Несмотря на все слухи и домыслы, которые крутятся вокруг рынка электронной коммерции Украины и партнёрских сетях в нём, мы считаем, что он сильно недооценён. С таким потенциалом роста готовить площадки под офферы можно начинать уже сейчас, чтобы оказаться одними из лидеров affiliate сегмента.
Содержание
Рынок eCommerce
Прежде чем переходить непосредственно к CPA, стоит взглянуть на рынок электронной коммерции в Украине в целом. По данным IT-компании EVO, работающей в Украине, 2017 год ознаменовался 30% ростом товарооборота, достигнув 1,5 миллиарда евро. При этом количество заказов выросло на 60%, а средний чек приблизился к отметке 30 евро. Ожидается, что при сохранении нынешних темпов роста оборот украинского рынка электронной коммерции достигнет 2 миллиардов евро уже в следующем году. Стоит отметить, что эти показатели крайне низки (по сравнению с западными странами) — тот же средний чек один из самых низких в мире. Но там, где другие видят проблемы, мы видим возможности.
Почему нужно идти на украинский рынок
Несмотря на пока ещё не сильно впечатляющие экономические показатели, у CPA рынка Украины есть большой потенциал, которым грех не воспользоваться.
- Язык. Вам будет проще коммуницировать с покупателями, как минимум с русскоговорящим сегментом, который составляет значительную часть украинских онлайн-пользователей. А если вы знаете ещё и украинский язык, то сможете покрыть более 90% локальной аудитории интернета.
- Рост. Перспективы роста этого рынка внушительны: уровень проникновения интернета едва перевалил 50% населения, а это значит, что ближайшие минимум лет пять интернет-магазины будет преследовать естественный, органический рост — за счёт прироста онлайн-аудитории. А если прибавить к этому активное развитие электронной коммерции, потенциальный рост рынка должен оказаться внушительным. Уже сейчас есть цифры, которые это доказывают: выручка рекламодателей, работающих с веб-мастерами Admitad, за год выросла с 56,8 млн долларов в 2016 году до 116,5 млн долларов в 2017 году (более, чем в два раза). В свою очередь выручка веб-мастеров выросла с 3,8 млн долларов до 5,4 млн долларов за те же годы.
- Низкая конкуренция. Пока местные веб-мастера смотрят на рынки других стран (бурж-трафик), можно начать заранее готовить площадки, нацеленные на украинскую публику, с перспективой дальнейшей монетизации. Сейчас стоимость трафика будет сравнительно недорогой, но стоит рынку раскачаться, как цены поползут вверх — так почему бы не собрать лояльную аудиторию уже сейчас? Контентные проекты, YouTube и Telegram-каналы, сайты с купонами и кэшбеком, базы eMail адресов — можете начать с широкой темы (одежда, обувь, косметика) и в зависимости от веяний рынка таргетировать свою аудиторию и сужать сегмент работы, делая трафик более целевым, а конверсию более высокой.
- Меньше тестов, больше заработка — уже сейчас можно посмотреть на бизнес-модели других стран и скопировать их (естественно, с поправкой на локальные особенности). Также ориентиром могут стать те сегменты товаров и услуг, которые только-только начали расти, и рынок ими ещё не насытился. Мы уже много раз видели, как страны СНГ шли по тропинке, протоптанной европейскими и азиатскими странами, следуя за мировыми трендами — очевидно, хорошие бизнес-модели, работающие сейчас в России, через полгода-год смогут взорвать украинский рынок, и нельзя упускать шанс их использовать.
Какой оффер выбрать
В первую очередь мы настоятельно советуем вам выбирать те сегменты товаров и услуг, которые связаны с вашими интересами и в которых вы разбираетесь (или очень хотите разобраться). Но тренды есть тренды, и если ваши интересы с ними совпадают, начать работать в affiliate Украины будет особенно просто. Вот небольшой список сегментов, которые показывают устойчивый рост:
- Маркетплейсы, агрегирующие предложения по товарам и услугам во всех сегментах. Здесь лидерство по оборотам делят локальные представители (Rozetka и Prom (универсальные супермаркеты), OLX (доска объявлений), Citrus (цифровые гаджеты)) и их заграничные коллеги (AliExpress, Amazon, Ebay). Возможность заказать всё в одном месте обеспечивает высокий средний чек, что хорошо сказывается на вознаграждении веб-мастерам.
- AliExpress. Этого китайского гиганта можно и нужно рассматривать отдельно. Не секрет, что товары из Китая уже сейчас занимают львиную долю оборотов как в CPA-маркетинге, так и сами по себе. Ожидается, что доля AliExpress в спросе украинцев будет расти, а это ли не повод лить трафик на китайские товары активнее?
- Финансовые офферы. Они находятся в фазе роста, и не удивительно: кризис 2008-2009 года, а вслед за ним события 2014 года сильно подкосили банковскую систему страны, количество банков уменьшилось вдвое, и только сейчас ситуация начала стабилизироваться. Банки предлагают всё более привлекательные условия по кредитам, а это значит, что работать с финансовыми офферами становится всё выгоднее (в Admitad уже есть офферы Альфа-Банк, Monobank, PrivatBank с вознаграждением за кредитные карты, Ренессанс Страхование, Cherehapa, Vuso за оформленные страховки). В разрезе финансовых офферов нельзя не вспомнить про микрокозаймы. Этот сегмент появился гораздо позже кредитов и кредитных карт, но начинает набирать популярность — стоит обратить на него пристальное внимание. В каталоге партнёрских программ уже более десятка микрокредитных офферов, среди которых Moneyveo, CashUp, Швидко Гроші, Быстрозайм и многие другие.
- Доставка еды (готовой и из супермаркетов, например, METRO и Grusha), фармацевтика (продажа лекарств онлайн, только переходит в диджитал), сервисы — в общем, все текущие бытовые задачи, для которых раньше нужно было выходить из дома и искать физический магазин/аптеку на районе. Жители Украины распробовали удобство онлайн-заказа привычных вещей и всё чаще готовы прибегать к такого рода услугам. В этом сегменте особо хорошо то, что он характеризуется частыми повторными продажами, а каналы трафика для таких офферов могут быть практически любыми.
Какую бизнес-модель выбрать
Здесь под бизнес-моделью мы понимаем источники трафика и инструменты, которые можно использовать для мотивации аудитории.
- Полноценные сайты по подбору сервиса (например, выбору кредитной карты или микрокредита, так называемые «финансовые витрины») и сравнению цен и/или товаров. Создать такой сайт проще и дешевле, чем кажется: есть много платных и бесплатных CMS с готовыми плагинами для размещения карточек товаров, а сами каталоги можно скачать в описании оффера в виде xml-фидов. Фиды содержат описание каждого продукта (вплоть до изображения, размеров и цены) с индивидуальной партнёрской ссылкой для каждого товара, постоянно обновляются и просто выгружаются на сайт.
- Старт кэшбэку в Украине уже положено, поэтому можно смело начинать работать в этом направлении. Вообще, появление кэшбэк-сервисов ожидалось только в начале 2014 года, но устойчиво развиваться этот сегмент как отдельный бизнес начал только сейчас. Хоть кэшбэки и начинают обгонять купоны по популярности, конкуренция подобных сервисов в Украине ещё не слишком высока. Всё объясняется тем, что кэшбэки только-только начали восприниматься украинцами как самостоятельный продукт. До этого они шли в связке с картами и программами лояльности (Fishka, «Бонус Плюс» от ПриватБанка).
- Лидер каналов по темпам роста – социальные сети. Особенно значительно растет Facebook (в связи с блокировкой ВКонтакте и Одноклассников и ростом популярности зарубежного трафика в CPA-программах). Несмотря на ряд ограничений, суровую модерацию и не всегда интуитивно понятный интерфейс, Facebook известен своими настройками таргетинга, которые при правильном использовании приведут к высоким конверсиям объявлений в действия.
- YouTube и Telegram каналы. Сравнительно малый охват компенсируется конверсией в лиды и действия. Здесь главную роль играет не количество подписчиков, а их качество. Именно здесь мы советуем начинать контентные проекты в узких нишах: обзоры товаров и услуг, подборки скидок и спецпредложений. В Украине пока очень мало таких тематических каналов, заточенных на локальный рынок. Став первыми, вы сможете хорошо оторваться от будущих конкурентов.
- Классические каналы трафика: арбитраж на поиске (преимущественно Google, хотя и заблокированный Яндекс всё ещё делает свой вклад в общий объём трафика), eMail рассылки, блоги. Они хорошо работают практически на всех офферах, по работе в этих каналах есть много информации — пособий, инструкций, лайфхаков, так что войти в CPA-мир через эти ресурсы — вопрос времени.
Что ещё нужно знать о eCommerce Украины
Есть ряд ограничений, с которыми столкнётся веб-мастер, решивший выйти на рынок CPA- маркетинга Украины.
- Блокировка российских сервисов. Сервисы Яндекса и Mail Group (ВКонтакте, Одноклассники и др.) подверглись блокировки со стороны украинских надзорных органов. Несмотря на блокировку, многие пользователи всё же нашли пути её обхода, однако, показатели посещаемости в этих сервисах заметно снизились, автоматически повысив стоимость рекламы в альтернативных каналах (Google на поиске и таргетинг в Facebook).
- Крупные магазины в онлайне уже готовы к CPA, но крупный оффлайн и мелкий онлайн сегмент только-только начал двигаться в эту сторону. Уровень интернет-маркетологов Украины достаточно высок, но что касается компетенций в сегменте работы с партнёрскими сетями, здесь специалистам (особенно со стороны рекламодателей) ещё нужно набраться опыта.
- Даже если рынок affiliate сетей в Украине ещё достаточно молод, не нужно пытаться обмануть рекламодателей — за качеством трафика следят очень хорошо. Покупатели внимательно считают, на что они тратят деньги, а рекламодатели — что они получают. Например, wap-клик (платная подписка на мобильные сервисы в смартфоне) в Украине будет встречен в штыки: пользователи сразу увидят, что деньги со счёта списываются без их явного согласия. Так что используйте классические методы продвижения и не пытайтесь обмануть систему.
- Не забывайте про закон о рекламе: в каждой стране он свой, и Украина здесь не исключение. В нём есть свои особенности и свои возможности, и стоит заранее ознакомиться с теми нюансами, которые касаются выбранного вами сегмента.
Удачи при работе в партнёрских сетях и нехай прибуде з вами трафік!