Для того, чтобы разобраться, что такое квиз сайт, нужно дать ему определение. Квиз сайт (от английского quiz – викторина) – инструмент для привлечения клиентов и повышения конверсии сайта. Часто реализован в виде тестов, опросов.
Он помогает увеличить количество входящих лидов. По сути, это вовлечение клиента в процесс продажи через игру или интересный тест. С детства мы любим игры. Именно поэтому квиз сайты конструируются так, чтобы заинтересовать и привлечь пользователя, а иногда и развлечь.
Что такое квиз сайт: примеры и кейсы
Опросы могут преследовать разные цели. К примеру, социологические, политологические, либо потребительские, где выясняется предпочтения населения.
Такие опросы помогают вводить новые правила, законы, либо же понимать, какая продукция востребована на рынке. Самый простой пример, зародыш квиза – опрос через гугл-форму.
Мы рассмотрим те варианты, в которых квиз сайты направлены на повышение конверсии, привлечение клиента и заключение с ним сделки.
Примеры из работы фрилансера
Чтобы понять, что же это такое, рассмотрим пример.
Допустим, мы продаем услуги по настройке рекламы. И предлагаем посетителям, которые зашли на наш сайт, пройти простой тест. В нем человек ответит на вопросы о нашем продукте.
Итог теста – баллы, которые говорят о том, насколько интересно наше предложение на текущий момент. И предложение настроить качественную рекламную кампанию. Почему это работает?
Потенциальный покупатель не чувствует навязывания услуг, он просто играет. При этом в голове формируется положительная оценка предложения – здесь интересно, мне это нравится.
Полученный результат теста может быть реализован в такой же игровой форме – например, присвоить клиенту звания: новичок, опытный пользователь, профи, гуру.
Все, что заставит потенциального покупателя улыбнуться, только сыграет в нашу пользу. А мы из пользователя получим теплого клиента, с которым дальше можно вести переговоры о заказе.
Любой, например, на определение характера.
И в результате написать, что вы прекрасно делаете свое дело, если не отвлекаетесь на другие задачи. Поэтому работу по продвижению вашего бизнеса в интернете можно поручить профессионалу.
Вы наверняка сталкивались с самыми разными тестами.
Посмотрим на самые распространенные:
- Интернет-магазины Используют квиз «Какой телефон вам подходит», чтобы выделить сегмент клиента и сделать подходящее предложение. По сути, человек сам выбирает, что он хочет, без помощи консультанта,
- Школы иностранных языков «Что вам подойдет больше – Гарвард или Оксфорд», такой тест помогает определить уровень знаний и подобрать программу обучения с учетом имеющихся навыков. Согласитесь, для клиента это будет преимуществом – ему не будут предлагать начать сначала, потому что «повторение – мать учения». Ему сразу говорят, что у него уровень intermediate и предлагают его поднять до upper-intermediate. К чему приведет индивидуальный подход? К тому, что клиент заключает сделку именно здесь,
- Центры получения виз Запускают тесты типа «Вы готовы жить в Великобритании?». Такой тест, проведенный в легкой форме, выявляет степень подготовленности клиента, готовность документов, возможные ограничения, уровень знаний языка. По его результатам будет сделано предложение помочь сформировать пакет документов,
- Дизайн-проект кухонь Выбираем, какой формы кухню мы хотели бы, выбираем материалы – и, по сути, даем производителю готовый запрос, остается только договориться по цене,
- Ресурсы, которые предлагают туристические путешествия Авиабилеты, бронирование гостиниц и отелей, запускают тест «Что вам ближе – бразильский карнавал или отдых на Мальдивах?». На основании ответов клиент получает подборку туров и гостиниц, подходящих под его предпочтения,
- Клининговое агентство Игровой тест, в котором мы укажем, сколько времени тратим на уборку, какие средства для этого покупаем. Тест посчитает затраты времени, денег, и приблизит нас к тому, что проще заказать уборку у профессионалов.
- Если сайт ориентирован на женскую аудиторию Тест может называться «Хорошая ли вы невестка» или «Как вы выглядите в глазах свекрови».
- Различные сайты размещают забавные тесты «Какой вы кот», «Кто вы – Эйнштейн или Кулибин», «Кем вы были в прошлой жизни», «Кто из знаменитостей вам близок» и т.д.
Проходя такой опрос, незаметно для самих себя, мы выполняем работу целого штата менеджеров по продажам:
- приближаемся в покупке,
- формируем и ограничиваем свой запрос,
- подходим к выбору конкретного товара в игровой форме,
- становимся лояльны к продавцу.
На биржах контента для заказчиков и исполнителей доступны тесты на проверку грамотности. Тесты достаточно сложные. К чему они подводят?
К тому, что в штате биржи есть корректоры, которые за плату отредактируют текст и приведут его к полному соответствию с правилами русского языка.
Разница квиз сайта и лендинга заключается в том, что для перехода на следующую страницу нужно дать ответ на вопрос.
У лендинга информация доступна сразу (например, выбор кухни, где мы сразу выбираем все параметры). Квиз сайт сложнее, но и дает более высокий результат.
Аналитика показывает, что размещение на основной странице ссылки на квиз улучшает поведенческий фактор сайта в 2-6 раз, и конверсия вырастает примерно так же.
Для чего нужен квиз сайт
Сразу скажем, что не стоит ломать свой сайт и размещать на главной странице только квиз, отвергая все остальные инструменты интернет-маркетинга.
Квиз может прекрасно взаимодействовать с другими способами лидогенерации. Он помогает привлечь дополнительных клиентов.
Чаще всего, проводимый тест или опрос мягко подводит человека к тому, что ему необходим наш продукт или услуга. Происходит формирование потребности.
Понятное дело, что квиз сайт и основная страница должны коррелироваться – на странице продажи кофеварок мы не будем формировать квиз, нацеленный на приобретение автомобиля.
При прохождении такого тестирования пользователь сам ограничивает для себя сегмент товара, и наша задача на выходе – предложить ему то, что он выбрал сам, с пометкой «Это подойдет именно вам».
Лучше всего работают «мягкие» тесты, которые формируют у лида потребность воспользоваться нашими услугами.
Иногда связь между проходимым тестом и темой продажи незаметна. Например, тест на определение характера. При этом грамотный копирайтер может связать характер с конкретным товаром, который подходит, например, меланхолику или флегматику.
Как создать квиз сайт
Мы поняли, что новый инструмент позволит нам привлечь больше клиентов и увеличить продажи. Возникает закономерный вопрос – как его создать? Наряду с платными предложениями от агентств, существуют и бесплатные. Разберем ТОП-5 наиболее популярных предложений, начнем с бесплатных.
Квиз сайт бесплатно
В интернет есть сайты, которые позволяют бесплатно создать опросник для привлечения клиентов. Самый популярный ресурс для самостоятельного создания онлайн-опроса – LPMotor.
Здесь можно создать квиз сайт и воспользоваться бесплатным тестовым периодом. В дальнейшем оплата за пользование ресурсом будет такой же, как за обычный конструктор одностраничных сайтов.
В первую очередь, важно четко определить результат, который мы хотим получить. Например, нам важно привлечь клиента, который будет заказывать текстовый контент.
Какой результат мы хотим получить? Конечно, заказ на написание статей.
Вопросы, которые можно включить в тест – с какой скоростью вы сами печатаете, сколько статей вам нужно в месяц, сколько вы платите за одну статью, как быстро получаете результат. Включить вопросы на знание правил русского языка.
Результаты теста – можно посчитать, сколько времени и денег в среднем тратит клиент на контент. И сделать более выгодное предложение.
Чтобы первый квиз не был комом, составьте план, при необходимости обратитесь к опытным копирайтерам для формирования заголовка, вопросов и итоговых результатов. Качественный опросник поможет в разы повысить конверсию вашего сайта и получить больше клиентов.
Квиз сайт на wordpress
Создать тест можно и на платформе вордпресс. Из протестированных плагинов существует 2 бесплатных и ряд платных. Бесплатно доступны:
- Psychological tests & quizzes – бесплатный плагин, позволяет создать качественный тест,
- WP PRO QUIZ – так же в свободном доступе, позволяет создать качественные простые тесты с приятным дизайном.
Из минусов бесплатных плагинов можно отметить только то, что они редко обновляются разработчиками.
Если вы не уверены в своих силах, можно заказать готовый квиз сайт, обратившись к профессионалам. Стоимость отличается у разных разработчиков – оплата идет или ежемесячная, или же за количество переданных заявок.
Платные решения для квизов
Конструктор Envybox
Сервис предлагает многокомпонентные квизы, с возможностью настройки «под себя». Тарификация ежемесячная, на своем сайте вы размещаете ссылку на созданный квиз (кнопку).
Есть интеграция с CRM-системами (полный список доступен на сайте разработчика), что поможет оперативно получать данные о клиентах.
Fyrebox
Конструктор Fyrebox предлагает продвинутые тесты и опросы, в том числе бот для мессенджера Facebook.
Оплата ежемесячная. Разработчик делает упор на качество квизов – они помогут подогреть интерес клиента, подвести его к продаже.
Marquiz
Предлагает получить в 6 раз больше лидов с помощью созданных им квизов. На сайте предлагается пройти простой тест из 4 вопросов, который сразу сегментирует вас как клиента и поможет сформировать предложение.
Оплата – только за заявки, фиксированный прайс. Такой способ оплаты является более предпочтительным – деньги придется отдавать только за реальных потенциальных клиентов, а не только за то, что тест просто существует.
Правила наполнения квиза
Рассмотрим основные правила, которые помогут повысить конверсию:
- Название должно цеплять. Не «Пройдите тест на грамотность», а «Узнайте, кто вам ближе – Пушкин или Маяковский»,
- В самом начале укажите время, которое понадобится для прохождения опроса. «Узнайте за 5 минут»,
- Включите мотивацию. «Узнайте и получите бесплатную книгу по нововведениям в SMM», «Получите скидку»,
- Используйте графику, не просто вопросы на белом фоне. Варианты ответов можно представить в виде картинок,
- Вопросы – простые, чтобы ответы были интуитивными. Не нужно сложных вопросов или вариантов, которые могут запутать клиента.
Помните – это игра:
- результат – в легкой форме, возможно, шутливой,
- ссылка на размещение результата в социальных сетях – способ привлечения новых клиентов, а для прошедшего тест возможность показать свои достижения.
Эти простые правила привлекут больше клиентов, вызовут желание поучаствовать в опросе. Хорошо выполненный тест запустит сарафанное радио, и приведет к распространению информации о ваших услугах.
Интеграция квиз сайтов с CRM
Клиенты проходят опрос, в результате которого мы понимаем, какой товар или услуга им подойдет. Что делать с данными, которые мы получаем? Разумеется, обрабатывать.
В этом поможет настройка передачи данных в CRM систему.
В автоматическом режиме будет сформирована карточка клиента. В ней мы увидим, что выбирал клиент, какой конкретный продукт ему подойдет. Будут и контактные данные – адрес электронной почты, по которому можно направить предложение.
Качественный квиз сайт – это один из самых эффективных инструментов маркетинга. Он помогает повысить трафик, увеличить конверсию, приводит к большему количеству продаж. Тест заменяет работу менеджеров по продажам, а отправка результатов опроса напрямую в CRM-систему экономит время и ресурсы.
Зачем нужен лендинг Создание сайтов: заработок Как делать сайты Как работает хостинг SEO-специалист с нуля до middle Профессия Веб-дизайнер