Реклама Вконтакте: цена, идеи, сервисы + инструкция

Вконтакте является одной из наиболее эффективных площадок для продвижения товаров и услуг широкого потребления. Многие неопытные рекламодатели считают, что цена рекламы Вконтакте завышена, а, следовательно, использование социальной сети нерентабельно, что в корне неверно.

Но это к корне не верно. Грамотная настройка рекламной кампании поможет привести сотни новых клиентов и существенно увеличить объемы продаж фирмы.

Люди давно устали от навязчивых предложений что-то купить, которые окружают их повсюду. В социальных сетях пользователи предпочитают расслабиться и отдохнуть. Чтобы зацепить потенциального клиента в этот момент, нужно придумать такую рекламу, которая совпадет с его ценностями и интересами.

Как создать необычное объявление и правильно выбрать аудиторию, которой оно будет интересно? Узнаем прямо сейчас.

Виды рекламы

Реклама Вконтакте – это объявления, которые предлагают пользователям приобрести товар, сделать заказ услуги, скачать приложение или оформить подписку на участие в каком-либо мероприятии.

Это эффективный инструмент, позволяющий привлечь потенциальных клиентов или посетителей на страницу сообщества компании или на сайт.

По эффективности продвижение в ВК не уступает рекламе в Яндекс Директе и Гугл Адвордс. Реклама Вконтакте больше не ограничивается размещением информации о товаре или услуге в блоке слева. Существует несколько видов рекламы.

Таргетинг и ретаргетинг

Таргетированная реклама предполагает демонстрацию объявлений аудитории, соответствующей четко заданным параметрам (пол, возраст, местоположение, интересы и т.д.). Это один из способов продвижения бизнеса в социальных сетях.

Главная её особенность — рекламные объявления показываются только той аудитории, которая нужна рекламодателю.

Социальная сеть Вконтакте непрерывно отслеживает все действия пользователей: лайки, репосты, вступления в группы и т.д. На основе этих данных у рекламодателей появилась возможность направлять свою рекламу только на заинтересованную целевую аудиторию.

Работа с рекламным кабинетом доступна каждому пользователю социальной сети, но для того, чтобы запустить кампанию по продвижению товара или услуги потребуется пополнение баланса. Грамотно настроенный таргетинг позволяет:

• практически полностью исключить нецелевую демонстрацию рекламных объявлений,
• увеличить отклик: количество переходов и заключенных сделок,
• уменьшить расходы,
• снизить цену за каждого нового клиента,
• предупредить негативную реакцию аудитории на рекламу, которая им не интересна,
• показать объявления клиентам конкурентов.

Ретаргетинг – это взаимодействие с аудиторией уже совершавшей какие-либо действия на сайте или в группе рекламодателя, цель которого подтолкнуть человека к покупке, звонку или вступлению в паблик.

В отличие от таргетинга, ретаргетинг подразумевает работу с «теплой» базой, которой можно продемонстрировать другие товары, сделать выгодное специальное предложение или, наоборот, исключить из списка показов, чтобы не тратить бюджет на повторные показы уже привлеченным клиентам.

Ретаргетинг может быть следующего вида:

1. По файлу – для этого используются документы с сохраненными контактами клиентов. Если человек указал адрес страницы в социальной сети, ему будет показано соответствующее рекламное объявление. Такой ретаргетинг направлен на достижение следующих целей: увеличение среднего чека за счет дополнительных продаж, исключение из рекламной кампании клиентов, которые уже приобрели товар, напоминание существующим покупателям о компании.
2. По пикселю – на сайте или в сообществе размещается специальный код, собирающий информацию обо всех посетителях ресурса и показывающий им рекламу товаров или услуг. Код используется для: напоминания о товаре или бренде, мотивации завершить начатое действие (оплатить заказ, заполнить форму и т.д.), исключения существующих клиентов из ЦА новой кампании, изучения поведения пользователей.
3. По взаимодействию во время прошлой рекламной кампании – реклама настраивается для пользователей, которые уже видели однажды объявление и как-то на него отреагировали.
4. По QR-коду – информация показывается тем пользователям, которые отсканировали код компании.
5. По схожей аудитории – специальный алгоритм проводит анализ пользователей в группах и находит среди них тех, кто подходит по возрасту, поведению и интересам.
6. Динамический ретаргетинг – реклама для посетителей сайта или группы, которые уже видели одно из предложений компании.

Форматы рекламы

Карусель

Формат нацелен на рекламу сообществ, имеющих свой каталог с товарами. Специалисты отмечают, что лучшие результаты реклама приносит при продвижении доставок еды. Текст записи должен быть не длиннее 220 символов, а допустимое количество карточек от 3 до 10.

В ленте новостей карусель выглядит следующим образом:

Универсальная запись

– это стандартный пост, в котором можно написать большой объем текста, добавить ссылку на продукт или услугу и добавить картинку.

Формат пользуется особой популярностью в нише инфобизнеса и сетевого маркетинга.

Запись с кнопкой

хорошо работает на горячую аудиторию, которую нужно подтолкнуть к совершению действия. Это отличный вариант для публикации акций и коротких предложений.

Формат в виде сбора заявок

дает возможность собрать аудиторию на различные мероприятия, онлайн-конференции, консультации и т.д. Форму нужно создать и заполнить самостоятельно, указав ссылку на политику конфиденциальности.

Реклама сайта

– относительно новый формат в ВК. Для создания рекламы потребуется написать заголовок, добавить логотип и большую картинку, описать предложения и прикрепить ссылку на ресурс.

Тизеры

– это реклама, располагаемая в левом углу под основными пунктами меню. Увидеть ее можно только в компьютерной версии сайта.

Большое изображение

– формат, в котором реклама представлена в виде картинки с названием. Описание и какой-либо другой текст в данном случае отсутствует.

Создания эффективной таргетинговой рекламы за 9 шагов

Для грамотной настройки таргетинговой рекламы необходимо следовать инструкции:

1. Определить бюджет. Минимальная сумма для пополнения баланса в рекламной кабинете социальной сети равняется 500 руб. Для тестирования канала продвижения рекомендуется начинать с суммы в размере 3-5 тысяч рублей. Пополнить баланс нужно заранее, до момента запуска рекламы.
2. Изучить правила. Перед запуском рекламной кампании следует ознакомиться с существующими ограничениями. В противном случае, может получиться так, что объявление не пройдет модерацию.
3. Выбрать формат рекламы. В рекламном кабинете следует нажать на пункт «Создать объявление». Соцсеть дает возможность оформить рекламу двух типов: записи в ленте новостей (доступны для просмотра любого устройства), объявления, расположенные под главным меню (видны только на ПК). Для каждого типа рекламы существует несколько форматов оформления.
4. Оформить рекламное объявление. Из предложенного списка форматов следует выбрать наиболее подходящий вариант и нажать на кнопку «Создать запись».
5. Далее потребуется создать объявление. Для этого нужно зайти на страницу в ВК, с которой будет размещаться реклама и добавить текст объявления и карточки товаров.
6. Выбрать настройки ЦА. Перед запуском рекламной кампании важно четко обозначить портрет целевой аудитории (возраст, пол, интересы, геолокация и т.д.).
7. Определиться с ценой рекламы. Цену за клик и за показ можно попробовать установить в 2-3 раза ниже рекомендованной. В любое время, если с указанной стоимостью объявление не принесет нужного отклика аудитории, цену можно поднять. После того, как все параметры объявления были настроены, следует нажать на кнопку «Создать объявление».
8. Пополнить баланс. Сделать это можно в рекламном кабинете. После успешного пополнения потребуется настроить распределение бюджета по объявлениям и установить общие и дневные лимиты. Завершив настройку лимитов, статус рекламного поста следует поменять на «Запущено», после чего объявление будет отправлено на модерацию.
9. Отслеживать динамику и проводить анализ текущих результатов.

Если показатели низкие, имеет смысл продолжить эксперименты с оформлением и таргетингом, не дожидаясь окончания кампании. Показы можно остановить в любой момент для того, чтобы отредактировать пост или заменить его на новый.

Реклама в сообществах

Публикация рекламы в сообществах возможна после прямой договоренности с администратором или с помощью маркет-платформы.

Сервис работает по принципу «бронирование-размещение» и позволяет приобретать рекламу на страницах крупных сообществ, которые были подключены к сервису.

Рекламодателю для работы с платформой потребуется оформить пост, определить бюджет и время публикации, указать возраст, пол и город ЦА. Система на основании указанных данных автоматически предложит список подходящих групп.

На маркет-платформе существует 2 формата рекламы:

• Текст с изображением.
• Репост из сообщества рекламодателя.

Закупка рекламы для сообществ через маркет-платформу является выгодной альтернативой таргетингу в том случае, если цель продвижения заключается в:

1. Обеспечении максимального охвата аудитории с небольшими затратами. Например, для информирования пользователей о выходе нового продукта и повышения узнаваемости бренда.
2. Раскрутке паблика в ВК, получении новых подписчиков и увеличении их вовлеченности.

4 простых шага для запуска рекламы в сообществах

Размещение рекламы через маркет-платформу достаточно простая процедура, состоящая из 4 шагов:

1. Создание рекламного поста и прохождение модерации

Пункт «Создать запись» находится в разделе Маркет-платформа.

Система предложит установить тип записи – текст или репост.

В пункте «Короткое название» указывается название, которое в дальнейшем будет отображаться в уведомлениях и личном кабинете. Пользователи его не увидят. После того, как пост подготовлен, его следует отправить на проверку.

2. Определение бюджета и периода размещения

Следующим этапом запуска кампании будет выбор основных параметров размещения.

3. Изучение списка предложенных сообществ для публикации

На основе выбранных параметров сервис предложит список сообществ, соответствующих заявленным критериям. Если какие-либо группы не подходят, их можно исключить из перечня рекламных площадок.

4. Подтверждение

После нажатия на кнопку «Разместить» бронирование времени рекламной публикации произойдет автоматически, с учетом временного диапазона, указанного в настройках.

Таргетинг или маркет-платформа, что выбрать?

Каждый вид рекламы Вконтакте имеет свои преимущества и недостатки, которые стоит учитывать при выборе способа продвижения товаров или услуг. В таблице приведен сравнительный анализ основных показателей.

Выбор наиболее эффективного вида рекламы зависит от индивидуальных особенностей товара или услуги.

Реклама в сообществе – отличный вариант для продвижения продукта, который ориентирован на широкий спрос. Правильная подача и оформление предложения обязательно понравится кому-то из числа разношерстной публики в крупных сообществах.

Важно учитывать и время публикации рекламы. Для большинства групп наибольший охват принесут посты, выложенные в промежутке с 18 до 22 часов.

Таргетинг подойдет для продвижения товаров в том случае, если можно четко выделить отдельный сегмент пользователей, являющихся целевой аудиторией. Потенциальные клиенты будут «созревать» на покупку постепенно.

Однако стоит учитывать, что одно и тоже объявление, опубликованное на длительный срок может «примелькаться» у аудитории, поэтому рекомендуется регулярно менять информацию и оформление рекламы.

Как сэкономить на рекламе Вконтакте

Приобретая рекламу в сообществах, рекламодатель вынужден платить за показ информации всем участникам группы. Стоимость за пост в каждом конкретном паблике устанавливается его администратором и напрямую зависит от количества подписчиков и популярности группы.

Узнать цену за настройку рекламы Вконтакте можно с помощью фильтра на маркет-платформе. Для этого нужно выполнить поиск групп, подходящих по тематике, количеству подписчиков, охвату и другим параметрам и посмотреть на предложенные системой цены.

Средняя стоимость рекламы в группах развлекательной тематики начинается от 15-18 рублей за 1000 показов, в сообществах «Дом и семья» и «Авто» от 25-34 рублей.

Иногда расчет стоимости может вестись исходя из формулы: ОХВАТ/100

Т.е. если посты в группе набирают в среднем 250 000 просмотров, то цена рекламы составит 2500 рублей.

В случае с таргетингом объявление показывается только той аудитории, которую выбран рекламодатель. Оплата за публикацию будет зависеть от уровня конкуренции в той или иной нише. За каждую определенную целевую аудиторию идет борьба разных рекламодателей.

Чем выше будет выставлена цена за показы или переходы, тем более вероятно, пользователи увидят эту рекламу, а не объявление конкурентов. Кроме того, от указанной цены будет зависеть и позиция размещения (в начале, середине или в конце новостной ленты).

Социальная сеть предлагает два варианта оплаты:

1. Цена за переход – это оплата только за тех пользователей, которые увидев рекламу, перешли на страницу рекламодателя. Преимуществом способа является возможность точно спрогнозировать бюджет и рассчитать количество переходов и их итоговую стоимость.
2. Цена за 1000 показов – подразумевает оплату за всех пользователей, которые увидели пост вне зависимости от того, заинтересовало их предложение или нет. Спрогнозировать бюджет в этом случае достаточно проблематично, а некачественная настройка рекламы может привести к тому, что объявление не принесет ни одного отклика, а деньги будут потрачены.

Настраивая таргетинг, каждый рекламодатель сталкивается с понятием «Рекомендуемая цена», т.е. та стоимость, установить которую советует непосредственно сам ВК.