Привет!
В этой статье я расскажу о том, что такое крауд-маркетинг и зачем он вообще нужен. Сейчас крауд-маркетинг особенно популярен при продвижении коммерческих сайтов, продуктов, услуг или каких-то брендов.
Также его используют вебмастеры – владельцы информационных проектов. Они тоже заинтересованы в продвижении своего проекта среди целевой аудитории.
В принципе, это и есть суть крауд-маркетинга – вы продвигаете что-то среди целевой аудитории максимально нативным способом. Результатом такого продвижения должна стать волна клиентов, которые придут и будут выполнять целевые действия. Они не будут знать о том, что это реклама. И именно поэтому такой вид продвижения считается нативным.
Итак, давайте начинать!
Определение
Крауд-маркетинг – это продвижение чего-либо среди целевой аудитории. Об этом я уже говорил в начале статьи, но если говорить конкретно: есть определенный продукт, вам нужно его продвигать, вы обращаетесь к специалисту по крауд-маркетингу.
Этот специалист начинает изучать со всех сторон ваш продукт. Ему важно понять целевую аудиторию, ее интересы и “место обитания”. Под местом обитания понимаются всякие форумы, группы в социальных сетях, платформы для общения и т. д.
Как только целевая аудитория была выявлена, специалист начинает искать способы взаимодействия с нею. Допустим, он может начать какое-то обсуждение, в процессе которого как бы невзначай порекомендовать ваш продукт или сервис.
Порекомендовать именно с позиции такого же, как бы “случайного” пользователя, который просто зашел на площадку с целью пообщаться.
Слишком явную рекламу сразу же обнаружат, ничем хорошим для продвигаемого продукта это не обернется. Но если сделать все верно, то часть аудитории с этой площадки может стать клиентами или пользователями того, что продвигает крауд-маркетолог.
Если продукт хороший, то с помощью сарафанного радио он начнет продвигаться далее. Крауд-специалисту важно просто запустить этот процесс. Дать начало и направить в правильное русло.
В основном крауд-маркетинг завязан на ссылках. Причем необязательно открытых. Ссылки с социальных сетей, форумов или сервисов-вопросников тоже могут сыграть положительную роль в продвижении проекта. Как в поисковых системах, так и просто – среди пользователей.
Крауд-ссылки и SEO-ссылки – разные вещи, но служат они одной цели – продвижение ресурса среди поисковых систем и пользователей. Причем с помощью крауд-маркетинга можно добиться куда больших результатов.
Нет абсолютно никаких рисков получить фильтр или бан от поисковиков – крауд-ссылки считаются наиболее естественным и безопасным вариантом продвижения.
С помощью крауд-маркетинга вы сможете:
- получить естественные ссылки для своего проекта и нарастить их массу,
- получить много целевого трафика или клиентов,
- улучшить видимость ресурса в поисковых системах,
- прокачать бренд, сделать его более известным и узнаваемым,
- получить известность среди простых пользователей интернета,
- продвинуть сайт по позициям в поисковиках.
Можно сказать, что крауд-маркетинг – тренд современного продвижения. Не только в плане поисковых систем, но и просто в плане популяризации среди пользователей социальных сетей, платформ для общения и т. д.
Далее мы поговорим более подробно об этом виде маркетинга: о плюсах и минусах, сложностях, методах и стратегиях. Также я поделюсь с вами списком бирж крауд-ссылок, которые помогут вам автоматизировать процесс продвижения.
Плюсы и минусы
У крауд-продвижения есть свои плюсы и минусы. Они могут серьезно повлиять на ваш проект в каких-то отдельных случаях. Например, если у вас ограничен бюджет или нет времени.
Преимущества крауд-маркетинга
- Целевая аудитория
С помощью этого вида продвижения вы привлекаете аудиторию, которой будет интересен ваш сайт, продукт или товар. Риски получения мусорного трафика очень малы.
Это дает положительный эффект при дальнейшем продвижении. Другие клиенты видят, что продукт востребован среди целевой аудитории, и их доверие также повышается.
- Бренд
С помощью крауд-маркетинга вы прокачиваете бренд. Это значит, что ваш логотип, название компании или проекта будут узнавать. Возможно, даже советовать друг другу или обсуждать на каких-то сторонних площадках.
Эффект снежного кома позволит вам в значительной мере повысить узнаваемость своего бренда. А если бренд будет известен, то новые клиенты будут приходить стабильно и в больших количествах.
- Ссылки
Работая с этим видом продвижения, вы получаете естественные ссылки, которые повышают видимость ресурса в поисковых системах.
Никто никогда не подумает, что тот или иной пользователь разместил ссылку в обсуждении или социальной сети для поисковиков. А вот сами поисковики видят все ссылки и учитывают их при ранжировании сайтов.
При этом здесь нет риска получить фильтр или пессимизацию, как в случае с вечными или арендными ссылками. Все выглядит максимально естественно, поисковые системы лояльно относятся к крауд-ссылкам.
- Точечное продвижение
Вы можете продвигать как целый сайт, так и отдельные страницы. Трафик привлекается с помощью нативного размещения ссылок в социальных сетях, группах, чатах в Телеграм, обсуждениях, вопросниках и т. д.
Вы можете размещать ссылку на отдельную страницу, что будет гарантировать привлечение пользователей по какому-то конкретному случаю – акция, скидка или что-то еще. То есть трафик будет максимально целевым. Люди будут заинтересованы в вашем продукте, а это гарантирует прибыль.
Недостатки
- Не всегда актуально
Крауд-маркетинг актуален для большого числа случаев. Но даже здесь есть исключения – проекты, для которых такой вид пиара будет абсолютно бесполезен.
Это касается каких-то крупных компаний, которые работают с большими объемами или суммами. Такие вещи редко обсуждаются в интернете, а потому нативное размещение, рекомендацию или упоминание будет сложно реализовывать.
То же касается и каких-то мелких локальных компаний, целевая аудитория которых живет в соседних домах. Например, какой-нибудь продуктовый магазин или барбершоп будет очень сложно продвигать с помощью вышеописанных методов.
Да и должного эффекта такие манипуляции не дадут. Скорее всего пользователи просто проигнорируют любые попытки продвижения локального продукта.
Поэтому перед продвижением надо обязательно понять: а будет ли это актуально в этом конкретном случае. Деньги все-таки никто не рисует, поэтому в отдельных случаях обычная реклама даст куда больший эффект.
- Сложность
Крауд-маркетинг – это очень сложный и трудоемкий процесс. Если вы хотите заниматься им самостоятельно, то лучше запаситесь терпением.
Вам постоянно придется работать: искать различные медиа-источники с необходимой целевой аудиторией, анализировать эту аудиторию и проверять, насколько она будет актуальна конкретно для вас.
Также вам придется составлять различные комментарии, создавать обсуждения, участвовать в дискуссиях.
В некоторых случаях, перед размещением, вам недельку-другую придется пообщаться с участниками платформы, чтобы у них не оставалось сомнений в ваших словах. Иначе же вы рискуете просто получить блокировку и потерять львиную долю возможных клиентов.
Чисто рекламные сообщения будут удаляться, а если вы переусердствуете – все ваши усилия по продвижению пойдут насмарку. Кто-то увидит, что вы продвигаетесь таким, не совсем честным способом, и тогда вы или ваш продукт можете потерять доверие.
Вероятность такого исхода мала, но все может быть. Поэтому вам лучше доверить крауд-продвижение профессионалам. Они проанализируют ваш продукт и выстроят план. Об этом мы поговорим чуть позже.
- Блокировки
Если вы решите действовать самостоятельно, то не удивляйтесь, что все ваши аккаунты, с которых вы участвовали в обсуждениях, будут заблокированы.
То есть настоящими аккаунтами в соцсетях или на форумах лучше не рисковать. Но и откровенно фейковые странички или профили тоже не будут вызывать доверие. В общем, как всегда, – дилемма.
Вы должны понимать, что при рациональном и правильном подходе недостатки будут минимизированы. Блокировок и сложностей можно избежать, особенно если у вас есть деньги на продвижение.
Сейчас есть куча сервисов, которые предлагают услуги по крауд-продвижению. Вам нужно просто составить ТЗ, добавить его в сервис и пополнить баланс.
Сотрудники таких сервисов уточнят несколько моментов, если такие вообще будут, и начнут все делать самостоятельно.
Где размещаются крауд-ссылки
Если вы все же решите размещать ссылки своими руками, вам стоит учесть вот что: какого-то конкретного пула платформ нет. Есть форумы, социальные сети, мессенджеры или какие-то сторонние платформы.
Даже комментарии на всяких блогах или информационных порталах. Любое место, где есть целевой трафик, – подойдет.
Я приведу несколько примеров, которые актуальны на данный момент.
- Социальные сети
В соцсетях очень много трафика под разные нужды. В основном, они поделены на паблики – группы/объединения, где обитают пользователи с определенными интересами. В таких пабликах часто обсуждаются какие-то вопросы, так или иначе связанные с их хобби. В паблике про кулинарию может обсуждаться кухонное оборудование, в игровом – компьютерные комплектующие или актуальные новинки.
К любому такому обсуждению можно присоединиться и что-то “посоветовать”. Если все сделать правильно, то никто из участников обсуждения не поймет, что это реклама.
Люди просто перейдут по вашей ссылке, если результат соответствует ожиданиям – выполнят целевые действия. Например, что-то купят или оформят подписку.
Желательно пообщаться в таких группах несколько дней или недель. Засветиться, чтобы участники уже знали ваш профиль, что называется, в лицо. Тогда у них не возникнет вообще никаких подозрений. Особенно, если вы сделаете все максимально нативно и аккуратно.
- Форумы
На форумах тоже до сих пор сидят люди. И там также возможен крауд-маркетинг. Здесь чуть сложнее, чем в случае с социальными сетями. Перед целевым размещением ссылки вам также придется заполнить профиль, посидеть на форуме и пообщаться с его участниками.
Если вы просто зайдете на случайный форум, создадите там аккаунт и разместите ссылку – ее скорее всего удалят, а вас забанят за спам.
Администрация форумов очень не любит, когда кто-то пытается бесплатно пропиариться за их счет. Всех подряд банить не будут, но вот новенькие аккаунты, которые “как бы случайно” решили зайти в обсуждение и разместить там рекомендательную ссылку, – запросто.
- Блоги, СМИ, тематические порталы
Ситуация точно такая же. Прямая ссылка может быть удалена. Нужно действовать аккуратно и точечно. В идеале вы должны пообщаться в комментариях какое-то время, чтобы администрация и модерация могла вас как-то идентифицировать.
Потом вы должны дождаться нужного момента и разместить пост с рекомендательной ссылкой. Будет она удалена или нет – неизвестно. Все зависит от площадки. Но если все сделано грамотно, правильно и аккуратно – никто ничего не должен заподозрить.
- Вопросники и отзовики
Риск получения бана на таких платформах ниже, чем в вышеперечисленных. Здесь люди привыкли делиться ссылками, отвечать на вопросы друг друга.
Даже новенький аккаунт вряд ли вызовет подозрения. Поэтому этот вариант можно считать одним из самых простых.
Вы ищете вопросы, которые связаны с тематикой проекта. Если такие есть, вам достаточно просто зайти, написать короткий комментарий по теме со ссылкой внутри. Подозрений минимум, пользы максимум.
Если этот вопрос вылетит в топ поисковой выдачи по высокочастотному запросу, а вы в своем сообщении дадите грамотный и четкий ответ – трафик полетит к вам в колоссальных объемах.
Автоматическое крауд-продвижение
Если вам не хочется ломать голову над всеми сложностями, и уж тем более заниматься всем этим самостоятельно, то я могу порекомендовать сервисы, которые предлагают услуги по крауд-продвижению. Там вы сможете заказать продвижение по приемлемой цене – не будет лупить по карману или отнимать время.
Подробнее об этих сервисах вы можете почитать в статье по приведенной ссылке. Там я рассказываю об особенностях каждого сервиса, ценах и преимуществах.
Заключение
Крауд-маркетинг – отличный способ продвижения своего проекта. Он может не только привести целевой трафик, но и улучшить видимость в поисковых системах. Ссылочная масса будет расти, доля органического поискового трафика – увеличиваться.
Сам способ лишен рисков в виде блокировки или пессимизации от поисковых систем. Переусердствовать с этим очень сложно. К тому же у вас не будет постоянного волнения на тему этих самых блокировок от поисковиков. Они наоборот будут лояльно относиться к этому и только продвигать ваш сайт по позициям.
Если у вас есть собственный информационный проект, и вы хотите продвинуть его, то я могу посоветовать вам курс для вебмастеров от Василия Блинова. В курсе есть вся необходимая информация для создания собственного сайта-статейника под монетизацию. Через некоторое время такой статейник будет приносить вам доход – от 20 000 рублей в месяц с рекламы и партнерских программ. Переходите по ссылке выше, чтобы узнать об этом более подробно.