«Как работать с 10 до 7 и при этом заниматься партнёрскими сетями? А может, бросить всё и полностью посвятить себя affiliate-маркетингу? Ведь в сети столько кейсов о том, как веб-мастера льют на офферы, и их заработок в интернете уже больше, чем у офисных сотрудников! При этом они тратят на это всего несколько часов в день!»
Начнём с главного: уйти с работы и сразу с нуля создать свою бизнес-модель и делать хорошие обороты получилось у единиц, таких веб-мастеров можно пересчитать по пальцам рук. За каждой рабочей моделью стояли недели, месяцы и иногда годы подготовительной работы. Каждый пришёл к успеху своим путём: кто-то начал монетизировать свои хобби, таланты и экспертизу, накопленные за много лет, кто-то окунулся в образовательные курсы, чтобы закрыть пробелы в знаниях, а кто-то брал нахрапом и упорностью, просаживая деньги на тесты и нащупывая свой прибыльный канал. Итак, сегодня для вас мотивации пост: пристегнулись и поехали!
Ну какой из меня веб-мастер?
Если вы только-только начали интересоваться партнёрскими сетями, то после прочтения этих строк у многих из вас в голове появились мысли:
«Где я, а где бизнес в интернете? Не, мне явно этого не дано — я не бизнесмен»
«Откуда мне взять время, все эти «дни, недели и даже годы»? У меня работа с 10 до 7, домашние дела, где б на себя время найти — что уж говорить о каком-то affiliate-маркетинге?»
«Слишком много информации, столькому нужно научиться! Откуда ж все эти данные взять? И что рекламировать?»
Начнём с того, что подавляющая часть успешных веб-мастеров стали ими не из-за большого везения, а точно так же начинали с работы в офисе и параллельно пилили свои проекты. И за тот период времени, когда они работали с 10 до 7, они успели сделать очень многое в сфере affiliate-маркетинга. И хотя «офисные часы» противопоставляются «жизненной свободе» партнёрского маркетинга, в них есть то, что нужно любому человеку, который решил попробовать себя в чём-то новом: финансовая стабильность и возможность спокойно планировать дальнейшие шаги на пути к цели. Фактически, если вы работаете в коммерческом бизнесе в качестве наёмного работника, ваша текущая работа может быть хорошим подспорьем на пути к успеху:
Вы получаете опыт управления и принятия решений, пусть даже в очень небольших масштабах на своей основной работе, а без этих навыков в affiliate-маркетинге делать нечего.
У вас есть шанс увидеть, как и на что расходуются маркетинговые бюджеты, и какой выхлоп от этих расходов получает компания. Учиться на ошибках других — лучшее, с чего вы можете начать. Только подумайте: вы будете получать знания, при этом не тратя ни копейки собственных денег.
Вы можете получить доступ к инструментам и ресурсам, которых у вас может не быть, если вы будете один. Это могут быть как ваши коллеги, так и всевозможные программы, установленные на вашем рабочем компьютере.
Да, в отличие от профессиональных веб-мастеров у вас не будет преимущества неограниченного времени, которое вы можете потратить на развитие своих навыков работы в партнёрских сетях, но будучи последовательным, вы можете начать переход к собственным партнёрским проектам уже сейчас.
В то же время, работая на полную ставку, вы можете положиться на финансовую стабильность и, в конечном счёте, создать свою стратегию выхода, если вы не уверены в перспективе партнерского маркетинга и себя в нём.
Где моя ниша?
Для начала определитесь, где вы находитесь с точки зрения технической подкованности в вопросах интернет-маркетинга в целом. Это поможет определить, с чего можно начать сразу, а какие пробелы еще предстоит заполнить. Дальше ваша задача состоит в том, чтобы определиться с темой — тем сегментом, где вы хотите работать. Чтобы найти своё призвание, возьмите листок бумаги и выпишите:
Список тем, о которых вам интересно читать в интернете
Ваши хобби и то, чем вам нравится заниматься на досуге
С кем вы работаете/знакомы, чем эти люди занимаются, что они знают
На работу с какими темами вы готовы потратить больше года своей жизни
Все ресурсы, которые собирают информацию по темам, интересным вам
Средние показатели по тем сегментам, которые вы хотели бы продвигать: средний чек, частота покупок, сезонность, основных игроков на рынке
Разбираться со сложными вещами вам будет проще, если вам будет действительно интересно. Поэтому важно выбрать ту нишу, к которой вы неравнодушны. Если вы любите домашних животных/платьишки/музыку/рыбалку, не идите в сегмент финансовых офферов (кредитные карты, микрозаймы, страховки) только потому, что за них больше платят. Поверьте, порой проще сделать десять продаж и получить с каждой по сто рублей, чем одну сразу на десять тысяч.
В любой нише есть потенциал заработка денег по CPA. Нет смысла идти в «перегретые» темы, где много конкурентов — если в сегменте есть продукты и хотя бы небольшая конкуренция, в нём есть потенциал. Конечно, можно резко успешно стартануть на хайповых продуктах, но это будет краткосрочный успех: когда популярность товара пройдёт, нужно будет либо искать следующий хит, либо выстраивать долгосрочную стратегию. А долгосрочные проекты должны строиться именно на том, что вам нравится.
Выделите себе неделю, чтобы «собрать мысли в кучку». Перед тем, как бросаться грудью на амбразуру, пропустите через себя все идеи ещё раз, взгляните на них критично (критично, а не пессимистично). Помните: вам предстоит вложить много времени в свой маленький онлайн-бизнес, так что чем больше нюансов вы учтёте ещё на берегу, тем меньше ошибок совершите впоследствии.
На чём сфокусироваться?
Работа веб-мастера — это смесь навыков, знаний и стратегий. Начать постигать всё и сразу в условиях ограниченного времени (если вы работаете полный день) физически невозможно. Необходимо сфокусироваться на основных моментах:
Создание контента (тексты, фото, видео)
Продвижение (генерация трафика — SEO, SMM, контекст, таргетинг)
Технические нюансы (как сделать сайт-витрину/блог/сообщество в соцсети/канал в YouTube или Telegram)
Механизмы работы партнёрской сети (инструменты, метрики, трекинг, партнёрские ссылки, офферы)
Правильный подход к изучению и пониманию этих тем складывается из постоянных занятий: как в школе, вы должны ежедневно выполнять домашнюю работу. Выделите час в день, чтобы прочитать одну-две статьи по теме, делайте себе записи и пометки, выписывайте вопросы и непонятные моменты — они помогут вам в дальнейшем обучении. Подпишитесь на форумы, каналы и чаты, где общаются веб-мастера — там вы сможете задать свои вопросы тем, кто уже получил на них ответы исходя из собственного опыта. И конечно же, потихоньку переходите к активным действиям: о том, каких знаний и умений вам не хватает, вы сможете узнать наверняка только опытным путём.
Действуйте по схеме: прочитал что-то полезное — спроецировал на свою бизнес модель — применил — оценил результат — улучшил — применил снова, и так по кругу, пока инструмент не докажет свою эффективность или непригодность. Будьте исследователем, стимулируйте в себе любопытство, ставьте эксперименты и постоянно задавайте себе вопрос «а что, если?..» И не бойтесь ошибок — это часть образовательного процесса. Да, учиться на чужих ошибках намного дешевле, но уроки из своих усваиваются намного лучше.
От слов к делу
Переходим от целеполагания и мечтаний к рутине. Для начала нам нужны план и стратегия. Для того, чтобы их родить, ответьте себе честно:
Сколько свободного времени в неделю у вас есть на самом деле? Учтите, что «завтрак с 7 до 8» это по сути полчаса на приём еды и ещё полчаса, которые можно потратить на просмотр записи вебинара по теме. А можно совмещать приятное с полезным — почитать полезную статью по пути на работу или в обеденный перерыв.
От какого из ваших ежедневных занятий вы не сможете отказаться ни при каких условиях, а чем сможете пожертвовать? Одно дело, если вам нужно отвозить ребенка в кружок по лепке или посещать медицинские процедуры. Другое дело, если у вас есть традиция почитать новости после обеда — замените газету на статьи об SMM или инструкцию по запуску контекста в Яндексе.
Сколько денег в начале своего пути веб-мастера вы готовы вложить (и готовы ли)? Мы советуем вкладывать «лишние» деньги — те суммы, которые обычно откладываются «на всякий случай». Если у вас до зарплаты осталось последние три тысячи рублей, а впереди ещё неделя, не стоит ими рисковать. Ваша работа в партнёрском маркетинге должна сопровождать и поддерживать вашу основную работу, а не высасывать из неё последние деньги. Выделите себе ежемесячный бюджет, которым вы готовы «поиграться», тратьте на тесты такие суммы, которые не отразятся на вашем финансовом положении. Если вы хотите попробовать себя в контекстной рекламе, делайте это осторожно: не зная рынка, можно слить все деньги рекламной кампании в два клика… буквально. И не забывайте, что всегда есть возможности раскрутиться бесплатно, хоть это и потребует намного больше времени.
Кто сможет вам помочь? Посмотрите вокруг и найдите людей, которые действительно «шарят» в теме: копирайтеры, пишущие тексты, дизайнеры, рисующие продающие баннеры, маркетологи, пиарщики, аналитики, разработчики. Это могут быть ваши знакомые, коллеги, родственники. Идите к ним с конкретным вопросом: «как сделать сайт» — очень плохо, «у меня есть доменное имя, я оплатил хостинг, подключился к wordpress, как мне теперь объединить всё воедино?» — намного лучше. И не забывайте, что вся информация есть в поисковиках, так что Google в помощь: прежде чем тратить время коллег, спросите у него.
Самым сложным будет планирование вашего времени. Приходя домой с работы, осознание необходимости заняться по сути второй работой может стать для вас дополнительным источником стресса. Ещё сложнее будет делить время с личной жизнью. Чтобы не перегореть раньше времени, заведите себе расписание:
Один час в день вы тратите на создание контента — подборку офферов, написание текста, создания видео, поиск изображений.
Один час в день вы тратите на промо — запуск таргетинга, контекста, размещения материалов на бартерной основе и другие методы продвижения, изучения рекламного рынка, раскрутка площадок. Многие рекламодатели не берут «нулевых» веб-мастеров, у которых нет трафика — поэтому площадку лучше начинать готовить заранее.
Полчаса вы тратите на технические вопросы: верстаете материалы на сайт, настраиваете Google Analytics, разбираетесь с Telegram-ботами, подбираете плагины и виджеты.
Полчаса вы тратите на общение с людьми «в теме». Участвуйте в обсуждениях и чатах или переписывайтесь те-а-тет — задавайте вопросы и налаживайте связи. Можно потратить полчаса на поиск необходимой информации в интернете, а можно обратиться к эксперту, который скажет, где эту информацию найти.
Такое расписание необходимо для того, чтобы в остальное время вы могли отключить мозг, отвлечься и заняться другими вещами. Думая 24/7 о том, как запустить свой проект, вы быстро устанете от него. А с фиксированным таймингом вы сможете равномерно распределить своё время и силы.
И ещё один совет: не бойтесь привлекать других людей к своей идее. Самые крупные веб-мастера уже давно превратили проекты в полноценный бизнес с большой командой, где каждый человек отвечает за свой сегмент. Если вы больше склонны к гуманитарным наукам, не мучайте себя бесплодными попытками программирования, и наоборот: если вы можете написать прекрасный сайт, но не способны наполнить его текстом, найдите человека, который готов делать это вместе с вами. Есть вещи, которым можно научиться очень быстро (например, методы продвижения), на другие же нужно потратить много сил и времени (программирование, копирайтинг), и если вы не готовы этого делать, проще их делегировать и создавать свою affiliate-команду мечты.
Начинать зарабатывать в партнёрских сетях — это как начинать заниматься спортом: вы можете долго выбирать кроссовки для бега, фитнес-зал, тренера, читать про правильную технику бега, но эффекта не будет, пока вы не сделаете первого шага на беговой дорожке. При этом вам не нужно тратить весь день в зале, чтобы добиться хорошей спортивной формы (конечно, если вы не хотите стать олимпийским чемпионом) — для этого нужно всего пару часов в день, желание и интерес, без которого вы забросите абонемент в фитнес уже через месяц. Здесь то же самое: чтобы начать зарабатывать в партнёрских сетях не обязательно бросать работу — будьте последовательны и любознательны, превратите это в интересное хобби, и у вас обязательно всё получится. И в тот момент, когда вы поймёте, что ваш доход увеличивается пропорционально времени, потраченному на партнёрский маркетинг, а бизнес-модели быстро запускаются и стабильно работают, можно задуматься об их масштабировании и долгожданном выходе из мира белых воротничков.
Удачи, и добро пожаловать в мир CPA!