Тема изменения спроса в период мировой пандемии нас отпустит ещё не скоро, и мы решили обратиться к опыту зарубежных коллег и рассказать вам, как изменился спрос на конкретные товары за последний месяц. Взяв за основу исследование Top 100 Fastest Growing & Declining Categories in E-commerce, мы адаптировали его для наших читателей и вот, что из этого вышло.
Карантин, самоизоляция, вирус — всё это наложило значительные коррективы на повседневную жизнь людей, изменив как потребительские привычки и покупательскую корзину. Мы взяли на себя смелость перевести результаты исследования, проведённого агентством Stackline, распределить их по категориям и добавив несколько рекомендаций от себя.
Речь пойдёт о продуктах, которые в прошлом месяце показали стремительный рост. Дабы исключить фактор сезонности, исследователи сравнивали март19 и март20 года (и этот подход мы полностью поддерживаем). Несмотря на то, что срез делался по западным пользователям, он будет актуален и для СНГ, так как 1) в основном изменился спрос на потребительские товары (а все мы люди, и нужно нам одно и то же), 2) Европа и США переживают пик эпидемии, тогда как СНГ это только предстоит, и волна спроса скоро дойдёт и до нас. Вывод: используйте эти подборки как инструкцию к действию. А чтобы вам было проще, под каждую категорию мы сделали подборку активных партнёрских программ.
Итак, сегодня речь пойдёт топовых товарах и категориях, а именно:
- Здоровье
- Техника (цифровая и бытовая)
- Продукты питания
- Спорт
- Товары для дома
- Красота и уход
- Товары для животных
- Детские товары
- Товары для творчества
Рассмотрим их подробнее.
Здоровье
Сегмент здоровья не ограничивается одними масками, а одноразовые перчатки — не панацея от всех бед. Отбросив очевидные товары вроде санитайзеров, мыла, средства от кашля, рассмотрим остальные категории.
Во-первых, весеннее цветение никто не отменял, и средства от аллергии всё ещё актуальны (открытые окна + пыльца = чихание и воспалённые глаза).
Во-вторых, изменились пищевые привычки: кто-то ударился в кулинарию, кто-то начал печь хлеб дома, кто-то налегает на снеки, в итоге страдает пищеварение и требуются лекарства.
В-третьих, проблему легче предупредить, чем лечить, поэтому растёт спрос на витамины и минералы.
В-четвёртых, санитайзеры и мыло сильно сушат кожу, поэтому спрос на увлажняющие кремы и средства от экземы/псориаза пополз вверх.
В-пятых, самоизоляция и карантин — повод избавиться от вредных привычек типа курения, ведь лишний раз за пачкой сигарет не выйдешь. В результате растёт спрос на никотиновые пластыри и подобные решения проблемы курения.
Офферы для работы:
- Международный: iHerb WW
- Россия: Zdravcity RU, Аптека-Медика, MED-магазин, Аптека Диалог, Evropharm RU, Asna
- Украина: ADD UA, Medmagazin UA, Apteka24 UA
Техника (цифровая и бытовая)
Самый большой сюрприз, которого не ожидали даже сами производители хлебопечек — резко взлетевший спрос на их продукцию. Почему-то многие самоизолировавшиеся покупатели решили развлечь себя именно приготовлением хлеба (за что мы их не осуждаем, конечно).
С другими категориями всё более прозрачно: умные часы и фитнес-трекеры помогают поддерживать физическую активность в течение дня, назначение увлажнителей и очистителей воздуха также понятно.
Интересный инсайт — выросший спрос на мониторы, клавиатуру и мышки, который произошел в результате необходимости организовать домашний офис для сотрудников.
Офферы для работы:
- Россия: М.Видео, Беру, GOODS, Корпорация Центр, Эльдорадо RU, Техпорт
- Украина: Rozetka UA, Foxtrot UA, MOYO UA, Telemart UA, Stylus UA
- Беларусь: 21vek BY, Xistore BY, 5element BY, Sila BY
- Чтобы долго хранилось (крупы, макароны, хлопья, консервы, полуфабрикаты)
- Чтобы радовало (снеки, чипсы, печеньки)
- Чтобы открыть в себе кулинара (всё для выпечки, а также всевозможные приправы, соусы, специи)
- Чтобы сохранить фигуру и здоровье (фрукты, овощи, гранола, питательные батончики, энергетические и травяные добавки, орехи, семечки, сухофрукты)
- Россия: Перекресток, vodovoz, Yamdiet, Шефмаркет, ТутПросто
- Украина: Goodwine UA, Winetime UA, Prom UA, Avtmarket UA, Zakaz UA
- Россия: Decathlon RU, Gipersport, Дом Спорта, Спортмастер
- Украина: F UA, Marathon UA
- Беларусь: 24shop BY, 21vek BY
- Для поддержания чистоты дома. Во-первых, весна традиционно считается временем генеральной уборки. Во-вторых, в связи с вирусом следить за гигиеной приходится в разы чаще. В-третьих, люди проводят дома в принципе больше времени, а значит, производят больше отходов (привет, туалетная бумага и пакеты для мусора).
- Для создания рабочей зоны. Из спроса на клавиатуры, мониторы и мышки следует спрос на рабочие столы и офисные стулья (потому что провести полный рабочий день на не предназначенной для этого мебели — так себе удовольствие). Мы бы от себя добавили в эту категорию ещё и освещение, например, настольные лампы.
- Россия: Беру, Столплит, АКСОН, IKEA, MELEON, Wite
- Украина: Rozetka UA, Stylus UA, Prom UA
- Беларусь: 21vek BY, Oma BY, Ultra BY, Kit BY
- Россия: ЛЭтуаль, Riche RU, KRASOTKAPRO, VICHY, YVES ROCHER, LA ROCHE-POSAY, Подружка, Галерея Косметики
- Украина: YVES ROCHER UA, Topshoptv UA, Watsons UA, Bomond UA, Wmarket UA
- Россия: Бетховен, Зоопассаж RU, Lemurrr RU, Иванко Доставка RU
- Россия: Акушерство, Mothercare, Дочки-Сыночки, Nappyclub
- Украина: Pampik UA, HonestGoods UA
- Беларусь: Buslik BY
Продукты питания
Здесь список получится объёмный, но это и не удивительно: чтобы лишний раз не выходить на улицу, пользователи закупаются впрок, причём все продукты можно условно разделить на четыре категории:
Что удивительно, на первом месте по росту спроса стоят супы (готовые и смеси для приготовления). Этот опыт вряд ли можно проецировать на страны СНГ, так как у нас суп — буквально «лицо хозяйки», и борщ из пакета — не борщ. Так что для работы лучше выбирать продукты для приготовления супов, а не готовые решения. В остальном же список вполне соответствует предпочтениям пользователей по всему миру, так что с ним можно спокойно работать.
Офферы для работы:
Спорт
С точки зрения спорта дома можно сделать не так много, особенно тем, кто всерьёз обеспокоен своей физической формой. Поэтому на первое место выходят гантели, гири, штанги, утяжелители, которые помогают увеличить нагрузку.
Далее идут аксессуары: коврики, эластичные ленты, скакалки, эспандеры, мячи для пилатеса и многое другое. Для владельцев частных домов отрадой стал пинг-понг: спрос на сопутствующие этому виду спорта товары вырос на 89% по сравнению с прошлым годом.
Офферы для работы:
Товары для дома
Здесь мы можем выделить две категории товаров:
Офферы для работы:
Красота и уход
Хорошим индикатором спроса выступают поисковые запросы на YouTube: популярность набирают ролики «Как самостоятельно снять шеллак» и «Окрашивание волос в домашних условиях». Так что наши товары до конца месяца — уходовая косметика. Краска, бальзамы, маски для волос, средства для маникюра, пилинги, маски и кремы для лица, лосьоны, обёртывания и массажные щётки для тела Салоны откроются не скоро, а быть красивой хочется всегда, так что макияж отходит на второй план: сейчас в моде вынужденная естественност ь и здоровье.
Офферы для работы:
Товары для животных
Во-первых, популярность набирают сами животные: всё больше людей наконец-то решаются завести домашних питомцев. Во-вторых, «захватить еды кошке по дороге домой с работы» больше не получится — проще заказать месячный запас корма и наполнителя для туалета, которые привезут на дом, и хозяева будут спокойны за своих мохнатых и пернатых друзей.
Офферы для работы:
Детские товары
Здесь особо нет сюрпризов: детская косметика, салфетки, присыпка, подгузники, детское питание, развивающие мелкую моторику занятия Спрос особо не изменился, разве что перешёл из офлайна в онлайн. Сейчас мы будем наблюдать меньше запросов по поводу детской одежды (особенно верхней межсезонной: во-первых, для прогулок по дому она не нужна, во-вторых, к осени она уже станет мала), а вот расходные материалы (еда, пелёнки, косметика) будут на пике.
Офферы для работы:
Товары для творчества
Красота и искусство спасут мир, ну или хотя бы досуг запертых в четырёх стенах людей. Картины по номерам, мозайки, паззлы, выращивание кристалов, выжигание, вязание, вышивка Всё, над чем можно помедитировать и отвлечься от плохих новостей в тренде этой весной.