Как продвигать товар в интернете: секретные приемы и техники для новичков

Даже самый качественный продукт, будет мало кому интересен на просторах Всемирной паутины сам по себе. Поэтому нужно знать все о том, как продвигать товар в интернете. Читайте ниже о наиболее эффективных методах, секретах  и самых распространенных ошибках.

Содержание:

Сайт или интернет-магазин

Это никакой не секрет, но многие экономят на создании своего интернет-магазина. Однако в 21 веке без этого точно не обойтись.

Чтобы продвигать свой товар, необходимо создать сайт. Это важно как для владельцев крупного бизнеса, так и для начинающих предпринимателей.

Ресурс может «работать» по двум направлениям:

• рассказывать о компании в целом – тогда продукт будет добавлен в каталог интернет-магазина,
• посвящаться определенному товару, в общем торговой единице – тогда он представлен на целевой странице – landing-page.

Вне зависимости от конкретного направления, сайт или интернет-магазин создан на долгосрочную перспективу. Используя другие дополнительные инструменты, в том числе SEO-продвижение, можно будет с легкостью достичь высот и стать лидером продаж в конкретной области. Об этом дальше.

SEO: всегда в деле

Еще один столп, который помог многим ответить на вопрос, как продвинуть свой товар в интернете. В переводе с английского это означает оптимизацию для поисковых систем.

Проще говоря, определенный, нужный вам товар, будет появляться в выдаче на самых первых позициях – в ответы на пользовательские запросы.

При этом, чем ближе будет определенная страница к топу в выдаче, тем более высокой окажется посещаемость. Поисковые системы постоянно анализируют различные параметры, чтобы определить место ресурса в иерархии показов.

Для того чтобы понимать, как именно продвинуть свой товар и интернет-магазин, нужно выяснить, что такое ранжирование и на чем оно основывается. Опираться необходимо на следующие характеристики и важные особенности:

• Масштабность сайта. Безусловно, если речь идет только об одном товаре, этот фактор не настолько важен. Однако если продвигается целая линия, важен ассортимент, индекс качества (ИКС) и географический охват. Например, лучше всего реализовывать товар не только по Москве, но и в другие города.
• Коммерческие факторы. Отдельное внимание нужно уделить тому, насколько хорошо будет структурирован каталог. Обязательно должны быть правильно оформлены карточки товаров – на них присутствуют ценники, описания, кнопка заказа. Также не обойтись без пользовательских фильтров, раздела с отзывами и видеороликами. Нравится посетителям наличие онлайн-консультанта, различные способы доставки и оплаты, наличие гарантии на товар.
• Социальные факторы. Нужно обязательно размещать ссылки на сайт. Обращают на себя внимание группы в ВКонтакте и других социальных сетях.

Ещё одна важная особенность, которая очень часто оказывается подводным камнем. Это текстовая основа.

Важно! В интернет-магазине обязательно должен быть такой контент, который ориентирован на посетителей. То есть никаких длинных конструкций, корявых текстов, скучных «простыней» быть не должно.

Поэтому оптимизации интернет-магазина нужно уделять внимание. Обязательно учитывайте все позиции, которые здесь представлены.

Контекстная и таргетированная реклама

Еще один действенный метод продвижения товаров в интернете. Остановимся отдельно на каждом из видов рекламы.

Первая – контекстная – демонстрируется, исходя из поисковых запросов, то есть наиболее заинтересованной аудитории.

Таргетированная реклама, в переводе с английского, – целевая. Она включает в себя видео, подкасты, специальные статьи и баннеры, которые увидит только целевая аудитория.

Демонстрируется такая реклама в социальных сетях, при этом учитывается:

• пол пользователя,
• возраст,
• геолокация (именно поэтому многие приложения или сайты просят ее активировать),
• интересы будущего покупателя.

При грамотной настройке это окажется максимально действенным методом продвижения конкретного товара или услуги. Причем в некоторых случаях для этого даже не нужен сайт или интернет-магазин.

Исходя из всех преимуществ и недостатков каждой рекламы, можно сделать выбор. Контекстная реклама является более простым вариантом, в то время как таргетированная – достаточно затратна, но и перспективна.

Не забудьте про SMM

Речь идет о продвижении товара или брендов через соцсети. Это может быть ВК, Facebook, Instagram.

В целом, такой метод отлично себя зарекомендовал для продвижения товаров и услуг. Но лучше всего SMM себя проявит в том случае, если будет до конца ясна целевая аудитория.

Например, кофе-машины точно не будут интересны детям или молодежи до 18 лет, а косметика или парфюмированная вода вряд ли заинтересуют мужчин от 45 лет.

Так что SMM – это еще один способ привлечения целевой аудитории. Чтобы продвигать свой товар в социальных сетях, нужно запастись терпением. Ведь это сложная и даже многоступенчатая задача.

Потребуется:

• определение основных конкурентов и целевой аудитории,
• идентификация рекламной стратегии,
• создание базы контента,
• проработка фирменного стиля,
• работа над контентом, обучение персонала,
• подготовка к взаимодействию с заявками (кто будет этим заниматься, выработка наиболее действенных алгоритмов).

На последнем этапе, когда все представленные выше моменты «настроены», нужно будет запустить трафик. Обязательно потребуется взаимодействие с обратной связью. Не обойтись без тестирования и исправления всех видов ошибок.

E-mail маркетинг

Еще один интересный метод, который многим ошибочно кажется устаревшим. E-mail маркетинг настроен на то, чтобы вкрадчиво напоминать о конкретном товаре или услуге.

Преимущество метода заключается в том, что он ничего не навязывает. Однако предлагает полезную и, что тоже очень важно, бесплатную информацию.

Благодаря e-mail маркетингу конкретные товары становятся намного ближе и интереснее потенциальному покупателю. При этом важно учитывать следующие нюансы:

• письма должны приходить регулярно,
• необходимо качественное текстовое сопровождение – описание товара, его плюсов и особенностей,
• в теме письма должны отображаться цели и потребности пользователей.

Безусловно, e-mail маркетинг тоже надо настраивать. Желательно использовать и этот метод продвижения товара в интернете, но уже на последних этапах, когда налажены все остальные процессы.

Дополнительные секреты

Следующие шаги и решения помогут вам оптимизировать раскрутку своего интернет-магазина. Преимущество методов заключается в том, что они позволят сделать это без вложений или используя минимальные суммы.

Использование Facebook Shop Section

Это еще один уникальный инструмент. С его помощью можно будет создать новый интернет-магазин, который основан на базе этой социальной сети.

Продвижение и реклама нового товара в подобном формате более перспективно. Например, в сравнении с постами. Ведь пользователю не потребуется переходить по ссылкам, чтобы ознакомиться со стоимостью товара или купить то, что его заинтересовало.

Активность в Instagram

Не секрет, что у этого приложения не один миллион активных пользователей. Его же визуальное направление отлично подходит для того, чтобы продвигать товар или целую группу продуктов.

Возможности Instagram для рекламы:

• размещение фото и видео своих товаров,
• запуск конкурсов и целых кампаний,
• связь с владельцами наиболее влиятельных аккаунтов, чтобы они поделились контентом – это необходимо для привлечения новой «волны» пользователей и подписчиков.

Кроме того, Instagram позволяет активировать функцию продаж. Ею можно будет воспользоваться непосредственно из аккаунта этого приложения.

Воспользуйтесь этим советом, если не знаете, как продвинуть свой товар бесплатно.

Самые обидные ошибки

Поскольку продвижение товара в интернете – не самое простое занятие, многие допускают типичные ошибки. Рекомендуем вам изучить этот список, чтобы избежать досадных промахов.

Излишняя детализация в каталоге

Важно, чтобы пользователь быстро ориентировался в пределах каталога. Поэтому чрезмерная детализация может навредить.

Оптимальной считается структура не больше трех уровней. Допустим:

• категория — товары для детей,
• подкатегория — развивающие,
• подподкатегория — пазлы.

Что же делать с информацией, которая не уместилась? Ее нужно вынести в фильтры или готовые теги.

Например, количество деталей, рисунок, материал. В таком случае у пользователя будет возможность быстро и без проблем настроить поиск под свои потребности.

Устаревшие сведения на сайте

Еще одно частое явление, которое сильно бьет по репутации. Когда на сайте, тем более на главной странице, весной весит баннер «Все для Нового года» у пользователей создается ощущение, что ресурс заброшен. И как тут что-то заказывать?

Поэтому, если акция уже закончилась, информация о ней не должна все еще быть на сайте. Это же касается и ассортимента, который не соответствует сезону. Его просто не должно быть на сайте.

Актуально это и для контактов, обратной связи. В общем, вся информация на сайте должна быть действующей и актуальной.

Низкое качество или уникальность контента

Это уж точно не поможет вам узнать, как раскрутить товар в интернете. Ведь небольшие или отрывочные сведения о продукте будут отпугивать пользователей и понижать позицию в выдаче. Плохой контент сформирует недоверие у пользователю к вашему продукты.

Нужно озаботиться полноценным описанием товара. Желательно наличие тематических информационных статей.

Такие материалы на релевантные темы помогут вывести ресурс в топ, в том числе и интернет-магазин.

Глобальная автоматизация

Конечно, шаблоны и автоматизация сайта во многом облегчат жизнь, но это же отрицательно сказывается на впечатлении от магазина. Потому полностью отказываться от ручной работы не стоит.

Запомните! Все, что касается поисковых запросов, а именно тексты, заголовки и метатеги нужно писать вручную.

Нечитабельный URL

Еще один важный нюанс. Поисковики не очень любят большое количество букв или набор числе в URL. Поэтому гораздо лучше, чтобы адрес был максимально понятным и логичным.

Как продвигать свой товар в интернете? В широком смысле – нужно делать это с умом. На начальном этапе можно попытаться сделать это без вложений в плане рекламы. Например, продвигая продукт через социальные сети.

Но в перспективе потребуется постоянно улучшать качество товара, расширять аудиторию, заказывать рекламу. Только в таком случае можно рассчитывать на здоровую конкуренцию и востребованность в интернете.

Вы сможете сделать свой ресурс еще эффективнее, используя SEO-продвижение. Не забывайте и о социальных сетях, которые будут подогревать интерес пользователей. В то время как грамотная рекламная компания увеличит наплыв покупателей и рост продаж.

С уважением, Алина Яковлева специально для проекта ermail.ru