка, известные личности без согласования.
7. Результаты исследований, тестирования неправдивы.

Пример 1. В 2012 году на производителя Nutella подала иск молодая мама из Калифорнии. Он пропагандировал сладкий спред как полезный продукт для детей. Состав ореховой пасты отличался в каждой стране. Содержал 20 г сахара и 11 г жира, что уже нельзя назвать здоровой пищей. Он выплатил ей 3 000 000 долларов и опроверг ту рекламную информацию.

Спред способен вызвать бесплодие, сахарный диабет и редко рак. Это не совсем подходящий продукт для детского завтрака.

Пример 2. Федеральная торговая комиссия Америки выписала штраф 2 000 000 долларов приложению-тренажеру для мозга Lumosity. Причина: обман в рекламном ролике. Компания заявляла, что их продукт повышает успеваемость в школе, предотвращает склероз и болезнь Альцгеймера. Но у этого не было научных подтверждений.

Если притесняют конкуренты ложной рекламой, смело жалуйтесь в антимонопольную службу.

Вот тот самый ролик про приложение.

Законодательство против

В каждой стране свои запреты. В Индии, Вьетнаме нельзя пропагандировать сигареты и алкоголь. У нас за продвижение онлайн-казино физических лиц штрафуют на 5 000 рублей, а юридических – на 100 000 – 400 000 рублей.

Рамки, в которых должна оставаться реклама, указаны в федеральном законе “О рекламе” №38-ФЗ от 13.03.2016.

Политическая реклама контролируется законом “О политических партиях” и “Об общественных объединениях”.

Заключение

Реклама – это информация о товаре/услуге, которая оплачивается производителем. Она нужна для того, чтобы привлечь больше внимания и покупателей. Ее разработку чаще доверяют рекламным и digital-агентствам.

Выбор среди видов рекламы огромен. Любой сможет найти вариант по карману и целевой аудитории. Надеюсь, у вас это получилось.

А вы пробовали запускать рекламу? Что из этого вышло? Пишите комментарии.

Подпишитесь на блог, чтобы научиться тонкостям продаж и перейти на удаленку.

До скорой встречи!