Как работать фрилансером и получать кучу заказов: 5 секретов продвижения в интернете

Работать фрилансером может человек с любым образованием и даже без него. Однако в последнем случае сначала придется определиться с нишей и вероятными направлениями, не требующими особых навыков. Кроме этого, можно освоить одну из актуальных профессий и начать трудовую деятельность с нуля.

Фриланс – это форма занятости, при которой специалист предоставлен сам себе. Фрилансер (дословно переводится как «свободный специалист», «внештатный сотрудник») самостоятельно находит работу и самостоятельно планирует график.

Место работы зависит от типа услуг. Например, операторы на телефоне могут работать из дома, копирайтеры – из дома или кафе, другого места, а вот сантехнику придется кататься по адресам. В целом, такой формат работы подходит всем специалистам, но условия труда несколько отличаются.

Содержание:

Кому подойдет фриланс

Работа свободным специалистом подойдет человеку любого возраста и социального статуса, любой профессии. А вот к личным и деловым качествам требований больше. Фриланс подходит вам, если:

1. Вы привыкли работать, а не получать деньги просто так. «Кто работает, тот и ест» – так звучит негласный девиз фрилансера. Каждая минута лени может стоить месяцев простоя в работе, а значит, и безденежья.
2. Вы умеете принимать конструктивную критику и отказываться от общения с деструктивными людьми. Первое помогает фрилансеру развиваться. Что касается неадекватных заказчиков, то лучше иногда потерять некоторую сумму и получить плохой отзыв, чем потратить еще больше времени и нервов на неадекватные требования. Нужно уважать и ценить себя, иметь здоровую самооценку.
3. Вы любите учиться и развиваться. Постоянно читайте, просматривайте обучающие видео, посещайте платные и бесплатные курсы. Фрилансер должен быть в курсе всех тенденций, чтобы выдерживать конкуренцию.

Пожалуй, это самое важное. Конечно, нужно помнить о самодисциплине, самоорганизации, саморазвитии и других «само». Я еще упомяну про это в пункте с секретами продвижения.

Где искать работу и клиентов

Прежде всего, нужно определиться с тем, что вы можете и хотите делать. У вас есть образование, и вы хотите найти работу по специальности? Значит, сразу переходим на биржи.

Вам нравится работать по специальности, но вы хотите изменить формат работы? Отлично! Наверняка, ваше имя уже известно в определенных кругах, можно искать заказчиков напрямую, ссылаться на прежнее место работы.

У вас нет образования или вы хотите освоить что-то новое? Значит, сначала изучаем, что востребовано. Для этого опять же можно обратиться к биржам фриланса.

Итак, как выбрать нишу? Зайдите на одну или несколько крупных бирж и проанализируйте ТОП-100 заказов по следующему плану:

Конечно, оптимальным является такое сочетание: мало проектов, высокая оплата труда, мало отзывов других исполнителей. Если вы готовы обучиться чему-то с нуля, то, возможно, стоит рассмотреть подобные направления.

В противном случае оцените примерное соотношение времени, которое вы потратите на выполнение работы, и денег, которые получите за это.

Что касается частоты заказов, то малое количество не всегда плохо, особенно если речь идет о долгосрочных проектах, например, для архитекторов. Сразу прикидывайте, сможете ли вы параллельно искать другие проекты, каков уровень конкуренции.

Если вы хотите работать на фрилансе по своей специальности, то сразу ищите только такие проекты. Дальше план оценки перспектив тот же (по таблице). Возможно, вы решите, что лучше освоить что-то новое.

Лучшие биржи для фриланса

Найти работу или подработку на биржах можно, даже если ничего не знаешь и не умеешь: совершать звонки по готовой базе клиентов, размещать готовые тексты объявлений, писать комментарии, делать рассылку и т.д. А уж для специалистов найти первые заказы и вовсе не составит труда.

Существуют как общие биржи фриланса, так и узкопрофильные. Например, для работы с текстами (перевод, рерайтинг, копирайтинг) подойдут такие биржи:

• eTXT,
• Text,
• Advego,
• Content Monster,
• Copylancer,
• Turbotext,
• Miratext,
• Textovik,
• Textsale,
• Neotext,
• TextBroker,
• Votimenno.ru.

А это пример общих бирж фриланса (подходят тем, кто думает, как работать иллюстратором-фрилансером, программистом, сеошником, фотографом или видеографом, рекламщиком, айтишником и другим специалистом):

• FL,
• Kwork,
• Freelance,
• Хабр Фриланс,
• Workspace,
• Fixgigs,
• Upwork (международная биржа на английском языке).

Сервисы для юристов:

• Pravoved,
• 9111.

Биржи для специалистов по работе с рисунками (иллюстраторов, дизайнеров, художников):

• Illustrators,
• Behance (международный).

Каждому фрилансеру подойдет биржа Youdo. Там можно найти работу по любой специальности и без особых навыков, в интернете и в режиме офлайн. Чтобы найти еще больше площадок с заданиями конкретно по вашей специальности, вбейте в поиске Гугла или Яндекса запрос типа «Онлайн-биржи работы для …».

Постоянно прокачивайте свой профиль на биржах, покупайте платные услуги, например, PRO-аккаунт (не забывайте сравнивать это с вашими доходами). Нарабатывайте рейтинг, собирайте отзывы и портфолио – на все это заказчики обращают внимание.

Прямые заказчики: как искать

Некоторые фрилансеры находят заказчиков на биржах, а потом продолжают работать с ними напрямую. Однако можно и без бирж искать заказчиков по следующему плану:

1. Как можно чаще заявляйте о себе в тематических сообществах в социальных сетях и на форумах, сайтах. Публикуйте объявления с предложением своих услуг на рекламных досках (Авито, Юду, Юла). Внесите свое портфолио в каталоги фрилансеров.
2. Оставляйте экспертные комментарии и невзначай указывайте контакты для связи с вами: почта, телефон, скайп, мессенджер, группа или страница в социальной сети, ваш сайт.
3. Отслеживайте каждый из источников клиентов. Спрашивайте у заказчиков, откуда те узнали про вас и развивайте этот канал еще больше.
4. Напоминайте о себе старым заказчикам. Так бывает, что они забывают про исполнителей, но если предыдущий опыт сотрудничества им понравился, то вероятнее всего они снова выберут вас.
5. Не забывайте про биржи фриланса. Иногда заказчики спрашивают не только ссылку на отзывы и портфолио, но и хотят ознакомиться с профилем исполнителя на биржах.

Поиск прямых клиентов больше подходит тем, у кого уже есть отзывы или раскрученные профили на биржах, именно поэтому лучше начинать с них.

Вероятно, вы спросите: «Можно ли и как начать работать фрилансером без опыта и без биржи?». В общем-то, можно и делается это также:

• создаем привлекательный рабочий аккаунт в социальных сетях или группу, раскручиваем страницу,
• заявляем о себе в тематических сообществах,
• словом и делом демонстрируем свои умения,
• нарабатываем портфолио и собираем отзывы за счет бесплатных или очень дешевых заказов (или можно «заказать» самому себе проект и выполнить его, чтобы показывать заказчикам в качестве примера).

Если вы хорошо выполняете свое дело, то скоро у вас появится первая база клиентов. Если позволяют средства, то можно запустить рекламную компанию: в блогах, на сайтах, в Яндекс.Директ, в социальных сетях и т.д. Это еще больше ускорит процесс раскрутки.

5 секретов продвижения

Рассмотрим важные шаги, которые помогут фрилансеру быстро заявить о себе, быстро найти клиентов и создать постоянный поток заказчиков. Многие начинающие специалисты ошибаются именно на этих моментах.

Подушка безопасности

В первый месяц свободного плавания мало кому удается заработать больших денег, особенно людям без специальных навыков или только освоивших новую профессию. Да и выполнение первых заказов займет много времени, возможно, будет много правок.

Конечно, со временем мастерство будет расти, временные затраты и необходимость доработок сокращаться, но в начале пути у всех так. Поэтому лучше, если у вас будет некоторая подушка безопасности.

Кто-то начинает брать заказы параллельно своей основной работе, другие люди накапливают энную сумму, а потом уже уходят на фриланс.

Грамотный тайм-менеджмент

Как я уже говорила, этот вид заработка подходит очень ответственным и дисциплинированным людям. Большое заблуждение думать, что фрилансеры живут по принципу «когда проснулся, тогда и утро». Их день расписан по часам, а подъемы, как правило, ранние.

Ведь вам нужно не только выполнять проекты, но и искать новых заказчиков, заниматься саморазвитием. И о бытовых делах нельзя забывать. В общем, лучше сразу заняться разработкой своего расписания и строго следовать ему.

В этом же пункте стоит упомянуть о грамотном оформлении рабочего места.

Работаете дома? Отлично, но позаботьтесь о том, чтобы вас ничего не отвлекало, и не работайте в той зоне, где обычно отдыхаете.

Еще полезно для работы надевать специальную одежду. Дело в том, что труд на дому опасен тем, что мозг перестает различать, когда он работает, а когда отдыхает. Поэтому так важно помочь ему разграничивать первое и второе.

Ну и финальное: близкие люди не всегда понимают, что вы работаете, а не просто сидите дома. Придется строго обозначить личные границы и поддерживать их.

Помните о своем графике и расписании. Если навязчивые гости или домочадцы никак не понимают этого, то стоит рассмотреть вариант работы в другом месте, например, в тайм-кафе.

Создание портфолио

Условия работы, прайс, отзывы и примеры работ – это то, что должно быть в арсенале каждого фрилансера независимо от его специальности.

Можно сделать несколько первых заказов бесплатно с условием, что вы возьмете их для портфолио и за отзыв.

В дальнейшем в него можно помещать лучшие работы. Старайтесь сделать его разнообразным, затрагивайте разные направления и темы.

Например, в портфолио копирайтера могут быть примеры информационных статей, текстов для социальных сетей, рекламных и продающих текстов, обзоров и т.д.

Если вы перешли на фриланс с основного места работы, то можно собрать отзывы и рецензии с предыдущих мест. Не будет лишним вложить копии документов об образовании, грамот и сертификатов, подобного.

Важно следить за тем, чтобы информация в портфолио постоянно обновлялась, а отзывы пополнялись новыми и положительными.

Постоянный поиск заказчиков

Ни в коем случае нельзя рассчитывать на одного заказчика. Иначе рискуете оказаться без работы. В целом же желаемое количество заказчиков зависит от специальности.

Так, например, копирайтеру будет достаточно найти 5–6 клиентов. Только если это не агентства,  а то рано или поздно они остановят наполнение сайтов, и потому исполнителю придется искать кого-то еще. Лучше делать это не прекращая и параллельно поднимая цену на свои услуги.

Что касается таких сфер как репетиторство, консультации и подобное, то тут нужно постоянно рекламировать свои услуги.

Постоянное развитие коммуникативных навыков и рекламной компании

Вам предстоит не только хорошо выполнять свою работу, но и продавать свои услуги, общаться с заказчиками. Так бывает, что из-за слабых коммуникативных навыков, очень хороший исполнитель остается без заказов или решает, что это «не его».

Будьте вежливы в общении, но не пресмыкайтесь и не унижайтесь. Учитесь с первых минут общения выявлять «боль» заказчика и указывать именно на это.

Например, если для него важны сроки, то в заявке сообщите о том, что готовы выполнить работу за 2 дня (не врите, трезво оценивайте свои возможности). Если в приоритете экспертное выполнение заказа, то подробнее распишите свое образование. Например, среди копирайтеров сейчас в приоритете именно эксперты.

Регулярно анализируйте свою рекламную компанию. Просите заказчиков рассказать о вас знакомым, внедрите систему скидок для постоянных клиентов и т.д.

Обязательно заведите как можно больше рабочих аккаунтов в разных сетях и мессенджерах, позаботьтесь о создании рабочей почты. Ну, и конечно, помните о том, что лучшая реклама – отлично выполненная работа.

Фриланс – это законно?

Рано или поздно каждый свободный специалист понимает, что работа на фрилансе – это своего рода бизнес. Очень важно выбрать одно направление и постоянно развиваться в нем.

Например, для копирайтера путь может быть таким: работа на биржах, сотрудничество с прямыми заказчиками, работа в агентстве, создание своего агентства.

И рано или поздно перед каждым специалистом встает вопрос: законна ли его деятельность. Конечно, это законно, но лучше с первых доходов платить налоги как физическое или самозанятое лицо, а позже при серьезном увеличении сумм стоит открыть ИП.

Выводы

Итак, мы с вами подробно рассмотрели, как работать фрилансером, и вот что можно сказать в качестве итога. Во-первых, вам в любом случае нужен доступ в интернет, рабочие контакты и страницы в социальных сетях, разные варианты для оплаты (карта, электронные кошельки, наличными).

Во-вторых, нужно самому постоянно проявлять активность. Да, спустя время некоторые заказчики будут приходить к вам сами, но основной поток клиентов связан только с вашими стараниями. И тут главное не сдаваться. Если вы любите и умеете делать то, что предлагаете, то заказчики обязательно найдутся.

С уважением, Светлана Трошина специально для проекта ermail.ru