Вирусный маркетинг: гениальные примеры и определение

Вирусный маркетинг, с примерами которого вы познакомитесь ниже, сегодня является эффективным инструментом рекламы. О том, что он собой представляет, каких целей позволяет достичь, и в каких пиар-кампаниях сыграл главную роль, читайте здесь.

Что такое вирусный маркетинг

Вирусный маркетинг, примеры которого приведены ниже, является одним из способов рекламы, причём в роли распространителей информации выступают представители конкретной целевой аудитории.

Например, сфотографировать баннер с курьёзным текстом и выложить снимок в социальные сети. Его перепостят другие — и цель будет достигнута. Реклама «пойдёт в народ». Информация будет распространяться как в интернете, так и вне его.

Конечно, если использовать темы секса или скандала, так называемый шок-контент, можно попасть под действие Федерального Закона «О рекламе». Тот же баннер заставят убрать. Или же возмущённая общественность объявит бойкот вашей продукции. Но такие случаи единичны, так что в целом вирусный маркетинг работает вполне успешно.

Можно использовать статьи или посты в соцсетях, фотографии и рисунки, аудио и видеоматериалы. Главное – привлечь внимание определённой аудитории.

Виды и методы продвижения

В целом вирусный маркетинг, как в интернете, так и вне его, делят на следующие виды:

1. Сарафанное радио. Далеко не каждая компания может нанять тысячи людей для распространения рекламы продукции. Поэтому так важно задеть за живое людей – после этого информация начнёт сама распространяться, благодаря эффекту «сарафанного радио».
2. Слухи. Пусть они далеко не всегда несут правдивую информацию. Но интерес у потенциальных покупателей могут подогреть. Например, перед выходом очередного фильма, в сети нередко можно прочесть скандальные факты из биографии актёров, которые в нём снялись. Число зрителей после этого, несомненно, вырастет. Главное, использовать этот инструмент аккуратно, чтобы реклама не стала чересчур токсичной – это может повлечь нежелательные последствия. Примеры — Инстаграм, где информация распространяется очень быстро.
3. Мониторинг общественного мнения. Нужно знать предпочтения аудитории, а для этого – изучать общественное мнение, следить за тем, как оно меняется. Так, в интернет-магазинах снижаются цены на товар, получивший большое количество негативных отзывов. И наоборот, модели, приглянувшиеся публике, становятся образцом для разработки новых изделий. Эту тенденцию можно обыграть с помощью вирусного маркетинга.
4. Провокация. Запускается скандальная информация, обсуждение которой привлекает большую аудиторию. Народ вступает в полемику – и это лучшая реклама.
5. Платные отзывы. Компания платит своим покупателям, которые одновременно являются агентами данной фирмы. Приобретя изделие, эти люди начинают хвалить его в отзывах – в интернете и вне его. За это они получают вознаграждение.

Главная задача, которая стоит перед маркетологами – сделать так, чтобы продукт узнавали, особенно люди, являющиеся потенциальными покупателями.

Один из путей достижения цели – заинтересовать известных личностей, чьё мнение пользуется авторитетом. Это могут быть блогеры, артисты эстрады, политики. Если удастся привлечь такую аудиторию – успех продукции обеспечен. В России этот способ рекламы становится всё более популярным.

Методы вирусного продвижения могут быть следующими:

1. Распространение информации в интернете. Люди обмениваются впечатлениями, оставляют отзывы о продукте или услуге. Оптимальные вариант – предложить рекламу в «красивой упаковке», например, в виде музыкального клипа, мультфильма, юморески. Именно тогда пользователи сети не только сохранят ваш видеоролик, но и поделятся им на своих страницах в социальных сетях. Вирусный интернет-маркетинг начнёт работать.
2. Награда за продвижение. Примеры часто встречаются в тех же соцсетях. «Закажи и получи бонус». «Перепости это объявление и прими участие в розыгрыше».
3. Интрига. Перед стартом проекта вокруг него создаётся интрига. Пример — ролик, который крутили перед выпуском рекламы кошачьего корма. «Ваша кошка должна это увидеть!» — люди слышали, что скоро по телевизору покажут первую в мире рекламу, снятую особым образом – для кошек. В назначенный день перед экранами собрались зрители, чтобы удовлетворить своё любопытство.
4. Масштабные акции. Например, флешмобы, конечная цель которых – реклама продукции.

Конечно, видов вирусного маркетинга, как и методов – гораздо больше. Интернет открыл перед маркетологами прямо-таки неограниченные возможности. Важно только помнить, что во всём важно знать меру. Например, скандал вокруг передачи «Голос. Дети», хотя и имел огромный резонанс, выглядел не очень красиво.

Преимущества и недостатки вирусного маркетинга

Вирусный маркетинг имеет своим преимущества и недостатки. Так, следует учесть, что, запустив слух, потом трудно бывает управлять им, он может разрастись, исказить информацию и привести к непредсказуемому результату.

И всё-таки преимуществ у этого вида маркетинга больше. В частности, привлекательна его долговременность – реклама кочует по сети на протяжении нескольких лет. Для услуг или товаров – это отличный способ продвижения.

Гениальные примеры

Чтобы успешно начать проект, нужно определить цель маркетинга, отобрать исполнителей, выработать стратегию пиара. После этого создаётся оригинальный контекст, рассчитанный на нужную целевую аудиторию – и вирусный маркетинг запускается.

Можно привести в качестве примера компании, гениально использовавшие вирусный маркетинг.

Gravity Blanket

Совсем недавно Джону Фиорентино и Майку Грилло удалось собрать за минимально короткий срок – почти за 2 недели – около 5 миллионов долларов на производство гравитационных одеял (Kickstarter). Между тем эти одеяла очень тяжелые. Их вес может достигать 11-ти килограмм.

Но, как утверждают создатели, такое одеяло позволит вам избавиться от бессонницы, что многим людям просто необходимо. Создатели продукта опирались на научные исследования и не стали концентрировать внимание на числах и графиках.

Майкл и Джон внимательно прислушались к отзывам своих покупателей и начали выстраивать новый бренд. Сейчас доход от продаж гравитационных одеял превышает 15 миллионов долларов.

Crock-Pot

Прежде чем начать продавать новую продукцию, убедитесь в её качестве и исправности. Иначе вы можете столкнуться с той же проблемой, что и Crock-Pot.

Известный актер Майло Вентимилья погиб в результате пожара, который был вызван неисправной медленноваркой. Это обстоятельство вызвало настоящую панику среди поклонников актёра. Они начали избавляться от подобной продукции.

Crock-Pot в своё оправдание показал рекламу, где было видно, как живой и здоровый Вентимилья пользуется медленноваркой.

Компания Guiness

Компания Guinness, которая славится своим пивом, заключила договор с местными пабами и разместила свою рекламу достаточно необычным способом – на киях.

Когда посетители играли в бильярд – перед их глазами все время мелькали названия сортов пива, что позволило увеличить продажу напитка почти в 2 раза.

Кинг-Конг

Необычный способ использован в рекламе фильма «Кинг-Конг 3D». На побережье Калифорнии появились следы больших размеров.

Они стали местной достопримечательностью, и вместе с тем принесли всемирную популярность фильму.

CarMax

Знаменитый режиссер Макс Лэнман хотел помочь одной девушке продать старый автомобиль Honda Accord. Для этого он снял видео, которое покорило многих людей.

Сайт CarMax предложил купить не только автомобиль очаровательной девушки, но и кота из видео, кружку и даже кофту! Ролик набрал более 400 тысяч просмотров.

Дела коньячные

Однако основы маркетинга появились ещё в далёком прошлом. Примерно век тому назад Николай Шустов придумал очень неординарный ход для продажи алкогольной продукции.

Он попросил студентов ходить по кабакам и требовать водку или коньяк, который производил Шустов. Если такой продукции не было, они начинали скандалить и даже устраивать драки. Благодаря этому, очень скоро и владельцы, и посетители узнали о новом продукте и стали скупать его.

Искушение яблоком

Маркетолог Стив Джобс проявил необычную изобретательность, чтобы распространить свой товар. Когда фирма Apple ещё не набрала популярность, Джобс сделал миссионерское дело – он предложил установить ПК в школах Калифорнии.

Дети, пленённые новинкой, стали просить у родителей купить им такие же компьютеры, как и в школе. А после и сами родители заинтересовались новинкой.

Cards Against Humanity

На полках магазинов появился новый вид чипсов – Prongles. Спрос на него был очень большой – товар раскупили мгновенно. Покупатели стали интересоваться – кто же создатель этой марки?

Выяснилось, что компания Cards Against Humanity, которая занималась выпуском карточных игр, начала заниматься новым видом деятельности – производством чипсов.

Необычные скамейки

Оригинальный способ рекламы своей продукции изобрела торговая сеть Superette. Дело в том, что таблички с рекламой товаров нанесены прямо на сидения скамеек.

Девушки в мини-юбках или шортах, садящиеся на такие скамейки, становятся распространителями этой рекламы – она отпечатывается прямо на ногах.

Лучший в мире клей

Запоминающуюся рекламу придумали производители клея Alteco. Макет тюбика прикрепили к мосту, который находится в Шанхае.

Проезжающим казалось, что мост держится именно за счёт клея, после чего выросло число покупателей товара. Марка стала символом прочности и надёжности.

Батарейки-фонари

Компания Duracell придумала удивительную рекламу своей продукции. Несколько городов украсили фонари-батарейки. Они светят очень ярко, за счёт чего создаётся положительное впечатление о мощности батареек. У жителей таких городов сложилось мнение, что фирма обеспечивает освещение во всём городе.

Не забудь почистить зубы!

Фирма Colgate изобрела необычное средство для рекламы зубных щёток. В магазинах стало появляться мороженое, а палочка, на которой оно держится, по форме своей напоминает зубную щётку.

Тем самым фирма напоминает о важности чистки зубов после еды, а заодно рекламирует свою продукцию.

Средство, которое отмывает всё

Создатели бренда Mr. Proper разработали уникальную рекламу моющего средства. Испытание на надёжность происходило так – им оттирали полосы на пешеходных «зебрах». После такого испытания у покупателей не оставалось сомнений – если уж средство краску с дороги отмыло, то полы точно будут сиять.

Тонизирующий напиток

Когда Red Bull появился в продаже, конкуренция была довольно большой. Главными соперниками, конечно же, являлись всемирно известные марки Coca-Cola, Pepsi. Эти напитки уже настолько полюбились покупателям, что необходимо было каким-то способом привлечь их внимание к новой продукции.

И Дитрих Матешиц изобрёл его. Red Bull начали выпускать по завышенной цене, уменьшили форму баночек. А продавать его стали отдельно от других напитков. Такой способ оказался действенным – товар начал раскупаться.

Такси Mike

Оригинальный ход придумали владельцы канадского такси Mike. Вместо того, чтобы рассказывать о себе, о преимуществах такси над остальными, фирма Mike выпустила брошюры с рассказами об удивительных местах города. Туда клиенты и смогут добраться, выбрав именно это такси.

Таким образом, примеры вирусного маркетинга показывают, что это эффективный инструмент рекламы, который часто используется. Если пиар-стратегия продумана — можно запросто достичь цели: значительно повысить продажи товаров или услуг.