Создаём YouTube канал и монетизируем его по CPA

Как же завоевать YouTube? Сегодня мы попробуем разобраться в том, как создать свой канал, привлечь на него трафик и, конечно же, как монетизировать его по CPA. Итак, сегодня у нас в программе:

• Почему стоит работать с YouTube
• Как создать и оформить канал на YouTube
• Как монетизировать канал
• Технические моменты

Почему YouTube?

У YouTube есть несколько очевидных плюсов, которые делают его основной площадкой для монетизации видео-контента, особенно любительского. Естественно, в первую очередь этот канал интересует нас с точки зрения CPA.

• UX интерфейс. Владельцу канала легко загрузить видеоролик и оформить его, создать плейлисты по темам, оптимизировать контент для поисковой выдачи. Зрителю же удобно искать по роликам, просматривать их с любых устройств, отмечать понравившиеся и подписываться на каналы — причём и с десктопной версии, и с мобильного приложения. Основной плюс в том, что площадка не перегружена функционалом: авторы загружают ролики, а зрители комментируют их — что ещё нужно для видео-хостинга?
• Хороший поиск. Поисковый механизм в YouTube действительно работает достаточно эффективно, при этом выдавая целевые результаты как в самом YouTube, так и в поиске Google (и даже в Яндексе). Конечно, для этого нужно подобрать правильные ключевые слова для названия и описания ролика, но это обязательное требование для оптимизации работы в любом поисковике, не так ли?
• Активные ссылки. Для работы по CPA это первостепенное требование, ведь если бы активных партнёрских ссылок не было, трекать (отслеживать) заказы было бы очень сложно. Возможность добавить сразу много ссылок в описание позволяет делать списки рекламируемых в видео товаров и перенаправлять пользователей прямо на сайт рекламодателям для совершения покупки.
• Много форматов рекламы. Прероллы, «рекламные паузы» внутри других видео, рекламный баннер на главной странице, рекламный ролик первый в выдаче по поисковому запросу, баннер в самом видео, и всё это с оплатой по просмотрам или кликам и с настройками таргетинга. С такой рекламы пользователей можно перенаправлять как на сторонний сайт, так и на ваш канал на YouTube.
• Хорошо встраивается куда угодно. Iframe код позволяет разместить видео с YouTube практически на любом сайте, от вашего личного самостоятельного проекта на популярной CMS до аккаунта в соцсети. Это даёт возможность любому человеку делиться видео-контентом вне YouTube, при этом авторство ролика сохраняется за вами (по клику на логотип YouTube зритель перейдет в ваш канал на сайте видеохостинга), а количество зрителей будет капать в общую копилку просмотров. Чем не возможность для кросс-канального промо?

Монетизация в YouTube

1. Продажа рекламы через ваш канал напрямую. Как только вы становитесь достаточно известным блогером (в нашем понимании это наличие канала с 1000+ живых активных подписчиков), вы можете начать сотрудничать с рекламодателями. Ими могут быть кто угодно: бренды, другие блогеры, магазины, сервисы — в общем, все, кто хочет привлечь себе новую аудиторию. Они связываются с вами (или вы с ними) напрямую и предлагают фиксированную сумму денег за упоминание в вашем ролике. Упоминания могут быть в таких форматах как «обзор продукта» (магазин предоставлят свой продукт или услуги на обзор бесплатно), «спонсорство» («…а спонсор моего ролика — магазин X»), прямая реклама (наименее нативный, а значит и эффективный формат).

Большой плюс для вас в том, что обычно каких-то особенных KPI от блогера в таком случае не ждут — этот формат размещения больше нацелен на увеличение узнаваемости бренда и доступ к локальной и/или очень узкой аудитории. Крупные бренды вряд ли пойдут к вам, если вы не сможете дать им достаточно большой охват (несколько десятков или сотен тысяч просмотров). Скорее, вашими рекламодателями станут такие же блогеры с небольшой аудиторией (хотя больше вероятность того, что они предложат обменяться рекламной аккаунтов друг друга на бартерной основе, что тоже неплохой инструмент по привлечению аудитории) или небольшие магазины, которые только выходят на рынок или очень узко специализированы (например, новый бренд спортивных леггинсов подойдёт небольшому каналу про йогу и фитнес, а магазин авторских значков захочет сотрудничать с начинающим молодежным лайфстайл-блогером).

Такой формат рекламы сильно балует блогеров, что плохо сказывается на качестве контента — ведь рекламодатели не требуют доказательства эффективности рекламы от них, они не знают наверняка, сколько продаж принесёт такое размещение и сколько в итоге будет стоит одна такая заявка. Соответственно, блогер получает деньги просто за упоминание бренда, что соблазняет его вставлять в видео всё больше и больше подобной рекламы. Так теряется нативность и появляется раздражение зрителей, что ведёт к отпискам и уменьшению охвата роликов. Для автоматизации подбора рекламодателя можно подключить площадку к бирже блогеров — например, Epicstars. С его помощью рекламодатели сами будут находить вас и предлагать сотрудничество. Находясь на такой бирже, блогеры конкурируют друг с другом за рекламодателей, поэтому стараются обеспечить высокий уровень контента и преподнести рекламируемый продукт как можно более выгодно. Сама же биржа следит за качеством трафика, поэтому здесь можно ожидать более высокой конверсии в продажи, чем при общении блогер-рекламодатель напрямую.

2. Партнёрская программа YouTube. Её суть в том, что вы предоставляете свои видеоролики в качестве площадки для размещения рекламы. Требования к каналу следующие: 1000 подписчиков (накопленные за любое время существования канала), 4000 часов просмотров за последние 12 месяцев, использование звуковых дорожек, разрешённых для свободного распространения и не нарушающих авторские права музыкантов, то же касается видеоматериала (нельзя монетизировать ролики, в которых используются отрывки чужих видеозаписей). Всё это отслеживается автоматически, и на первом месте стоит оригинальность контента. Также нельзя использовать ролики с потенциально порнографическим содержанием или контент, который призван шокировать зрителя своим слишком натуралистическим содержанием.

После включения канала в программу его показатели за следующие периоды могут быть меньше 1000 подписчиков и 4000 часов просмотров (такие каналы отключаются от программы в очень редких случаях), однако при нарушении авторских прав от рекламы может быть отключено как одно видео, так и весь канал. В случае возникновения спорных ситуаций рекомендуется иметь письменное подтверждение возможности легального использования контента в коммерческих целях или доказательство вашего авторства. У вас есть возможность выбрать один из нескольких форматов, в котором будет размещаться реклама в вашем канале. Вывести деньги за показы рекламы вы сможете как только сумма на счету достигнет определённого значения.

3. Affiliate маркетинг (работа по CPA). Веб-мастера работают в партнёрских сетях через YouTube точно так же, как и через другие каналы: блогером выбирается оффер от рекламодателя, тот рассказывает про продукты в своих видео и прикрепляет ссылки на соответствующие товары в описании ролика. Когда зритель переходит по ссылке и совершает покупку, веб-мастер получает за него вознаграждение в виде % от стоимости покупки или фиксированную сумму за каждый заказ. Именно об этой модели монетизации пойдёт речь далее.

План работы

Если у вас уже есть успешный канал на YouTube с готовой лояльной аудиторией, то для попадания в волшебный мир CPA вам понадобится только шаг номер три, а именно понимание того, как интегрировать в свой контент партнёрские ссылки. Для тех же, кто планирует начать с нуля, стоит последовательно пройтись по каждому из этапов.

• Определиться с темой

• Оценить технические моменты

• Выбрать бизнес-модель

• Прописать сценарий

• Создать канал и оформить его

• Привлечь трафик

• Выбрать оффер

Определиться с темой

В процессе подбора темы оцените её по следующим критериям:

Что вам интересно?

Чтобы развить блог до такого состояния, чтобы его можно было монетизировать, необходимо вести его постоянно, то есть с определённой периодичностью снимать материал, монтировать его, выкладывать в сеть, следить за комментариями и общаться с подписчиками. Делать это еженедельно и не сойти с ума можно только в том случае, если тема вам действительно нравится. Подумайте, что вам на самом деле интересно, в чём вы разбираетесь, в какой сфере у вас есть экспертиза?

Интерес + экспертиза = хороший блог. Если у вас будет только интерес, но отсутствовать опыт, вы не сможете убедить подписчиков верить в то, что вы говорите и что советуете (только представьте бьюти-блогера, который не умеет краситься, и при этом даёт уроки макияжа). Если у вас будет только экспертиза, но напрочь отсутствовать интерес, вы сами быстро забросите ведение канала: пускай вы эксперт в бухучёте и работаете в этой сфере уже 10 лет, но если вы ненавидите свою работу и всю жизнь мечтали стать фотографом, лучше создавайте блог про первые шаги в фотографии. Это будет вашей отдушиной в свободное время, вы сможете делиться своими успехами и новыми навыками с подписчиками.

Насколько широка тема и каков потенциальный размер аудитории для монетизации?

Не переоценивайте популярные тематики и не недооценивайте узкие: в сегменте «шопинг гид» или «косметика» высока конкуренция и выделиться будет очень сложно и/или дорого. С другой стороны, блог, посвящённый разведению летучих мышей в домашних условиях, будет потенциально интересным, но иметь прикладное значение для очень узкой категории людей (возможно, только для вас самих). На основании своих интересов найдите широкую тему (например, спорт), а затем постарайтесь сузить её («велосипеды», «йога», «борьба»)… а потом сузить ещё раз: если велосипеды, то fix gear, mountain bike или BMX? Если йога, то хатха, кундалини или йогалатес? Если борьба, то бокс, дзюдо или тэквондо? Так вы сможете привлечь максимально релевантную аудиторию и получить высокий CR.

Каков коммерческий потенциал темы?

Насколько нативно вы сможете вставить в свой контент product placement, то есть рекламу товара, в том или ином виде? Не будет ли она слишком «притянутой за уши»? Ответ на этот вопрос во многом связан с бизнес-моделью, по которой вы будете работать, и с выбором оффера. В идеальной ситуации люди будут идти в ваш блог специально для того, чтобы увидеть товар: достаточно вспомнить видео распаковок покупок из Китая или обзоры цифровой техники. Даже если ваша тема очень широкая и интересная (например, «Как начать свой стартап» или «Обзор кофеен Омска»), монетизировать её по CPA и подавать рекламу так, чтобы она смотрелась естественно, будет очень сложно. Если вы не можете придумать тему, которая бы «в лоб» рассказывала про продукт и при этом была бы интересна, не отчаивайтесь — всегда можно изобрести интересную связку, да так, чтобы охватить сразу несколько офферов разных направлений. Блог про путешествия? Офферы пляжной/спортивной одежды, авиабилетов, бронирования гостиниц, страхование в поездке (финансовый оффер). Блог про чтение? Офферы на книжные магазины, электронные «читалки» (пользовательская техника), сувенирная продукция для гиков (из тех же китайских магазинов).

Достаточно ли насыщена тема?

Попробовав распланировать план публикаций на полгода вперёд, вы поймёте, о чём будете рассказывать аудитории и каков потенциал темы. Это будет вашим тестом на её «широту»: если окажется, что вы её слишком сузили и уже через пару месяцев сказать вам будет особо нечего, стоит подумать как её расширить на ту же аудиторию.

Продумать технические моменты

В процессе съёмок перед вами встанет множество маленьких задач, от решения которых зависит качество финального ролика. Пройдитесь по чек-листу и подробно пропишите решения по каждому из вопросов.

Что будет в кадре?

Ваше лицо, ваши руки, ваш голос, товар, захват экрана и ваши действия на нём? Продумайте место съёмок: если вы снимаете дома, позаботьтесь, чтобы фон не отвлекал от происходящего (горы одежды на стуле и кошачий лоток вместе с кошкой не должны входить в кадр). В идеале фон должен быть монохромным, спокойных оттенков (светлая стена, деревянный стол), контрастировать с предметом в кадре (особенно, если это товар). Какая мебель вам понадобится для съёмки? Стол для распаковки, вешалка для одежды, стул для гостя вашего блога? Подготовьтесь заранее — это значительно сократит временные затраты на съёмку.

Какое будет освещение?

Про него начинающие блогеры часто вспоминают только при монтаже, а ведь хороший свет — залог смотрибельного кадра, который сможет вытащить на более-менее приемлемый уровень качество съёмки даже не на самый топовый смартфон . В идеале освещение должно быть естественным (привет, съёмка напротив окна), при этом мягким (солнце не должно выжигать вам глаза). Если вдруг вы живёте в зоне полярных ночей или Питере, где круглый год пасмурная погода, озаботьтесь покупкой лампы с достаточно ярким светом, который бы равномерно рассеивался по помещению. Хорошо работают специальные лампы для макияжа, сделанные в виде рамки со светодиодами по кругу (иногда совмещенные с зеркалом). Они достаточно яркие и дают правильный оттенок света, который не будет делать ваше лицо слишком желтым, белым или синим.

Какая техника вам понадобится?

Конечно, камера. Если у вас нет профессиональной и полупрофессиональной техники — не беда, при хорошем освещении, как мы писали выше, вытянуть качество на достойный уровень можно и на смартфоне. Покопайтесь в настройках камеры: обычно для экономии памяти по умолчанию стоит «среднее» качество видеозаписи — переключите его на самое высокое (и не забудьте, что при этом память будет «забиваться» в разы быстрее). В современных смартфонах можно ожидать запись качества HD (720P), Full HD (1080P) и даже Ultra HD (4K) — и если в вашей камере качество съёмки ниже, у меня для вас плохие новости, она нам не подойдёт. В дальнейшем, когда ваш контент «зайдёт» подписчикам, в качестве level up для блога побалуйте себя настоящей камерой — GoPro и её аналоги вполне вам подойдут.

Также вам понадобится хорошая лампа (и даже не одна, об этом мы уже говорили) и штатив. Штатив лучше брать универсальный (например, с гнущимися ножками). Если вы планируете снимать на улице, продумайте защиту от воды и пыли, какие крепежи вы будете использовать и куда крепить (особенно это актуально для спортсменов). И последнее (но не по значению) — звук. Это один из основных критериев качества видео. Записать видео с хорошим звуком на встроенный в телефон микрофон — практически невыполнимая задача, так как он очень чувствителен к приближению/отдалению от источника звука, а также фоновым звукам и шумам. Поэтому нам понадобится микрофон-петличка, подключаемый к камере или смартфону. Не нужно брать что-то дорогое — в китайских магазинах такое удовольствие будет стоить вам 100-200 рублей. Часто случается так, что смартфон не распознаёт микрофон и воспринимает его как гарнитуру, соответственно, не пишет звук при видео съёмке. Поэтому на всякий пожарный покупаем раздвоенный переходник Jack на разъём 3.5 mm (в народе ещё называется «мама-папа»). Если и после его подключения звук не захочет записываться, есть ещё одна хитрость: сторонние приложения для записи видео. В них вы сможете выбрать источник звука для записи.

Как вы будете монтировать ролики?

Продумайте функционал, который вам потребуется: нарезка видео на куски и возможность их «склеить», наложение звуков и фоновой музыки, возможность вставить текст/графические изображения между кусками видео или поверх него, визуальные эффекты, возможность сделать звук голоса громче и «очистить» его от фоновых звуков. Протестируйте несколько сервисов (у многих из них есть бесплатные пробные версии) и остановите свой выбор на том, что понравится именно вам. Здесь принцип тот же, что и с камерой: пока вы не оценили потенциал своего блога и степень интереса подписчиков, не стоит тратиться на сложные дорогие программы. Программ очень много, как платных так и бесплатных, и найти информацию о них в поисковике можно без проблем (например, вот неплохой обзор таких сервисов на Лайфхакере).

Не пытайтесь упростить себе работу, накладывая фильтры на видеозапись при съёмке: лучше это сделать уже после в видеоредакторе при монтаже, так вы потеряете меньше качества. И последнее, но не по значению: не забывайте, что снимать видео для YouTube нужно горизонтально, а не вертикально.

Вот вам реальный пример нативности: если бы Академия Admitad могла стать веб-мастером, здесь бы были партнёрские ссылки на оборудование и аксессуары для съёмки ?

Выбрать бизнес-модель и оффер

Итак, вы выбрали тему, о которой будете рассказывать, и даже примерно представили план выпуска роликов на ближайшие месяцы. Остаётся понять, как в ваш контент будет интегрироваться реклама. Прежде всего это должно быть нативно, то есть естественно вписываться в план вашей истории. Мы советуем выбирать тему, бизнес-модель и оффер не последовательно, а одновременно, ведь ваша реклама будет хорошо работать только в связке с контентом. Мы перечислим форматы и бизнес-модели, с которыми работают блогеры в YouTube по CPA, но вы не должны ограничиваться этим списком: если у вас есть идея, которая потенциально может «выстрелить», дерзайте — у вас есть шанс сделать свой канал самым популярным среди подобных (ведь в случае удачной идеи её будут копировать, не сомневайтесь). Итак, вдохновиться можно следующими бизнес-моделями, которые уже есть на просторах YouTube.

Распаковки («анпакинг»). Товары из интернет-магазина — это всегда сюрприз, а товары из китайского интернет-магазина — сюрприз вдвойне. Перед тем, как сделать заказ, люди ищут фотографии и отзывы о продавце и его товарах: сколько стоит, сроки доставки, качество товара, соответствие изображению на витрине. Этим воспользовались сообразительные блогеры, и сегодня по запросу с названием известного китайшопа в поисковой выдаче YouTube выходит несколько миллионов подобных роликов. Блогеры берут масштабами и интригой («Распаковка 30 посылок!», «Шесть килограмм посылок, а я даже не помню, что заказал!»), кто-то подгадывает под события («Платья из Китая для выпускного, ожидание/реальность», «Заказала свадебное платье за 25$ —посмотрите, что пришло!»).

Подобная схема хорошо «заходит» не только в товарах из Китая, но и в бьюти-боксах. Для тех, кто не знает, что это, объясняем: бьюти-бокс — это коробка с косметикой, на которую можно «подписаться» (получать ежемесячно) или просто заказать, их выпускают звезды, бренды и ритейлеры. В составе каждой коробки — несколько продуктов (пробники, полноразмеры, классика и новинки, уход и декоративная косметика), но самое главное — это интрига, ведь зачастую состав коробки не оглашается. Такие офферы в партнёрских сетях тоже есть, и если ваш блог посвящён косметике, макияжу, красоте и здоровью — стоит их попробовать.

Подробные обзоры физических товаров. Здесь интриги нет: берем товар и подробно про него рассказываем. Всё, что нужно для обзора — подробно пройтись по основным характеристикам, сравнить с аналогами (если они есть), показать «лицом» и в действии. Естественно, выбор товаров остаётся на ваше усмотрение, но в основном блогеры выбирают пользовательскую «умную» технику (смартфоны, квадрокоптеры, электросамокаты, игровое оборудование и аксессуары и многое другое), косметику (как бюджетного, так и премиум сегмента), спортивные товары (от велосипедов до удочек). При хороших показателях трафика (объём + CR) есть шанс получить от рекламодателя продукт для обзора. Если же доступа к продукту нет, но рассказать про него очень хочется, можно использовать видео и фотографии, доступные в интернете или по запросу рекламодателю. Монетизировать такой ролик через партнёрскую программу YouTube вы не сможете (так как в видео будут присутствовать отрывки из роликов других авторов), но для CPA таких ограничений нет — здесь всё зависит от вашего монтажа.

Обзоры цифровых товаров. Здесь речь идёт о кино, играх, книгах, мобильных и десктопных приложениях и программах. Самая «бездонная» тема —это стриминг онлайн игр и запись прохождений (для таких блогов вам понадобится действительно мощный игровой компьютер), публика геймеров очень активная и благодарная. В сфере кино/сериалов/передач/мультфильмов не всё так однозначно — обзоры не всегда делаются в позитивном ключе, что может оттолкнуть рекламодателей. В обзорах приложений и программ обычно возможностей для креатива не так много, да он особо и не нужен: вам достаточно сделать захват экрана и пройтись по основным функциям — это позволит пользователям представить, что он получит после загрузки приложения (особенно, если оно платное). Относительно свежая тема — обзоры книжных новинок. Пользователи рады обсудить в комментариях последнюю книгу, узнать о новинках, а главное, получить информацию о скидках.

Тематические подборки. Как в физических, так и в цифровых товарах очень хорошо работают обзоры подборок: топ платьев/книг/игр в жанре шутер/матовых помад/кроссовок для бега. Для китайшопов работают подборки самых «необычных» продуктов, а также обзоры товаров в рамках определённых ценовых рамок (например, до 5$). Подборки можно делать по масштабному инфоповоду (платья к выпускному, украшения к Новому году, подарки к 8 марта) или на постоянной основе (еженедельный дайджест лучших скидок на кроссовки).

Инструкции. Здесь концентрация пользы от контента достигает своего максимума. Ваша задача — подробно рассказать, как сделать что-то своими руками: приготовить оригинальное блюдо, построить теплицу, разбить сад в пределах ТТК, поехать отдыхать дикарями в Абхазию, сделать мейкап в стиле «Чужая свадьба» или встать в позу йоги «Собака мордой вниз» в домашних условиях. Здесь реклама товаров более нативная: вы не говорите напрямую, что нужно купить —вы даёте пошаговую инструкцию, как своими руками сделать что-то ощутимое, а товары идут как совет, мол, «хотите получить такой же результат — используйте то же, что и я, вот ссылки».

Такие инструкции значительно повышают доверие пользователей: когда вы наглядно показываете и подробно рассказываете о чём-то, вы становитесь экспертом в этой области. Плюс такие видео-блоги хорошо индексируются в поисковиках, так как являются прямым ответом на поставленные вопросы. Офферы здесь могут быть как напрямую связанными с тематикой (готовка — продукты и посуда, строительство — товары для сада и DIY), так и косвенно (путешествия — не только авиабилеты и отели, но и туристические страховки из финансовых офферов, и спортивная одежда, обувь и аксессуары).

Как видите, рабочих бизнес-моделей много, но работает по ним лишь ограниченное количество товарных категорий. Можно посмотреть на ситуацию и с другой стороны: самые популярные товарные категории работают по ограниченному количеству бизнес-моделей. Так что наш вам совет: постарайтесь придумать что-то своё, попробуйте добавить в блог какой-то новый компонент, которого нет у других. Все делают одинаковые уроки макияжа? Сделайте видео, как один и тот же макияж будет смотреться на разных формах лица. Все делают распаковку товаров с AliExpress? Дайте своему другу денег и попросите его заказать для вас самых необычных товаров на эту сумму и сделать вам сюрприз — так, чтобы ваше удивление на видео было реальным. Не бойтесь экспериментировать — именно такие спонтанные и естественные эмоции зрители любят больше всего.

Прописать сценарий

Импровизация — это всегда хорошо, особенно если у вас классное чувство юмора и знатная харизма. Но даже при таких условиях сценарий необходим: он поможет вам быстрее смонтировать ролик. Чем подробнее будет сценарий, тем лучше: а идеале в нём должна присутствовать раскадровка, но на первых порах это может быть излишней роскошью (если вы спланировали сделать один кадр, а при съёмке поняли, что в этом положении вам не хватает света/плохая композиция/вы поворачиваетесь к камере «не рабочей стороной», лучше пожертвовать идеей в угоду качеству).

Заранее прописанный сценарий не даёт вам шанса весь ролик переливать информацию из пустого в порожнее и задаёт чёткие рамки истории. Если вы остаётесь голосом за кадром — пропишите текст, который будете диктовать. Если в кадре будет какое-то действие — пропишите подводку, что должно быть в основной части, на что стоит обратить внимание, а также не забудьте концовку с выводами. Например, вы делаете ролик про заказ платьев дешевле 20$: сначала вы рассказываете про то, сколько платьев вы заказали, столько они вам стоили, как долго шли, какие были условия доставки, какие у вас есть ожидания относительно них. В основной части вы описываете каждую покупку: сравниваете полученный товар с фото с витрины в магазине, оцениваете качество ткани, примеряете, рассказываете про размер. В заключительной части вы делаете вывод: стоит ли делать покупку в этом магазине, насколько вам понравился товар, будете ли вы заказывать там ещё. Пропишите все эти моменты в виде чек-листа, поместите перед глазами и ведите свой рассказ по нему: так не забудете ничего важного, не будете повторять один и тот же текст и сделаете концентрацию информационного контента максимальным.

И самое главное: сценарий будет вам жизненно важен при монтаже. Без него вы потратите много времени на нарезку снятого материала и выбор необходимых фрагментов. Со сценарием вы сможете оптимизировать своё время: выбрать из материала только нужные моменты, а затем прикинуть, куда можно добавить те отрывки, которые вроде и веселые/интересные, но не по сценарию.

Помимо сценария не забудьте прописать план публикаций хотя бы на ближайшие пару месяцев. Начните с выбора тем и понимания того, каким количеством времени вы реально обладаете. Чтобы интерес аудитории не пропадал, публикуйте материалы на постоянной основе, не исчезайте из поля их зрения, поддерживайте интерес с помощью микроблогинга (например, делайте анонсы новых роликов в Instagram или Telegram канале). Подготовленный заранее план будет держать вас в тонусе и не даст вам прокрастенировать.

Как создать и оформить канал

Итак, перейдём от слов к делу. Мы уже распланировали, что и как мы будем продавать, расписали сценарий, обзавелись необходимым оборудованием. Пришло время сделать первый шаг, а именно создать канал на YouTube. Естественно, вы можете пропустить те шаги, которые вы уже выполнили.

• Создать аккаунт на google.com. Наверное, он есть практически у любого пользователя интернета, но не все им активно пользуются, а зря: Google предлагает множество инструментов и для обычных пользователей, и для тех, кто ведёт свой бизнес в сети.

• Войти в YouTube под своим аккаунтом и в разделе «Настройки» выбрать «Создать канал». Здесь вам предложат придумать название для него.

• Не забудьте подтвердить аккаунт: это даст вам доступ к расширенному функционалу платформы. Кнопка находится прямо под названием канала.
• После создания канала и подтверждения аккаунта вы можете залить на него видео. Проработайте название, описание и теги: именно по этим данным в первую очередь видео будет индексироваться в поисковой выдаче. Название должно либо пересекаться с вашим личным брендом, если он уже известен, либо коррелировать с темой влога (иначе пользователи не поймут, о чём вы будете рассказывать). Посмотрите расширенные настройки: здесь вы можете указать категорию (тематику) видео, язык видео, а также указать, есть ли в ролике прямая реклама или продакт-плейсмент (эта отметка должна стоять, чтобы в дальнейшем вы смогли интегрировать в свой канал монетизацию через партнёрскую программу YouTube — это обязательное требование сети). Обратите внимание на раздел «Менеджер видео»: в нём будет указано, присутствует ли в ролике контент других авторов (например, музыка на фоне), и если да — какие ограничения на монетизацию вводит автор. Также вы можете сделать обложку для ролика: выбрать кадр из видео или загрузить специально сделанную для него заставку. В описании видео не забудьте проставить партнёрские ссылки и проверить их работоспособность.

• Не забудьте про оформление самого канала. В оформление входят: иконка (логотип), шапка-заставка, ссылки на другие аккаунты в ней же, ссылки в разделе «О канале», разделение на плейлисты, описание канала, раздел «Интересные каналы» (туда вы можете добавить свои другие каналы или каналы своих друзей).

В целом, ничего сложного нет: каждый шаг сопровождается подсказками, инструкциями, пояснениями и условиями использования. Вообще, у YouTube есть достаточно подробные статьи и разделы, например, «Как монетизировать контент» и «О партнёрской программе YouTube» — в них есть описание всех условий размещения и монетизации роликов.

Как раскрутить канал и привлечь трафик

На эту тему написано несколько десятков статей и интервью, по этому сильно углубляться не будем. Раскрутка канала в YouTube происходит по тем же принципам, что и групп в социальных сетях, и каналов в Telegram.

• Начать стоит с распространения ссылки на первые ролики среди своих друзей. Пригласите их подписаться на канал и смотреть новые видео, комментировать их и делать репосты . Так зрители со стороны, пришедшие в ваш канал, увидят, что он «живой» и не будут бояться подписаться.

• Набрав минимальную аудиторию, можете попробовать подружиться с такими же начинающими блогерами и сделать кросс-промо: на бартерной основе обменяться рекламой каналов друг друга, а значит и аудиторией. В зависимости от формата и темы блога можете записать видео вместе: так вы познакомитесь с его аудиторией, а он с вашей.

• Кросс-промо с самим собой: анонсируйте выход новых роликов в своих аккаунтах в соцсетях, делайте перелинковку, добавляйте короткие привлекательные промо в Instagram — используйте все возможные источники трафика.

• Оптимизируйте сопровождающий ваше видео текст: название, описание, теги. Чем лучше он будет индексироваться в поиске YouTube, тем больше зрителей увидят его по релевантному запросу. Кроме того, при попадании в запрос пользователя, ролик может быть рекомендован и на на странице поисковой выдачи, так что над описанием стоит хорошо поработать.

• Добавьте виральности. Сделайте так, чтобы люди хотели сами делиться вашем видео: разбавляйте контент юмором, приносите ощутимую пользу, рассказывайте о том, о чём никто раньше не говорил, устраивайте конкурсы и «челленджи».

• Тестируйте платную рекламу, в том числе контекст: рано или поздно вы придёте к этому, так как без неё сложно добиться по-настоящему большого охвата и быстрого масштабирования.

Подключение к партнёрской сети

Итак, канал создан, ролик загружен, начинает появляться первая аудитория. Время идти в партнёрскую сеть. Да, мы советуем сначала загрузить 5-10 видео, и только потом подключаться к офферам рекламодателей. Скорее всего, если вы просто создадите канал и попытаетесь подключить «пустую» площадку, она не пройдёт модерацию: рекламодателю важно увидеть, какой контент вы будете делать, насколько характер и посыл вашего блога сочетаются с имиджем бренда, а также объём трафика, который потенциально можно привлечь из вашего влога.

Зайдите в каталог программ, отфильтруйте офферы по товарной категории и выберите те бренды, с которыми вам бы хотелось поработать. Посмотрите каталоги товаров и витрины, установите расширение Admitad Extension — с его помощью вы сможете наткнуться на стоящий оффер во время веб-сёрфинга и сразу узнать об интересных акциях, условиях, а также подать заявку на подключение. Кстати, версия Admitad Extension Lite позволяет регистрироваться в упрощенном режиме и выбирать офферы без модерации, то есть не ждать одобрения рекламодателя. Изучите акции и скидки, которые предлагает оффер, посмотрите на креативы, а также рекламу, которую сам бренд даёт в своих аккаунтах, например, в социальных сетях — так вы сможете лучше понять его характер. Найдите в описании информацию о целевой аудитории и проверьте, пересекается ли она с вашей.

Внимательно прочитайте условия оффера и разрешённые виды трафика, почитайте раздел «Часто задаваемых вопросов». Если у вас возникли какие-то вопросы относительно оффера, ответы на которые вы не смогли найти, вы всегда можете задать их в службу поддержки. Выясните все моменты заранее — это поможет вам избежать спорных ситуаций в будущем. И не забудьте посмотреть на показатели оффера: CR, EPC, процент подтверждения, срок жизни куки — эти данные помогут прикинуть финансовую составляющую бизнес-модели. Но помните, что описание оффера — это усреднённые показатели, а более точную статистику вы сможете получить лишь из своих тестов и наблюдений.

После того, как вы подключились к программе и получили партнёрскую ссылку, пришло время правильно её разместить. Для этого необходимо воспользоваться сервисом сокращения ссылок (он сделает ссылку менее монструозной). Ссылки следует размещать в описании к видео, и к каждой из них добавлять информацию о том, что именно увидит зритель при переходе по ней. Пишите кратко, но понятно. Дайте своим зрителям возможность сделать выбор, например, из нескольких магазинов, где продаётся товар. Также вы можете добавить ссылки на товары-комплементы, акции и скидки, и даже целые лендинги сезонных распродаж. По индивидуальной договорённости вы сможете получить именно промокод на скидку— его можно не только указать в описании, но и проговорить словами.

Итого

Канал в YouTube— хорошая площадка для работы по CPA. И главное правило при работе с ней — следите за качеством контента. Информативный, насыщенный, интересный — чем больше пользы вы принесёте зрителям, тем более лояльны они будут и тем чаще будут совершать покупки по вашей рекомендации. Смело вырезайте из ролика все моменты, которые не несут никакой смысловой или развлекательной нагрузки, следите за трендами, смотрите за запросами в поисковиках (в помощь вам сервисы Wordstat и Google trends) и не забывайте общаться с подписчиками: отвечайте на комментарии, задавайте вопросы, делайте обзоры тех товаров, которые хотят видеть именно они. Пусть ваша аудитория помогает вам формировать ваш контент — ведь в конечном счёте всё это делается именно для неё.

А если вы дочитали статью до конца, и вам не хватило информации, рекомендуем прочитать материал «Как раскрутить канал на YouTube: полное руководство для начинающих» и посмотреть вебинар «Как заработать на YouTube».