В первой части цикла статей про работу с поисковым трафиком в CPA мы узнали, что такое SEO-трафик и почему его называют условно-бесплатным, во второй — разобрались, как выводить свой контентный проект на первые места в поисковиках. Третья часть будет посвящена монетизации по CPA — инструментам, офферам и партнёрским ссылкам, которые помогут вам зарабатывать на блоге или информационном сайте.
Итак, вы создали сайт и начали наполнять его качественным контентом: текстом, фотографиями, иллюстрациями, видео. Пришло время монетизировать ваши старания. Сегодня мы узнаем:
- Как выбрать офферы по тематике
- Как размещать ссылки
- Какие инструменты использовать
Теперь обо всём по порядку.
Как выбрать офферы
Офферы — партнёрские программы, предложения рекламодателей к сотрудничеству. Всех их можно найти в каталоге партнёрских программ. О том, как подключиться к офферу, вы можете узнать из видео «Как подключиться к партнёрской программе в Admitad. Что такое модерация?»
Зачастую рекламодатели охотно подключают контентные проекты (блоги, информационные сайты, форумы) даже если на них пока мало трафика. Тем не менее, минимальные требования всё же существуют:
- На сайте уже должен быть контент, который бы давал рекламодателю и читателю понимание, чему посвящён ваш ресурс.
- Структура сайта должна быть простой и понятной (чтобы не возникало вопросов, как же добраться до основного содержимого).
- Адекватный дизайн и вёрстка. Не нужно быть гениальным дизайнером, чтобы построить визуально привлекательный сайт. Простота, аккуратность, меньше украшений, два-три основных цвета, простые шрифты — вот и всё, что нужно.
- Желательно отсутствие навязчивых поп-апов и перегруженность сайта баннерами и тизерами.
Приступаем к выбору оффера. Для этого соберите информацию по своему проекту:
- Целевая аудитория. Если у вас уже есть посетители, посмотрите аналитику, комментарии читателей, составьте их портрет. Если данных для анализа недостаточно, попробуйте самостоятельно описать аудиторию, в которую вы целитесь. Разложите их по параметрам: пол, возраст, место жительства, доход, увлечение, работа, образование, наличие детей… чем более точный портрет вам удастся составить, тем проще вы будете представлять, что может быть им интересно. Пример: «Мой блог читают женщины, средний возраст — 25-35 лет, работают в основном в офисах, имеют одного-двоих детей, уровень достатка — средний, интересуются тематикой beauty, воспитание детей, путешествия, спорт. Не интересуются кулинарией (нет времени),
- Тематика вашего контента. Соберите список всех тем, которые вы закрываете своим контентом, идите от частного к общему. Ограничив круг сфер, которые вы затрагиваете в своих статьях, сделайте подборку связанных товаров и услуг, которые могут поддержать вашу точку зрения. Например, если тема блога «Туризм», то связанные товары — туры и авиабилеты, если тема «Уход за собой», то товаром будет косметика. Рассмотрим, как это сделать для разных тем:
| Тема блога | Категории партнёрских программ | Товары |
|---|---|---|
| Путешествия | Туризм, путешествия | Авиабилеты, билеты на автобус, билеты на поезд, туры, аренда автомобилей, букинг отелей и апартаментов, экскурсии |
| Финансовые офферы | Туристические страховки, потребительские кредиты | |
| Одежда и обувь | В зависимости от климата региона, про который вы пишете: купальные костюмы, непродуваемая одежда для гор, непромокаемая обувь для походов | |
| Спорт | Горнолыжное снаряжение, товары для водных видов спорта, палатки, спальные мешки, пенки, рыболовные снасти | |
| Аксессуары | Чемоданы, рюкзаки, головные уборы, очки от солнца, дождевики, зонты | |
| Красота и здоровье | Солнцезащитные средства, увлажняющая косметика, лекарства (аптека в поездки) | |
| Уход за собой | Доставка еды и продукты | Доставка продуктов из гипермаркетов, доставка готовых блюд на каждый день |
| Спорт | Спортивная форма и аксессуары, велосипеды, гантели, коврики для йоги, самокаты, роликовые коньки | |
| Красота и здоровье | Уходовая косметика, всё для душа, сауны, бани, солнцезащитные средства | |
| Финансы и бизнес | Финансовые офферы | Кредиты, карты рассрочки, ипотека, форекс, вклады, депозиты |
| Образование | Курсы бизнес-грамотности, языковые курсы, менеджмент и повышение квалификации | |
| Материнство | Товары для детей | Игрушки, подгузники, одежда, обувь, коляски |
| Товары для дома | Детская мебель (кроватки, стулья, письменные столы), постельное бельё | |
| Красота и здоровье | Детская косметика (кремы, присыпки, салфетки) | |
| Досуг | Игры | Браузерные и клиентские онлайн игры, мобильные игровые приложения |
| Мероприятия | Билетные кассы: билеты на концерты, спектакли, цирковые представления, городские мероприятия | |
| Книги | Электронные и бумажные | |
| Товары для творчества | Инструменты и расходники для вышивания, вязания, рисования | |
| Знакомства | Приложения и сайты для знакомства и общения | |
| Техника и электроника | Бытовая техника | Телевизоры, холодильники, роботы-пылесосы, варочные панели для кухни |
| Цифровая техника | Смартфоны, квадрокоптеры, нетбуки, планшеты | |
| Сад и огород | Мебель и товары для дома | Ротанговая мебель, качели, деревянная мебель, садовая мебель, лежаки |
| Инструменты и садовая техника | Семена, саженцы, инструменты для сада (лопаты, грабли, всё для полива), строительные инструменты |
Как видите, связанных с тематиками товаров очень много, и список можно продолжать бесконечно. Поставьте ограничение на ЦА (если ваш блог про путешествия читают молодые девушки, вряд ли они захотят купить у вас товары для рыбалки) и начинайте добавлять ссылки в тексты.
Итак, мы поняли, что мы можем продвигать. Теперь разберёмся, как это делать.
Как размещать ссылки
Здесь нет каких-то особых правил, работающих только в контентных проектах. Подключившись к партнёрской программе, вы получаете возможность генерировать партнёрские ссылки для своей площадки. Вы можете делать это как через личный кабинет веб-мастера, так и через расширение Admitad Extension (о нём мы расскажем чуть далее). Получив ссылку, вам остаётся лишь вставить её в текст, сделав это как можно более органично.
Мы записали небольшую видео инструкцию для веб-мастеров, которая показывает, как подключиться к офферу, чтобы получить от него партнёрские ссылки:
Вот ещё несколько советов по размещению ссылок:
- Сопровождайте описание продукта его фотографиями или связанными изображениями. В идеале фотографии лучше делать самостоятельно — тогда у покупателя будет больше доверия к информации, которую вы даёте.
- Не пишите восторженные отзывы на товары, которые не пробовали — пользователи вам не поверят. Постарайтесь дать им независимую оценку, сравните параметры, имеющиеся в открытом доступе, сделайте подборку по ценам и условиям доставки.
- После публикации обязательно проверяйте ссылки (ведут ли они на нужную страницу, активны ли вообще).
Ссылки на товары должны служить наглядной иллюстрацией того, о чем вы рассказываете. Пишете про подбор дешевых авиабилетов — добавьте виджет с поиском, пишете про модные новинки — сделайте подборку трендовых вещей из магазинов, тестируете косметические новинки — расскажите, где их можно купить. В такой рекламе нет ничего зазорного, если вы не просто рекламируете продукты, а показываете, как с их помощью можно сэкономить время и деньги или решить проблемы.
Какие инструменты использовать
Для облегчения работы контентного проекта (блога) по CPA есть несколько инструментов, которые мы советуем использовать как начинающим веб-мастерам, так и опытным:
- Deeplink. Если стандартная партнёрская ссылка ведёт на главную страницу сайта, то deeplink — ссылка, ведущая на любую другую страницу (определённый товар, раздел каталога, лендинг с промоакцией). Благодаря deeplink покупателю не нужно искать товар по всему сайту самостоятельно — веб-мастер ведёт его на нужную страницу напрямую. Подробнее об инструменте можно прочитать в разделе помощи веб-мастерам на сайте Admitad.
- Admitad Extension. О нём мы недавно писали в статье «Обновлённый Admitad Extension: будь Lite, будь PRO». Это расширение для браузера, которое позволяет искать офферы сразу в Google или Yandex и генерировать партнёрские ссылки (те самые deeplink’и) в один клик прямо на странице с нужным товаром.
- Moneylink. Превращает все ссылки на вашем сайте в партнёрские, если сайт, на который вы ссылаетесь, работает хотя бы с одной партнёрской сетью. О том, как он работает и как его установить, читайте в статье «Как устано вить Moneylink?»
- Купоны и промокоды. Многие рекламодатели дают купоны и промокоды на скидки, бесплатную доставку и подарки при покупке. Это хороший инструмент для привлечения покупателя, заинтересованного в приобретении товара на наиболее выгодных условиях. Найти их можно в Личном кабинете веб-мастера (вкладка «Инструменты» — «Скидки и купоны» или кликнув на соответствующий пункт в карточке оффера в каталоге партнёрских программ (предварительно залогинившись в качестве веб-мастера). О том, где их найти и как использовать, читайте в разделе «Что такое скидки и купоны» в центре помощи Admitad.
Обзор инструментов, которые подходят под другие бизнес-модели, вы можете посмотреть в статье «Полезные инструменты для веб-мастеров».
Мы закончили курс, посвящённый SEO-трафику в партнёрских сетях — рассказали, что это такое, как создать и оформить контентный проект, каким деталям стоит уделить особое внимание и как выбрать офферы. Это база, от которой можно отталкиваться, начиная работу по этой бизнес-модели — она поможет вам «упаковать» ваш контентный проект уже на старте, чтобы впоследствии быстро вывести его в топ выдачи и монетизировать. В дальнейшем вам понадобятся более глубокие знания в сфере SEO, но при наличии базы и понимании принципов работы найти всю недостающую информацию в сети не составит сложности.
Если вы пропустили предыдущие статьи из цикла публикаций про SEO, то можете познакомиться с ними по ссылкам:
- SEO-трафик для контентных проектов: часть 1
- SEO-трафик для контентных проектов: часть 2
Удачи!