Что такое УТП и как его составить + готовые примеры

Вряд ли я открою вам Америку, если скажу, что УТП это уникальное торговое предложение. Думаю, не это вы хотели узнать, когда набирали в поиске слова: “Что такое УТП”. Точнее, не только это.

Уникальное торговое предложение это волшебная формула, которая поможет:
1) копирайтеру писать классные заголовки,
2) владельцу бизнеса получать много новых клиентов,
3) фрилансеру, зарабатывающему на создании сайтов делать продающие лендинги,
4) юной девушке получить руку и сердце мужчины своей мечты. О Боже, зачем я это написала?

С одной-единственной целью: чтобы вы узнали, какая великая мощь скрывается за этим коротким словом из трех букв: УТП. Ну что, за дело?

Что такое УТП (уникальное торговое предложение)

Здесь важны все 3 слова. Первое слово: уникальность.

Всё просто: в вашем предложении должно содержаться нечто уникальное, то, до чего конкуренты не додумались раньше. А когда они увидят это у вас, то хоть они в лепешку разбейся, а повторить не смогут.

Сможете придумать такую штуку?

Если в вашей команде есть гений, или вы сами гений, и действительно изобрели что-то, чего раньше не существовало, то у вас есть шанс, только маленький шанс! сделать уникальное торговое предложение.

Почему шанс? Потому что вам понадобится ловкий юрист, который сможет запатентовать ваше изобретение и оберегать его от посягательств подражателей и плагиаторов всех мастей. Готовьте денежки на юридическую помощь.

А что делать если вы не гений? Или гений, но ваши гениальные способности ещё не раскрылись полностью, и вы пока не изобрели что-то такое, чего не видывал свет? Знаете, вы не одиноки. Всё придумано до нас, со времен Ветхого Завета.

Но если, как вам кажется, в вашем продукте нет ничего уникального, это абсолютно не значит, что у вас не будет классного УТП. Сделаем!

Открываю секрет: если уникальности нет её надо придумать. Это ни в коем случае не означает, что надо кого-то обманывать и рассказывать про несуществующие характеристики продукта. Речь идет о подаче или упаковке.

Давайте договоримся, что слово “упаковка” мы не будем воспринимать только в значении “картонная коробка”, “целлофановый пакет” и т.п. Упаковка это маркетинговый термин.

Легче всего объяснить его на примере. Представьте, я вам говорю: “Встретила вчера вашего бывшего одноклассника он такой упакованный!” Дальнейшая расшифровка не требуется. Перед вашим мысленным взором мгновенно предстал чел при деньгах, с крутой тачкой, длинноногой красоткой и прочими атрибутами успеха.

Так вот. Уникальность вашего торгового предложения в идеале тоже должна формулироваться короткой фразой, в которой содержатся внутренние смыслы. Тогда получится та самая маркетинговая упаковка.

Вот примеры:

Знаменитый слоган NIKE — «Just do it». Просто сделай это. Вызов, преодоление, воля, мотивация… Все эмоции в одной короткой фразе.

Другие сильные слоганы:

• Новое поколение выбирает Pepsi,
• Все в восторге от тебя, а ты от Maybelline,
• Snickers. Съел — и порядок!
• Весело и вкусно в McDonalds,
• Думай иначе «Think Different». Это мой любимый.

Придумать хороший слоган не простая задача. К счастью, нам нужен не слоган, а УТП, а это не одно и то же. Слоган сообщает некое настроение, послание бренда. УТП демонстрирует выгоду от приобретения продукта. Улавливаете разницу?

В следующей части статьи расскажу, как быстро и правильно найти уникальность в любом вашем предложении.

Как найти свою уникальность

Вся фишка в том, что уникальность вашего предложения должна обращаться к выгоде клиента. Важно не просто сформулировать, чем вы отличаетесь от других, но и какие выгоды содержатся в этом отличии.

Проще всего это сделать, задавая вопрос “И чё?” к любой уникальной черте вашего продукта или сервиса. “И чё?” самый главный вопрос в продажах. Я даже обведу его в рамочку.

“И чё?”
или “А мне что с того?”

Рекомендую записать крупно и повесить на видном месте. Каждый раз, когда вы составляете УТП просто отвечайте на этот вопрос.

Примеры в таблице:

Кто всех краше, всех милее: как обойти конкурентов?

Чтобы составить крутое УТП, надо знать рынок, на котором вы работаете. Невозможно определить фишку, которая отличает вас от конкурентов, если вы слабо представляете себе, что делают конкуренты.

В этой части статьи я поделюсь простой методикой из 5 шагов, которая поможет вам выявить уникальные отличия вашего продукта среди конкурентов.

Шаг 1. Выявляем наши главные отличия.

Продолжите 4 фразы:
Мы единственные, кто…
Мы первые, кто…
Только у нас можно получить…
Только о нас говорят, что…

Примеры:

• Только у нас можно получить гарантийный ремонт и любые запчасти, поскольку мы мы поставляем генераторы напрямую от производителя.
• Мы первые, кто организовал семинар знаменитого зарубежного спикера (имя спикера) в России.
• Мы единственные, кто не только продает программу бухгалтерского учета, но и обеспечивает бесплатную круглосуточную поддержку клиентов по горячей линии.

Каждый собственник бизнеса сможет составить эти предложения самостоятельно. Если сложно просите постоянных клиентов о помощи. Если они всё время у вас что-то покупают, значит, на это есть причины. Пусть назовут 3 основные.

Если вы копирайтер или фрилансер, то вышеприведенные фразы помогут вам выстроить разговор с заказчиком. Традиционные брифы помогают плохо. Заказчики заполняют их формально. Из составленного на скорую руку брифа вытащить хорошее УТП сложно.

Шаг 2. Выявляем главную проблему клиента, которую закрывает продукт.

Продолжите 4 фразы:

Люди покупают у нас … (продукт), чтобы решить проблему с …
Люди покупают у нас … (продукт), чтобы избавиться от …
Люди покупают у нас … (продукт), чтобы упростить задачу с …
Люди покупают у нас … (продукт), чтобы навсегда забыть о …

Примеры:

• Люди покупают у нас программу бухгалтерского учета, чтобы упростить задачу с ведением учета и навсегда забыть о несвоевременной сдаче налоговой отчетности.
• Люди заказывают у нас очистку крыш от снега и наледи, чтобы решить проблему с сосульками и штрафами.

Шаг 3. Находим ключевые выгоды клиентов, которые дает наш продукт

Ответьте на вопросы:

Зачем клиенты покупают этот продукт?

Что получит человек, купивший продукт:

сразу,
в краткосрочной перспективе,
в долгосрочной перспективе.

Примеры:

• Мы поставляем на рынок высокомаржинальные товары. Наши оптовые клиенты получают до 70 % маржи.
• С помощью утягивающего белья поможем обрести стройные контуры за 10 секунд.

Шаг 4. Сравниваем наш продукт с другими решениями

Это могут быть не только предложения конкурентов, которые продают то же самое, что и мы. Альтернативы могут скрываться в других способах решения проблемы, в аналогичных продуктах в смежных нишах и даже “притягиваться с потолка”.

Как ни странно, в УТП работают порой самые дикие сравнения. Разве можно сравнивать валенки с вениками? Легко.

Примеры:

• Наш батончик вкуснее, чем 10 рублей,
• Тренинг, который изменит вашу жизнь, по цене 3х чашек кофе.

Шаг 5. Переводим выгоды в осязаемые измерители: деньги и время.

Лучше всего работают цифры. Здесь нужна конкретика.

Примеры:

• Минус 12 килограмм за 2 месяца,
• Снижаем затраты на бетон на 35 %,
• Трое из восьми наших клиентов продают квартиру за 1 месяц.

Как сделать клиенту предложение, от которого он не сможет отказаться: совет от Дона Корлеоне

В предыдущей части статьи мы потрудились на славу: выявили уникальные отличия нашего предложения и узнали, чем мы круче конкурентов.

Теперь бы как-то сформулировать это в одном коротком предложении на 6-8 слов, чтобы клиент сразу сказал: “О! Это то самое, что мне надо.”

Как говорил Дон Корлеоне:

Готовые примеры УТП

Представляю вам 3 готовые формулы для создания убойного УТП.

Формула № 1:

Лучшее по цене обычного

• Ремонт в квартире от строительной компании по цене частной бригады
• Дизайнерская фурнитура по цене обычной
• Изготовление деталей на заказ по цене заводских

Формула № 2:

{Продукт}, который {выгода}

• Генератор европейского производства, который служит 10 лет
• Дизайнерские кашпо со встроенной системой автополива
• Автосервис, который дает 365 дней гарантии на все виды работ

Формула № 3:

{Получите выгоду} за счет {преимущество продукта}

• Сэкономьте до 30 % рекламного бюджета за счет грамотной настройки рекламы
• Повысьте доходы интернет-магазина за счет повышения конверсии сайта до 40 %
• Получите до 3 дополнительных клиентов в день за счет нового онлайн-чата

Если неохота думать: готовые примеры УТП

Во-первых, рекомендую вам воспользоваться тремя формулами из предыдущего раздела статьи, там даже думать особо не понадобится просто подставляйте слова в готовые шаблоны.

Во-вторых, вот ещё пара фишек вам в копилку.

Фишка первая.

Всё должно быть релевантно.

Говоря простыми словами, релевантность это соответствие запроса пользователя получаемой в ответ информации. Например, я набираю в поиске: “курсы йоги в Москве для новичков”. В ответ я должна получить именно то что просила, а не курсы йоги для тренеров или курсы йоги в Твери.

Ваша реклама в интернете должна быть выстроена по принципу релевантности. Ключевое слово в запросе пользователя должно повторяться в заголовке рекламного объявления, и потом, после перехода на сайт в заголовке лендинга.

Поэтому для лендинга вам понадобится УТП с включением ключевых запросов.

Например:

• Запрос: “дизельный генератор” УТП: “Самый доступный из европейских дизельных генераторов с гарантией 10 лет”
• Запрос: “курсы йоги в Москве для новичков” УТП: Курсы йоги для новичков в уютном зале в центре Москвы”

Фишка вторая.

Привязка ко времени и к сезону.

Например:

• Цены прошлого сезона,
• Услуги шиномонтажа по летним ценам,
• Ремонт квартир качественными материалами по прошлогодним ценам.

Надеюсь, теперь вы знаете, что такое УТП, и сможете объяснить это даже третьекласснику. Желаю вам гениальных озарений при составлении ваших собственных уникальных торговых предложений!

Прямые продажи Кликбейт это Релевантность это Таргетолог с нуля Контекстная реклама с нуля

Оцените статью: (7 оценок, среднее: 5,00 из 5) Загрузка…