Оптимизируя свой сайт, вы не сразу заметите рост продаж. Во-первых, сайт станет более заметным, затем количество его посещений начнет расти, что в дальнейшем может привести к продажам. Если проявить немного терпения, то окажется, что ожидание того стоило.
Чтобы начать думать о том, что сделать, чтобы магазин продавал, нужно точно измерить конверсию.
Что делать, чтобы измерить конверсию SEO?
Часто, инвестируя в услуги интернет-маркетинга, наша цель продать больше. Когда вы инвестируете в SEO, Google Ads, Facebook Ads, мы, вероятно, увидим физический рост продаж. Просто у вас нет данных, которые дают нам конкретные точные цифры. Вы не знаете, из какого канала продажи наиболее высоки, почему один канал продается лучше, чем другой, какие продукты продаются лучше всего в определенных каналах трафика, как это выглядит в отдельные месяцы.
Эти данные чрезвычайно важны, потому что благодаря им есть возможность спланировать стратегию и улучшить веб-сайт для получения еще большей прибыли.
Без данных можно только догадываться и делать выводы, которые, к сожалению, в большинстве своем могут быть ошибочными.
Чтобы получить достоверные данные, которые будут использованы для дальнейшего анализа, вы должны правильно настроить измерение конверсии. Однако помните, что конверсия это не только продажа в интернет-магазине. Вы можете измерить, например, подписку на рассылку или информацию о продуктах, которые были помещены в корзину. Такие данные тоже будут полезны.
Пример настройки конверсий в Метрике:
Как SEO влияет на конверсию?
Какие элементы SEO повлияют на конверсию? Не вдаваясь в подробности: собственно, все! Есть много элементов, которые помогут принять решение о покупке.
На первом этапе клиенты должны найти конкретный товар. Это означает, что он должен занимать высокое место в органических результатах поиска здесь SEO оказывает огромное влияние. Ниже приведены некоторые примеры действий по поисковой оптимизации, которые могут заставить пользователя решить покупать тот или иной продукт, который он уже нашел:
- Скорость сайта никто не любит ждать вечно, поэтому медленная загрузка, однозначно, отправит клиента к конкурентам.
- Ошибка 404 нет ничего хуже несбывшихся ожиданий, а особенно, если отсутствует не просто товар, а целая страница с ним.
- Четкие и видимые призывы к действию всем нравится, когда четко показывают, что делать, чтобы удобно покупать продукт.
- Понятные, уникальные и интересные описания товара каждый потенциальный покупатель хочет знать, из каких материалов сделан товар!
- Заголовки и их структура ясные и интересные оглавления страниц понятнее сориентируют пользователя о магазине.
Также стоит упомянуть классические элементы, которые будут работать в поисковой системе, т.е.
Мета-описание — для ранжирования имеет большое значение и может поднять CTR. Если вы создадите интересные метаописания, которые поощряют пользователей, это может привести к конверсиям. Ниже пример простого и эффективного title+description:
Структурные данные о них тоже стоит помнить, стоит иметь их уже на уровне поисковой системы, потому что они также могут определять дальнейший путь потенциального покупателя. Пример ниже:
Не все элементы, влияющие на конверсию, будут связаны с SEO. Например цена продукта также будет иметь большое влияние. Возможность покупки без регистрации, удобная корзина и многое другое помогут вам сделать свой магазин максимально удобным.
Что необходимо сделать в 2021 году для повышения авторитета бренда в Интернет
Партнерство с известными брендами
Вы заприметили ряд компаний, которые уже завоевали доверие целевых клиентов? Ваши принципы усиления ценности торговых предложений являются схожими? Не теряйте времени: инициируйте процесс взаимовыгодного сотрудничества.
В чем заключаются основные преимущества таких коллабораций:
- вы получаете возможность расширить потребительскую аудиторию,
- вы сможете убедить покупателей в том, что ваша компания также является надежной (раз с вами сотрудничают крупные бренды, то вам можно доверять),
- у вас появятся не только новые ресурсы для оптимизации маркетинговой стратегии, но и уже проверенные на практике антикризисные приемы привлечения лидов.
Как и где найти компании для запуска партнерства?
Только ваша ниша определяет механизмы формирования коллабораций.
Предположим, что вы продаете спальные кровати. Вместе с ними покупатели приобретают комплекты спального белья. С учетом этого есть смысл связаться с изготовителями соответствующих аксессуаров и предложить им создать общую маркетинговую кампанию.
Что же касается контентного продвижения, то сделайте так:
- для начала проведите коллективные исследования потребительской ниши,
- полученные данные включите в статьи или видеоматериалы.
Приоткройте завесу в контексте частичного [публичного] представления секретных способов ведения бизнеса
Клиентов всегда интересует, что же происходит внутри корпоративной «кухни» компании. Они хотят знать, как работает процесс производства, что включает в себя стратегия обслуживания покупателей, какие цели на ближайшую перспективу обозначил их любимый бренд и так далее. Разоблачение секретов – это эффективный механизм улучшения репутации компании. Пример ниже:
Предположим, что вы занимаетесь продвижением веб-ресурсов ваших клиентов. Что можно сделать:
- разработать кейс, поделиться в нем информацией касательно недоработок, которые были у сайта до вашего вмешательства, методов их устранения, сформированных SEO-стратегий, полученных результатов, ситуативных провалов и так далее (в любом случае кейс должен быть полезным для аудитории в контексте его последующего практического применения),
- рассказать о рабочих процессах, закончившихся вашим фиаско (пояснения: люди любят взаимодействовать с контентом такого типа, ценность так называемых антикейсов заключается в разъяснении подходов к продвижению, которые привели к провальному исполнению технического задания).
Комбинируйте тактики в области как SEO, так и контент-маркетинговой раскрутки бренда
Поисковое продвижение и контент-маркетинг ориентированы на обеспечение коммуникации с потенциальными клиентами. Формирование удобной структуры и увеличение объема ссылочной массы поспособствуют возникновению сегментов взаимодействия аудитории с сайтом.
Это, разумеется, круто, но что делать после того, как пользователи пришли на веб-ресурс? Верно: необходимо постоянно отслеживать эффективность наполнения, а также показатели его практической ценности и релевантности пользовательскому интенту.
Вывод: работа над одним только SEO или же контент-маркетингом приведет к проигрышу.
Контент-маркетинговую стратегию необходимо усиливать своевременной оптимизацией содержимого сайта в рамках улучшения показателя его посещаемости. Да, тексты должны быть интересными и полезными, однако пользователи попросту не смогут их идентифицировать в выдаче, если вы не выполните хотя бы базовую оптимизацию статейного наполнения. Пример полезного текста ниже: