Что такое франшиза простыми словами и как это работает в бизнесе: ТОП-5 примеров

Франшиза – один из лучших способов начать собственный бизнес. Если говорить простыми словами, франшиза – это возможность работать от имени узнаваемой торговой марки. В этой статье мы расскажем плюсы и минусы франшизы, когда выгодно открывать бизнес по франшизе, а также какая франшиза подойдет для маленького города.

Строго говоря, это франшиза это тип лицензии, которую приобретает франчайзи (получатель франшизы) у владельца бизнеса (франчайзера). Помимо фирменного наименования и товара франчайзи получает целый комплекс: система управления бизнесом, обучение, принятые стандарты, система контроля качества, поддержка.

В обмен на получение франшизы франчайзи платит владельцу бизнеса или идеи первоначальный стартовый взнос и осуществляет ежегодные отчисления.

Требования к франчайзи

Франшиза – не просто возможность вести свою деятельность под известным именем. Это и требования к качеству товара или услуги. Отношения между сторонами регулируют Гражданский кодекс (статья 54 «Коммерческая концессия»), ФЗ «О защите конкуренции».  Есть и общие требования:

• Франчайзи обязан эффективно распоряжаться предоставленными ресурсами, всячески предотвращать убытки,

• Качество должно ничем не отличаться от главного предприятия,
• Цена не может отличаться (за редким исключением) от франчайзера (бургеры сети в любой точке России стоят одинаково),
• Нельзя разглашать секреты и технологии производства,

• Запрещено открывать предприятия с похожим видом деятельности (купив франшизу Макдональдса, нельзя открыть фастфуд с шаурмой).

Рассмотрим на примере KFC. Этот ресторан быстрого питания знаком, без преувеличения, каждому. При этом еда и цены во всей сети одинаковые – сложно сказать, что в KFC в центре вкуснее, чем на окраине города, или дешевле.

Одинаковые стандарты, подход к работе делают франшизные сети универсальными и легко узнаваемыми.

Точно так же, нельзя просто нашить логотип известного модельера на одежду. Продукт должен соответствовать всем стандартам, которые утверждает владелец бизнеса.

Франшиза в торговле

Продажа товаров определенного бренда или направления (от лица производителя или импортера) – еще один способ вести собственное дело под известным брендом.

Франшизную схему предлагают аптеки, кондитерские, производители косметики, ювелирные магазины (585, Адамас), магазины разливных напитков. Условия здесь не будут отличаться от франшизы в бизнесе.

Франшиза в страховании

Автолюбители знают, что при заключении договора на страхование автомобиля в договор может быть внесена франшиза. Что это такое и почему здесь говорят о франшизе? Разберемся.

Франшиза в страховании (автомобиля, имущества) освобождает страховую компанию от выплат, если ущерб не превысил определенный размер (прописывается в договоре). Если же оговоренная сумма превышена – страховая сумма выплачивается в полном объеме.

Для чего это нужно? К примеру, автомобиль поцарапан, повреждения незначительные. Стоимость ремонта – 5 000 р. При этом в договоре установлена франшиза в 15 000 р.

Страховая компания не оплачивает ремонт, его осуществляет собственник авто за счет своих средств. При этом нет и пометок о наступлении страховых случаев. Это может дать скидку на последующую страховку (безаварийное вождение).

Какие здесь выгоды:

• Для страховой компании – экономия средств и времени (оценка мелкого ремонта иногда занимает столько же времени, как и оценка последствий крупной аварии),
• Для владельца авто – безаварийный стаж и возможность в дальнейшем получить скидку на полис.

Если же стоимость ремонта превысит указанные 15 000 р., сумма будет компенсирована полностью, франшиза не применяется.

Плюсы и минусы франшизы

Для франчайзи это отличная возможность получить налаженный бизнес-процесс. Для франчайзера – получение большей прибыли, распространение и продвижение бренда.

Чем известнее бренд, тем больше стоит франшиза. Принимая решение о покупке, важно учитывать плюсы и минусы.

Плюсы всегда на поверхности, о минусах часто не говорят. Договор франшизы составляет штат юристов (задумайтесь – не один, не два, а целый штат). И главная его цель – принести максимальную выгоду владельцу бизнеса.

При заключении такого договора заручитесь поддержкой опытного юриста, который сможет рассмотреть все подводные камни. Договора часто составляются витиеватым языком, так, что сразу и не поймешь, с какими сложностями можешь столкнуться в процессе.

Когда выгодно открывать бизнес по франшизе

Возникает ощущение, что франшиза в бизнесе это здорово и выгодно. Так и есть.  Важно придерживаться простых правил, которые помогут не уйти в минус, а получать стабильный доход. Разберем на примере открытия ресторана быстрого питания по франшизе:

• Выясните актуальность расположения. Изучите конкурентов в районе. Возможно, еще один фудкорт станет лишним и не окупится,
• Поймайте момент. Открытие точек особенно актуально во время проведения чемпионатов, олимпиад. Все мероприятия, которые связаны с притоком людей, рождают спрос, активность вызывает чувство голода. Важно оперативно отреагировать на него подходящим предложением. На юге действует сеть блинных «Вкуснолюбов» (по франшизе открыта в Москве и других регионах). Во время олимпиады в Сочи в Олимпийском парке открылась точка сети, ценник отличался от общего (средний чек за пределами парка – 150 р., в парке – 300 р.). Возле него всегда была очередь как минимум из 15 человек – отведать русские блины с начинками хотели все. Фудкорт принес значительную прибыль его владельцу,
• Обратите внимание на окупаемость франшизы. Все хотят быстрых денег, но такой сценарий реализуется далеко не всегда,
• Проанализируйте спрос. Чего не хватает в вашем районе?

Поняв, что именно нужно людям, можно переходить к поиску франшизы, которая способна удовлетворить спрос.

Топ 5 примеров франшиз

Разумеется, франшизы сейчас предлагают многие организации. В некоторых случаях выгода очевидна, в других – сомнительна.

По самым приблизительным оценкам, купить лицензию в России предлагают более 400 компаний.

Наибольшее распространение получили сети фастфудов. Рецепты каждой хранятся в строгом секрете, их разглашение влечет уголовную ответственность. Рассмотрим самые узнаваемые:

Макдоналдс

Известная во всем мире сеть предлагает сотрудничество на условиях франшизы. Еще бы, получить возможность заниматься брендом, который знает каждый, привлекает бизнесменов.

С чего начинается процесс приобретения франшизы? С нескольких интервью. Да, Макдоналдс получил свою славу и имя. Но это не значит, что все уже сделано и нужно будет только вовремя открывать счета в банке для получения прибыли. Совсем нет. Имидж требует поддержания.

Владелец бизнеса настаивает, чтобы франчайзи участвовал в делах компании. А это может означать, что будут производиться отчисления на поддержку спорта, благотворительность. Все эти моменты будут подобно описаны на собеседовании.

Главная задача собеседования – убедиться, что вы отдаете себе отчет в сложности процесса. Для вас – понять, что такой стиль жизни вам подходит.

Если обе стороны убедились, что их союз будет плодотворным, начнется обучение. И обойдется оно примерно в $10 000 (это залог, он будет возвращен при успешном прохождении обучения). Будущий франчайзи пройдет практику в действующем ресторане сети, чтобы познать весь процесс, от закупки продуктов до маркетинга и расчетов с персоналом.

Успешно завершенное обучение еще не означает, что франшиза ваша. Начальные вложения составляют порядка $1-2 млн. На что уйдут эти деньги:

1. Аренда помещения,
2. Приобретение оборудования для приготовления продукции, расчетов. Зайдите в ближайший Макдоналдс, посмотрите на зал, стойку продажи, кухню – все это придется купить,
3. Найм персонала,
4. Регистрация организации в ФНС и других надзорных органах,
5. Закупка сырья,
6. Заключение договоров со службами обеспечения (коммунальные, охранные, инкассацинные).

Помимо вложений, вступление в гильдию Макдоналдс обойдется в $45 тысяч (разовый платеж). Сумма регулярных отчислений (роялти) – минимум 12,5% от прибыли.

Звучит достаточно жестко и, на первый взгляд, не вызывает желания приобрести франшизу. В бизнесе всегда так. Успешный процесс держится именно на строгости и неукоснительном соблюдении правил. Именно это и позволяет получать стабильный доход и оставаться не просто на плаву, а совершать свое путешествие на комфортном круизном лайнере.

Сеть McDonalds основана в 1940 году и уже почти 80 лет показывает стабильный рост.

Быстрая окупаемость франшизы – всего 1 год – позволит быстро (в рамках бизнеса) начать получать доход. Если вы чувствуете в себе уверенность, готовы замахнуться на сверхамбициозную задачу – Макдональдс идеально подойдет.

Burger King

Еще один американский гигант. Именно он стал основным двигателем того, что начала активно расти сеть франшиз Макдональдс. Конкуренция между двумя титанами быстрой еды привела к стремительному развитию отрасли.

Битва за клиентов не обходится и без курьезов. Так, в 2015 сеть Burger King опубликовала в социальных сетях фото. Думаем, по нему все понятно, и намек получился совсем не тонким:

Что нужно, чтобы получить лицензию от Бургер Кинг:

• Быть экспертом в ресторанном бизнесе. Компания запрашивает рекомендательное письмо от партнеров, занятых в этой же сфере,
• Внести разовый взнос – примерно $27 500,
• Иметь средства для первичных вложений – порядка $310 000,
• Быть готовыми к периодическим отчислениям в размере 5% от прибыли,
• Предоставить помещение для ресторана площадью более 300 кв. м,
• Обеспечить не менее 8 сотрудников в штате

Как и у конкурента, к выбору франчайзи Burger King подходит основательно. Вся поддержка ложится на плечи владельца бизнеса – это и представление оборудования, обучение персонала, помощь с рекламными кампаниями. Окупаемость франшизы – 18-24 месяца.

KFC

Основан в 1952 году. Жареная курица в секретной панировке из 11 специй и трав завоевала сердца (а скорее, желудки) миллионов людей во всем мире.

Какие условия нужно выполнить, чтобы получить франшизу от KFC:

1. Иметь опыт эффективного руководства в ресторанном бизнесе (быстрое питание),
2. Иметь планы по развитию целого региона. Это означает, что Кинг редко дает возможность открыть одну точку. Рассматриваются кандидаты, которые готовы открыть 3-5 ресторанов в ближайшие 2 года,
3. Внести первоначальный (пашуальный) взнос $48 400,
4. Рассчитать инвестиции, исходя из стоимости открытия одной точки – порядка $800-900 тысяч,
5. Периодические отчисления франчайзеру (роялти) – 11%.

По поводу роялти необходимо уточнить. Эти отчисления складываются из 3 статей расходов: 6% отчисления дохода за франшизу, 4% отчисления на маркетинговое продвижение бренда, 1% отчисления на организацию рекламной кампании на местном уровне.

Отбор проходит на конкурсной основе. Требования, как и у конкурента, жесткие, побеждает только сильнейший. Но и выгод немало – сеть хорошо раскручена, имя стало нарицательным.

Заявленная окупаемость – 1 год. Компания помогает связаться с проверенными поставщиками оборудования, продуктов, оказывает поддержку на протяжении всего рабочего процесса.

Франшизы ресторанного бизнеса имеют известное имя, позволяют получать стабильный доход. Даже при начальной дороговизне они позволяют окупить вложения за короткий срок.

Рассмотрим примеры франшиз, не связанных с питанием.

585*Золотой

Сеть ювелирных магазинов включает в себя 2 типа точек – остров и магазин. Они размещаются в торговых центрах, отдельно стоящих зданиях и жилых домах (где первые этажи отданы под коммерческую недвижимость.

Какие условия предлагает сеть:

• Начальные инвестиции от 6 млн. р. (для острова) и от 8 млн. р. (для магазина),
• Завоз ювелирных изделий от проверенных поставщиков,
• Поддержка, обучение, помощь в ведении бизнеса,
• Стоимость франшизы – 200 000 р. пашуальный взнос,
• Ежемесячные отчисления (роялти) – 17 000 р.,
• Маркетинговая кампания на федеральном уровне (реклама сети, не конкретного магазина),
• Окупаемость – 18 – 24 месяца.

Компания заявляет, что, пока люди существуют (читай – дарят подарки), сеть будет активно развиваться. Просчитав все возможные риски, можно открывать магазин и работать на свой доход.

Агентство недвижимости Этажи

Жилой фонд растет во всех крупных городах, недвижимость всегда в цене. Считается, что лучшее вложение – покупка жилья. Компания предлагает открыть свое агентство недвижимости с нуля или же произвести ребрендинг действующего агенства:

1. Открытие с нуля обойдется примерно в 700 000 – 3 000 000 р. Здесь все зависит от города – в небольших городах дешевле, в крупных – дороже,
2. Ребрендинг – придется вложить 250 000 – 2 000 000 р.,
3. Агентство предлагает обучение, готовые техники продаж и привлечения клиентов,
4. Отсутствует пашуальный взнос,
5. Ежемесячные отчисления – 4% от прибыли,
6. Окупаемость – 13 – 24 месяца.

Первоначальные инвестиции пойдут на аренду офиса, оплату коммунальных услуг, интернета, телефонии, рекламу. Недвижимость – перспективный проект, который способен давать хорошую прибыль при грамотном подходе.

Франшиза для маленького города

Сети быстрого питания, ювелирные магазины или агентства недвижимости вряд ли получат очередь из клиентов в небольших городах.

Подумайте, чего не хватает в городе, что будет востребованным.

Статистика показывает, что наибольшим спросом пользуются изготовление мебели, занятия спортом, дискаунтеры (товары со скидками), цветы, медицинские услуги, товары для беременных.

Приведем пример бизнеса, который может прочно обосноваться в небольшом городе.

Магазин FixPrice

Условия покупки франшизы следующие:

• Первоначальный взнос – 310 000 р.,
• Инвестиции на открытие магазина – 4,4 – 6,1 млн. р.,
• Роялти – 4%,
• Срок окупаемости – 12 месяцев,
• Численность населенного пункта – от 10 000 человек.

Компания предлагает уже известное имя, высокую посещаемость магазинов за счет маркетинговых акций. Из плюсов – франшизу может открыть ИП.

Теперь мы знаем, что такое франшиза простыми словами. Мы познакомились с принципами ведения бизнеса по лицензии, секретами и успешными практиками. Можно приступать к выбору интересного востребованного направления и зарабатывать!