Как составить бизнес-план самому: образец для малого бизнеса, для чайников

Бизнес план – это ваш путь от идеи до получения реального дохода и поддержания его стабильности. Мы расскажем, как самому составить бизнес план, дадим образцы – читайте статью, чтобы перейти от идеи бизнеса к реальным действиям.

Содержание:

Бизнес-план может стать базой или же на корню загубить новый бизнес. Сильный, подробный план обеспечивает четкую дорожную карту на будущее, заставляет задуматься над обоснованностью бизнес-идеи и может дать вам гораздо лучшее понимание финансовых показателей вашего бизнеса и конкуренции.

Уже при написании бизнес-плана вы сможете добавить новые идеи или, наоборот, отказаться от заведомо убыточных действий.

Бизнес-план обычно рассчитан на три пять лет и содержит подробное описание всех целей и того, как вы собираетесь их достичь.

Если вы подаете заявку на кредит или ищете инвесторов, бизнес-план показывает, что вы подготовлены и полностью проанализировали свою бизнес-идею. Хороший бизнес-план не стыдно показать друзьям – так можно найти дополнительную поддержку в своем начинании.

Анализируя бизнес-планы для разных сфер, мы собрали структуру, которая поможет создать наиболее полный документ. В бизнес-план включайте следующие пункты:

• резюме,
• описание компании,
• объективное утверждение,
• бизнес и структура управления,
• товары и услуги,
• маркетинг и план продаж,
• финансовый анализ бизнеса,
• финансовые прогнозы,
• приложения.

Прежде, чем перейти к составлению своей стратегии, давайте разберем, зачем вообще нужен бизнес-план и понадобится ли он вам.

Зачем нужен бизнес план

Бизнес-план нужен всегда. Даже если вы не планируете привлекать инвесторов, конкретный список действий и активностей поможет быстрее выполнить поставленные цели.

И если даже вы занимаетесь копирайтингом или другим видом заработка в интернете – бизнес-план поможет достичь результатов быстрее, чем его отсутствие. С его помощью вы сможете ответить самому себе на вопросы:

• чем я буду заниматься,
• какие будут затраты,
• для чего я буду это делать,
• кто будет моими клиентами,
• какой доход я смогу получить.

Вместе с этим, документ поможет вам рассчитать рентабельность, просчитать риски и оценить сам проект.

Бизнес план нужен для инвесторов (тех, кто готов вложить деньги в ваше дело) и кредиторов.

К примеру, вы хотите открыть собственное дело по пошиву мягких игрушек и продавать их через социальные сети. Документ покажет, какие нужны расходы, в какие сроки проект окупится.

Для инвесторов бизнес-план необходим, он подтверждает серьезность намерений.

Например, у вас есть идея стартапа (нового предприятия).

Когда-то и YouTube, и Instagram были стартапами, но четкий план помог превратить их в стабильный и прибыльный бизнес.

Возможно, вы пользуетесь социальной сетью Вконтакте. Пару лет назад в музыку добавилась реклама. Чтобы отключить ее, нужно оплатить подписку. Я уверен, что подобные изменения заранее прописаны в бизнес-плане площадки, и их реализация приносит значительный доход.

Бизнес-план может понадобиться и в том случае, если вы планируете привлечь знакомых к вашему делу. Стратегия покажет, что вы понимаете, что делаете.

Например, вы планируете открыть интернет-магазин подарков. В бизнес-план будут заложены расходы, необходимые ресурсы, доходы, сроки окупаемости. Ниже расскажем, какие бывают типы бизнес планов.

3 типа бизнес-планов

Можно выделить три основных типа бизнес-планов.

Начните с мини-плана, так вы и сами поймете, насколько ваша идея жизнеспособна. В каждой стратегии есть обязательные пункты рассмотрим их.

Как составить бизнес план самому: образец

Составить хороший бизнес план несложно – достаточно переложить идею из вашей головы на бумагу (ну, или в электронный формат). Рассмотрим, какие пункты должна включать в себя стратегия вашего бизнеса.

1. Резюме

Как понятно из названия, это резюмирующая часть вашего плана. Хотя она и идет первой, писать ее лучше всего после того, как написаны основные части. Так вы сможете подытожить написанное и кратко рассказать о проекте.

Эта часть включает в себя:

1. Формулировку миссии, которая объясняет основную направленность вашего бизнеса.
2. Краткое описание предлагаемых продуктов или услуг.
3. Основную информацию, такую как структура бизнеса.
4. Краткое изложение ваших планов.

Например, при составлении бизнес-плана на торговлю одеждой.

Здесь будут отражены: направление бизнеса (торговля доступной одеждой для клиентов с небольшим бюджетом), виды одежды – верхняя, повседневная, деловая, количество точек и способ реализации, план – закупка у оптовых агентов или напрямую у производства, реализация с наценкой через интернет-магазин или поставка в сетевые точки.

2. Описание компании

Этот раздел содержит важную информацию, включая зарегистрированное название, адрес физического местоположения, имена ключевых людей в бизнесе, историю компании, характер бизнеса и более подробную информацию о продуктах или услугах, которые он предлагает или будет предлагать.

Здесь можно указать организационно-правовую форму бизнеса (ИП, самозанятость, ООО или АО). Будущий или существующий юридический адрес, количество и персоналии руководителей. Основной вид деятельности (ОКВЭД, присваивается при регистрации в налоговой службе).

Описание товаров и услуг – фотосъемка, написание текстов, пошив одежды, рекламная деятельность, продвижение в соцсетях.

3. Объективное утверждение или бизнес-цели

Объективное утверждение должно четко определять цели вашей компании и содержать бизнес-стратегию, которая подробно описывает, как вы планируете их достичь. В этой части должно быть указано, что именно вы хотели бы достичь, как в краткосрочной, так и в долгосрочной перспективе.

Например, вы решаете создать пиар-агентство со своими единомышленниками.

Здесь можно указать, что вы планируете делать, интенсивность деятельности и желаемый результат. Будете проводить рекламные кампании, договариваться о публикациях в СМИ, увеличивать количество подписчиков в соцсетях, повышать медиаиндекс (количество упоминаний бренда в сети) и узнаваемость компаний-клиентов.

Если вы ищете внешнее финансирование, вы можете использовать этот раздел, чтобы объяснить, почему у вас есть явная потребность в средствах, как финансирование поможет вашему бизнесу расти и как вы планируете достичь своих целей роста.

Ключевым моментом является четкое объяснение того, как кредит или инвестиции будут способствовать росту вашей компании.

К примеру, если ваш бизнес запускает вторую продуктовую линейку (новые вебинары или обучающие курсы), вы можете объяснить, как кредит поможет вашей компании запустить новый продукт и увеличить продажи на 50% в течение следующих трех месяцев.

4. Бизнес и структура управления

Здесь вы перечислите юридическую структуру вашего бизнеса – например, единоличное владение, партнерство или корпорацию. А также ключевых сотрудников, менеджеров или других владельцев бизнеса.

Он также должен включать процент владения каждого владельца и степень участия каждого владельца в компании, в случае организации акционерного общества.

Если вы планируете организовать студийные фотосессии, здесь можно указать руководителя организации, фотографа, стилиста, парикмахера. Всех тех, кто будет выполнять основной функционал.

По каждому человеку можно кратко указать заслуги, сертификаты – это поможет обосновать присутствие именно этих людей и их пользу для бизнеса.

5. Товары и услуги

В этом разделе вы можете подробно описать продукты или услуги, которые вы предлагаете или планируете предлагать. Описание должно включать следующее:

• объяснение того, как работает ваш продукт или услуга,
• модель ценообразования на ваш продукт или услугу,
• типичные клиенты, которых вы обслуживаете,
• ваша стратегия продаж и распространения,
• почему ваш продукт или услуга лучше, чем у конкурентов,
• как вы планируете выполнять заказы.

Здесь можно указать ваш бренд. Если вы придумали оригинальное название, вы можете зарегистрировать товарный знак, для того чтобы быть уверенными в том, что ваши конкуренты не будут работать под вашим именем.

Если вы придумали что-то инновационное – приложение, программу обучения, компьютерную программу – их можно запатентовать и подтвердить свои авторские права.

Рассмотрим содержание раздела на примере web-студии. Деятельность создание сайтов и их продвижение:

1. Мы создаем сайты «под ключ» и наполняем их текстовым, аудио- и видеоконтентом. Занимаемся продвижением в поисковых сервисах и соцсетях. Этот функционал выполняют SEO-специалисты и SMM-менеджеры. Договариваемся о продвижении через другие сайты посредством ссылок на материалы клиента (PR-сопровождение).
2. Стоимость создания сайта начинается от 15 000 рублей в зависимости от сложности проекта. Полный прайс-лист доступен на сайте и в приложении. Каждая операция предполагает дополнительную стоимость. При покупке пакетного предложения стоимость снижается на 25%.
3. Наши клиенты – молодые предприниматели, которые еще не создали свой сайт или страницы в соцсетях. Мы повышаем узнаваемость их бренда и привлекаем новых клиентов.
4. Мы даем рекламу в поисковиках и в соцсетях, ведем обзвон предпринимателей (базы из открытых источников).
5. Мы предлагаем решение под ключ – не только создаем сайт или страницу в соцсети, но и берем на себя ее раскрутку и монетизацию. Не нужно искать специалистов в разных агентствах. Заключаем договор, в котором прописываем наши обязательства – клиент будет уверен в результате.
6. Мы планируем принимать заказы удаленно, заключаем договор между юридическими лицами. Документы отправляем почтой или курьером. Сроки выполнения зависят от сложности работ. Результат – готовый сайт, проиндексированный поисковыми сервисами, или страница в соцсетях с определенным количеством подписчиков и публикаций.

И когда вы начинаете писать эту часть – вы глубже понимаете, чем будете заниматься. Все встает на свои места, и проект становится более реальным.

6. Маркетинг и план продаж

Здесь будет объяснение того, какова ваша маркетинговая стратегия и как вы будете ее выполнять. Можете здесь указать, как вы планируете убедить клиентов покупать ваши продукты или услуги.

Или как вы будете развивать лояльность клиентов, что приведет к повторным обращениям и рекомендациям для новых клиентов.

В этом разделе также можно выделить сильные стороны вашего бизнеса и сосредоточиться на том, что отличает ваш бизнес от конкурентов.

По сути, это подробное раскрытие предыдущего пункта в части стратегии продаж. У вас есть крутая идея, и вы знаете, что здорово пишете тексты, или создаете сайты, дизайнерские объекты – логотипы, открытки, иллюстрации для брендов, презентации.

Как вы будете привлекать клиентов? Как заставить их рассказывать о вас своим друзьям? Почему они должны выбирать вас? Подумайте об этом – тогда станет понятно, в каком направлении двигаться при продвижении собственного дела.

Например, вы собираетесь делать мебель своими руками. Вам нравится работать с деревом, и вы хотите превратить хобби в доход. Что написать здесь?

Понятно, что ваши клиенты будут приводить к вам новых, если им понравится ваша работа. Но где найти самых первых клиентов?

Здесь помогут социальные сети, реклама на сайтах, собственный сайт, раздача листовок. Самый оригинальный вариант – пройти по мебельным магазинам и забрать клиентов оттуда, предложив эксклюзивное решение для их дома. 🙂

Если вы занимаетесь дизайном, копирайтингом, ведением соцсетей или пиаром – обязательно создайте свое портфолио.

Это может быть страница в сети или PDF-файл, который вы сможете отправить своим клиентам.

7. Финансовый анализ бизнеса

Если вы только начали или планируете свое дело, у вас еще может не быть информации о финансовых результатах вашего бизнеса.

Тем не менее, сюда можно включить информацию о прогнозируемых прибылях и убытках, баланс активов и долгов, отчет о движении денежных средств, показывающий, как будут поступать и расходоваться деньги.

Если вы хотите заняться SMM-продвижением, можно указать:

• расходы на оборудование (ноутбук, сканер, фото- или видеокамера),
• оплата коммунальных услуг,
• транспортные расходы,
• затраты на рекламу и продвижения личного бренда в соцсетях,
• планируемая прибыль.

В случае открытия фотостудии сюда войдут:

• планируемая прибыль (стоимость заказа, умноженная на количество клиентов в месяц/квартал/год),
• аренда студии,
• транспортные расходы в случае выездных съемок,
• закупка оборудования (камеры, свет, реквизит, мебель, программное обеспечение для обработки фото и видео),
• расходы на услуги специалистов (стилисты, парикмахеры, операторы),
• оплата услуг ЖКХ,
• привлечение средств (кредиты).

Мы часто говорим о планируемой прибыли.

Здесь важно писать реальные, но амбициозные цифры. Сработает визаулизация – когда вы их запишете, то подсознательно сделаете все возможное для того, чтобы получить планируемый доход.

8. Финансовые прогнозы

Это важная часть вашего бизнес-плана, если вы ищете финансирование или инвесторов. В нем рассказывается, будет ли ваш бизнес будет приносить достаточно прибыли, чтобы погасить кредит, или как вы получите достойную прибыль для инвесторов.

Ваши цели могут быть амбициозными, даже агрессивными, но они также должны быть реалистичными.

Здесь вы будете предоставлять ежемесячные или квартальные оценки продаж, расходов и прибыли вашего бизнеса как минимум в течение трехлетнего периода, а будущие цифры при условии, что вы планируете взять кредит.

Точность является ключевым моментом, поэтому тщательно анализируйте рынок и исторический опыт, прежде чем давать прогнозы.

Цель этого раздела – показать, что ваш бизнес может генерировать достаточно сильный денежный поток для покрытия регулярных платежей по кредитам или выплат дивидендов (прибыли) инвесторам. Но вы должны также рассмотреть различные факторы риска бизнеса и учесть их.

Для кредитных специалистов и тех, кто хочет вложить деньги в ваше дело, просчет рисков и методы их устранения является очень важным. Именно по этому разделу будет приниматься решение.

Например, при закупках товара из Китая риском может стать повышение таможенных пошлин, или слишком высокие таможенные сборы при увеличении товаропотока при активной торговле.

Недавняя ситуация с эпидемией заболевания в Китае значительно сократила туристический поток, и турагентства несут убытки. 60% агентств полностью остановили продажу туров потери выражаются в миллиардах рублей.

То же самое происходит и с товарами с известной торговой площадки Алиэкспресс никто не хочет рисковать.

Возможно, вы захотите делать мыло ручной работы.

Сколько единиц товара вы сможете сделать за день? Какая себестоимость, наценка и итоговая цена? Какие расходы и прибыль в месяц? Чистая прибыль? Есть ли риск уйти на больничный и остаться без дохода? Или в таком случае у вас будет замена?

Важно выразить все в цифрах – так вы увидите четкую картину и поймете, стоит ли начинать такое дело. Идея может быть отличной, но при подсчетах может выясниться, что овчинка не будет стоить выделки.

Я люблю мастерить простую мебель из дерева – полки, этажерки, столики. В один момент мне показалось, что я мог бы сделать это источником дохода.

Я посчитал затраты на материалы – и получилось, что даже без наценок рабочий стол обошелся мне в несколько тысяч рублей. В то время как готовый стол можно купить по цене от 800 рублей. Да, не натуральное дерево, но тем не менее. Я отказался от этой идеи и продолжаю делать вещи только для своего дома.

Возвращаясь к бизнес плану – здесь можно указать альтернативные источники получения товаров или альтернативные услуги. И тогда риски будут сведены к минимуму.

9. Приложения

Перечислите любую вспомогательную информацию или другую дополнительную информацию, которую вы не могли бы разместить в другом месте.

Например, резюме ключевых сотрудников, лицензии, договор аренды помещения или оборудования, разрешения, патенты, квитанции, выписки по счету, контракты, а также личную и деловую кредитную историю. Если приложение длинное, вы можете рассмотреть возможность добавления оглавления в начале этого раздела.

Сюда же можно добавить портфолио, каталог товаров, информацию об успешных сделках или крупных проектах, о ключевых клиентах.

Советы по составлению бизнес-плана

Теперь, когда вы знаете, как написать свой бизнес-план, приведем несколько советов, которые помогут вам выделиться:

1. Избегайте чрезмерного оптимизма: если вы подаете заявление на получение бизнес-кредита в местном банке, кредитный специалист, вероятно, хорошо знает ваш рынок. Предоставление необоснованных оценок продаж может снизить ваши шансы на одобрение кредита.
2. Будьте краткими: все, что вам нужно – это от 15 до 25 страниц для хорошего бизнес-плана. Меньше воды – приводите больше фактов, аналитических данных, подробно распишите вашу стратегию. Даже если вы не планируете привлекать банки или инвесторов – в первую очередь, это будет полезно для вас. Сложится четкая картина того, чем вы планируете заниматься и какой результат в итоге получите.
3. Сосредоточьтесь на ключевых элементах вашего бизнес-плана и избегайте чрезмерного увлечения техническими аспектами вашего бизнеса. Не нужно указывать, тексты с какой тошнотой вы будете создавать, так-же как и рассказывать о любимых масках в инстаграме или о разрешении свадебных фото.
4. Если вы планируете показывать кому-то бизнес-план, сделайте его понятным. Узкоспециализированные термины (тошнота, водность, сепия) не помогут понять, что же вы хотите сделать.
5. Проверьте готовый текст: орфографические, пунктуационные и грамматические ошибки могут отвлечь кредиторов и потенциальных инвесторов от вашего бизнеса. Если написание и редактирование не являются вашей сильной стороной, вы можете привлечь профессионального автора бизнес-планов, копирайтера или корректора. При виде ошибок в бизнес-плане может возникнуть вопрос: даже если здесь есть ошибки, что будет с бизнесом? Хотя, конечно, никакой связи грамотности и бизнеса не существует.

Подведем итог. Для того, чтобы самому составить бизнес план, не требуется специальных знаний и навыков. По сути, это документ, который в письменном виде отражает возникшую у вас идею.

Да, в него придется добавить детали – и это здорово с точки зрения визуализации ваших целей. Теперь можно начать составлять свой бизнес план и реализовывать его!

С уважением, Дмитрий Смирнов специально для проекта ermail.ru