Когда в CPA маркетинге звучит слово «Площадка», в первую очередь в голову приходит сайт веб-мастера. Пожалуй, это самый функциональный инструмент для размещения контента в интернете. Сегодня мы поговорим о том, какие сайты вы можете сделать для работы с партнёрскими сетями и какие бизнес-модели подойдут для продвижения офферов.
Для начала давайте поймём, какие плюсы и минусы есть в работе с собственным сайтом в качестве партнёрской площадки?
Плюсы и минусы сайта как площадки
Если вы выберете веб-сайт в качестве своей основной площадки для генерации трафика на офферы партнёрской сети, она даст вам много возможностей:
Форматы размещения. Ссылки в тексте, баннеры, виджеты, целые страницы — вам доступны практически любые рекламные форматы. Сайт позволяет размещать текстовые блоки, видео, фотографии, анимацию, каталоги товаров — в этом плане функциональность площадки практически не знает ограничений.
Долгосрочный эффект. Сайт и его контент не исчезнут, если у вас вдруг закончится бюджет на продвижение — достаточно своевременно проплачивать хостинг, а обычно это более чем подъёмная сумма.
Накопительный эффект. Чем больше качественного контента вы будете генерировать, чем более активно будут вести себя посетители вашего сайта, тем лучше сайт будет индексироваться в интернете и тем быстрее выйдет на в топ поисковой выдачи.
Дешевизна: в первую очередь сайты — это контент, который вы можете генерировать самостоятельно. Во-вторых, сейчас существует много бесплатных CMS, функционала которых хватит на создание простого блога или форума (и быть программистом для этого не обязательно).
В отличие от ситуации, когда вы ведёте трафик напрямую на сайт рекламодателя, на своём сайте вы можете видеть всю статистику, причём в режиме реального времени. Настроив аналитику, вам будут доступны такие показатели, как поведение пользователей, время, проведённое ими на сайте, источники трафика, глубину просмотра, конверсии и многое другое. Эти данные помогают тестировать креативы и рекламные кампании и оперативно менять их для увеличения конверсии.
Но и в работе с веб-сайтами есть свои сложности:
Необходимо постоянно размещать новую информацию, чтобы сайт привлекал посетителей и выглядел живым. Это потребует постоянного вложения собственных сил, времени и иногда денежных средств. Вы можете генерировать контент самостоятельно, привлекать сторонних авторов или пользователей сети, факт остаётся фактом: без вашего активного участия и постоянной модерации сайт не будет генерировать трафик на офферы.
Сайты требуют SEO продвижения, а это достаточно долгий процесс. Могут уйти месяцы и даже годы до того момента, пока ваш сайт появится хотя бы на первой странице поисковой выдачи. Чем более узкая тематика вашего сайта, тем быстрее он выйдет в топ. Ещё один момент, влияющий на продвижение в поисковиках — количество сайтов, которые ссылаются на ваш ресурс. Если вы размещаете уникальный, интересный контент, другие сайты захотят им поделиться (со ссылкой на источник, естественно), а пользователи —перейти и посмотреть, что ещё можно почитать/посмотреть на связанную тему. Про SEO продвижение мы ещё расскажем отдельно, а пока дадим главный совет: не пытайтесь подстроиться под поисковые алгоритмы, пишите для людей — для своей целевой аудитории. Живой текст, написанный человеческим языком, будет работать намного эффективнее, чем подстроенный под определенное количество вхождений ключевых слов.
Виды сайтов, работающих по CPA
Естественно, ваш сайт — ваши правила: разместите ли вы на нём гигантскую кнопку «Бабло» или галерею ваших детских фотографий, дело ваше. Мы же расскажем про самые очевидные и на данный момент эффективные бизнес-модели. Это не значит, что кроме этого списка ничего работать не будет: подключайте фантазию, креативьте, используйте весь доступный инструментарий —не исключено, что выход за рамки привычного поможет вам создать новый формат.
Товарная витрина
По сути вы делаете сайт, который выглядит, как обычный интернет-магазин, за одним исключением: для покупки выбранного товара покупатель направляется непосредственно на сайт продавца по партнёрской ссылке. Рассмотрим пример shopomio.ru: на сайте собраны каталоги самых популярных магазинов сети, представленных в партнёрской сети в качестве рекламодателей. Сервис сделал визуально приятный поисковик по товарам из всех этих магазинов с актуальными ценами. Пользователь ходит по сайту, находит что-то интересное, кликает по товару, и его перенаправляют на сайт продавца, где он может узнать о товаре подробнее и оформить покупку. Для того, чтобы создать подобную витрину, веб-мастеру необходимо получить от рекламодателя товарный фид — обновляющийся xml-файл, содержащий каталог товаров с их характеристиками и изображениями (так что необходимости вставлять по одному товару, к счастью, нет). Настроив выгрузку товаров на свой сайт, вы получите готовую витрину — вам останется придумать удобный классификатор (женское/мужское,/детское, одежда/обувь/аксессуары и т.д.), фильтры (по цвету, размеру, бренду и т.д.) и поддерживать актуальность базы.
Работая в данном формате, вы можете сосредоточиться на одной конкретной нише (например, одежде только больших размеров или только спортивных аксессуарах) или заниматься широким ассортиментом (пример — товары из Китая). Для размещения на товарной витрине вы можете выбрать как товары из одного оффера, так и собрать свой ассортимент из разных партнёрских программ.
Об опыте создания витрин читайте в статье «Как сделать сайт-витрину и сколько это стоит? Интервью с создателем Shopsy».
Блог
Вы можете иметь блог как на популярной площадке (например, livejournal.com), так и на собственном сайте (пример: https://varlamov.ru). Блог должен быть посвящён конкретной теме, в которой вы разбираетесь: так вы сможете выстраивать вокруг своего имени образ эксперта в определенной области. Как же работать в блогах по CPA? Вы можете делать обзоры товаров или целых магазинов, их сравнение, подборки новинок. Также хорошо работает Storytelling — когда вы делитесь историей из жизни, параллельно давая ссылки на товары и услуги (например, если вы рассказываете про путешествия, можете добавить ссылки на офферы авиабилетов, аренды автомобиля, бронирования гостиницы, туристическую страховку, спортивную одежду и оборудование и т.д.) Блог — один из тех форматов, который выглядит максимально «естественно» для читателя, поэтому и реклама в нём должна быть ненавязчивой, иначе это вызовет негатив читателей и ухудшит имидж блогера.
О том, как сделать блог и заработать на нём, читайте в статьях «Как создать свой сайт, часть 3: делаем блог на WordPress» и «О бложе мой! Как заработать по CPA через блог».
Форум
Кто-то считает, что с приходом социальных сетей и мессенджеров форумы уходят в прошлое, но это не так: люди всё ещё с удовольствием обсуждают насущные вопросы на специально созданных для этого сайтах. Кроме того, у форумов есть преимущества перед группами в соцсетях и мессенджерах: они хорошо индексируются по SEO, так что позволяют выйти из поисковика на нужную тему, а также обладают более удобной навигацией — каждая ветка беседы имеет собственную тему, а из описания видно, насколько тема активна (сколько в ней участников и сообщений, когда в ней писали последний раз).
Главный плюс форума состоит в том, что сами участники генерируют контент — достаточно задать им нужный вектор. Например, вы выкладываете на женском форуме сообщение (естественно, с партнёрской ссылкой): «Девушки, хочу заказать на iHerb шампунь Х, подскажите, кто им пользовался? Или кто что заказывал с этого сайта, поделитесь впечатлениями?» Дальше в теме начнут появляться сообщения от участниц, которые будут переходить по вашей ссылке или размещать свои, (которые можно автоматически превратить в партнёрские с помощью инструмента MoneyLink). Точно так же можно приходить в тематические ветки и вставлять свои «пять копеек», то есть участвовать в обсуждении со своими партнёрскими ссылками.
Живое общение, настоящие отзывы, любопытство — всё это стимулирует пользователей доверять мнению друг друга и пробовать совершать покупки через партнёрские ссылки. В этом формате хорошо работают следующие тематики: женская косметика и одежда, детские товары, авто, онлайн игры и мобильные приложения.
О том, как сделать форумный сайт, читайте в статье «Как создать свой сайт, часть 2: делаем форум на WordPress».
Кэшбэк сервис
Кэшбэк — возможность вернуть часть денег, потраченных на покупку. Он складывается из вознаграждения веб-мастера: например, рекламодатель готов отдавать веб-мастеру 10% от суммы заказа. В свою очередь веб-мастер делит это вознаграждение между собой и потенциальным покупателем, говоря: давай ты сделаешь заказ, и 5% от суммы покупки вернётся тебе на карту. Это — ещё один способ мотивировать пользователей на совершение покупки. Сегодня с кэшбэком готовы работать более 2/3 офферов из каталога партнёрских программ, и вполне закономерно, что под кэшбэк создаются специальные сервисы — сайты, агрегирующие подобные предложения со всего интернета.
Купонаторы (купонники, сайты с купонами и промокодами)
По аналогии с кэшбэк сервисами агрегируют информацию о скидках в интернет-магазинах. Скидки и купоны также предоставляются рекламодателями в партнёрской сети, но за их актуальностью необходимо следить (например, купон новому покупателю может работать круглогодично, тогда как скидка в честь 8 марта — всего месяц перед праздником). Кстати, можно посвящать купонам не весь сайт, а один раздел, причём он подойдёт практически любой тематике сайта: и для развлекательных ресурсов, и для новостных порталов, и для блогов.
Сайты с отзывами
Ещё один вид сайтов, где контент генерируется самими пользователями: вы размещаете партнёрскую ссылку на товар/сервис, а пользователи оставляют свои отзывы. Кроме того, если пользователь не нашел товара/услуги среди обсуждаемых тем, он может сам задать новую ветку и рассказать о своих впечатлениях. Здесь вы можете работать как по узкой тематике (например, авто), так и по широкой (товары массового спроса). Опять же, отзывы могут быть отдельной страницей — например, разделом к сайту-витрине или сайту со сравнением товаров. Чтобы мотивировать людей делиться своим мнением, вы можете предложить им купон на скидку, бесплатную доставку или кэшбэк.
Сайты сравнения
На таких сайтах могут сравниваться как сами товары (например, модели смартфонов по ключевым параметрам), так и цены на них. Всё, что вам нужно — залить актуальный товарный каталог из каждого оффера и выстроить логику сравнения (например, установить такие фильтры, как «Цена, стоимость доставки, сроки доставки, наличие гарантии, оценка пользователей»). Туда же зачастую можно добавить раздел с отзывами покупателей и блог-раздел (где вы проводите тест-драйв товара или наглядно сравниваете новинки). Лучше всего это работает с техникой практически всех видов: цифровой, бытовой, пользовательской, а также автомобилями.
Тематические информационные порталы
Такие сайты обычно являются базой знаний и агрегируют информацию по конкретной теме: статьи, новости, обзоры, аналитику. Это своего рода онлайн-журнал, где вы сами или приглашённые авторы выкладывают полезную информацию нерекламного характера. «Разогнав» такой сайт, вы можете «сдавать» на нём баннерные места (например, Google или Яндексу), продавать их напрямую рекламодателям и, конечно же, размещать баннеры (и не только) по CPA. Кроме того, у вас есть возможность сделать отдельный раздел для размещения спецпредложений от рекламодателей.
Сайты-прокладки
Такие виды сайтов обычно используются теми, кто занимается контекстной рекламой. Если вы льёте трафик на сайт рекламодателя напрямую с рекламного контекстного объявления, то у вас нет оперативного доступа к статистике по заказам (ведь она есть только у самого рекламодателя). Чтобы отслеживать качество рекламных объявлений, видеть реакцию пользователей, а главное конверсию в заказы, вы можете сделать сайт-прокладку для сбора заявок пользователей. Такой сайт особенно хорош для сбора лидов на финансовые офферы (брокерский трафик): вы централизованно готовите заявки пользователей, которые затем передаёте рекламодателям. Ещё одна функция такого сайта — работа с низкочастотными запросами в контексте, которые не охватывает сам рекламодатель.
Дорвей
Дорвеи строятся на основе сотен тысяч популярных поисковых запросов. Дорвей — это страница текста, сгенерированная автоматически, куда включены всевозможные ключевые слова. С точки зрения SEO, эта страница будет отлично оптимизирована, поэтому велика вероятность, что дорвейный сайт попадет в топ поисковой выдачи. Несмотря на весь негатив, сконцентрированный вокруг дорвеев, есть грамотные и белые подходы со стороны веб-мастеров при работе с дорвейным трафикам. Белые дорвеи не нарушают правил поисковиков, к ним относятся автоматически сгенерированные каталоги, базы адресов или телефонов, сайты-агрегаторы и пр. Основной доход идёт с размещаемой рекламы. Качественный дорвей должен иметь контент, который будут читать люди или, по крайней мере, будут пытаться в него вчитываться, его его оформление будет радовать глаз: списки, таблицы, уместные картинки и видео. В заголовках должны быть читаемые конструкции, а не набор ключевых слов, которые вообще никак не коррелируют с содержанием.
Разрабатывая свой сайт для работы по CPA, помните: вы не должны зацикливаться только на тексте или выкладке товаров «чем больше, тем лучше». На вашем сайте должна быть удобная, интуитивно понятная навигация, работающий поиск и фильтры. Не забывайте про наглядность: иллюстрации, видео, принтскрины, фотографии сделают ваш контент более «вкусным» для посетителей — а это необходимо для того, чтобы по вашим ссылкам хотелось кликнуть.
О том, как оптимизировать сайт для поисковиков и какие инструменты могут облегчить жизнь веб-мастера в партнёрской сети, мы совсем скоро расскажем вам в новых статьях. Подписывайтесь на обновления и будьте в курсе полезных материалов 🙂