Лид-магнит: пример и крутая шпаргалка по составлению

Лид-магнит, примеры которого можно увидеть ниже, представляет собой эффективный способ получения контактов потенциального клиента. Он помогает увеличить конверсию сайта в 4 раза.

Главная функция лида-магнита заключается в сборе важной информации о клиенте. При правильном подходе этот инструмент положительно влияет на репутацию бренда и расширяет клиентскую базу.

Согласно статистике, только 4% пользователей, зашедших на сайт, совершают покупку. Именно поэтому его основатели идут на всяческие ухищрения. Лид-магнит не провоцирует у клиентов негативных эмоций. Ведь сбор данных осуществляется в обмен на выгодную услугу.

Качественный лид-магнит вызывает у человека только положительное ассоциации с компанией. Это благоприятно действует на репутацию и в дальнейшем увеличивает продажи. Поэтому важно знать, как правильно составить лид и какие нюансы при этом следует учесть.

Что такое лид-магнит?

В маркетинге используется огромное количество инструментов, направленных на привлечение клиентов. Одним из самых распространенных является лид-магнит. Что это и как с ним работать, следует знать тем, кто заинтересован в получении прибыли на своей площадке (интернет-магазин, сайт, группа в социальных сетях и т.д.).

Лид-магнит – это один из действенных инструментов лидогенерации, который используют в воронках продаж и email-маркетинге. Лидом называют процесс регистрации потенциального клиента в ответ на определенное предложение рекламодателя. Он прост в создании, но достаточно эффективен в привлечении клиентов.

Главная цель лид-магнитов заключается в сборе контактов. Их используют для email-рассылок. Но сначала нужно расположить человека к себе и завоевать его доверие. В качестве лид-магнита в этом случае можно использовать:

• скидку или купон,
• пробный урок,
• шаблоны,
• образцы продукции,
• консультация,
• руководство.

Чтобы лид-магнит приносил пользу бизнесу, он должен представлять ценность для клиента. Этот инструмент помогает убедиться в высоком качестве и уникальности продукта. В интернет-магазинах в качестве лид-магнита часто используют скидку на первый заказ или пробные образцы продукции.

Даже, если потенциальный покупатель возьмет всего лишь бесплатные пробники, вероятность его возвращения в магазин возрастает. С помощью пробников он не только получит представление о продукции, но и станет доверять рекламодателю. На этом доверии в дальнейшем и будет строиться прочная связь с клиентом.

Для инфобизнеса особенно важно, чтобы лид-магнит было просто скачать и использовать. Информация в нем должно быть емкой, но легкой для восприятия. Желательно использовать PDF-формат.

Нужно, чтобы лид-магнит не просто рассказывал о рекламодателе, но и решал определенную проблему. Если речь идет о пробном обучающем занятии, то оно должно быть не общим, а конкретным, на узкую тематику. Для этого следует поставить себя на место клиента и определить его ценности.

Каким образом лид-магнит увеличивает продажи

Лид-магнит направлен на сбор контактов. Если человек откликнулся, он автоматически добавляется в рассылку, становясь потенциальным клиентом. Именно поэтому инструмент можно использовать для воронки продаж.

К следующим ее этапам клиент будет уже «теплым», т.е. готовым к совершению покупки. Остается только подтолкнуть его. В этих целях используют дополнительные инструменты. Чаще всего, клиент дожидается наиболее выгодного для него предложения.

Этапы создания лид-магнитов

Процесс создания лид-магнитов выполняется в несколько этапов. Первостепенное значение имеет анализ аудитории и выявление ее потребностей. Предварительно следует познакомиться с примерами лид-магнитов у конкурентов. Это поможет наглядно увидеть их структуру.

При создании следует опираться на следующий алгоритм:

1. Анализирование целевой аудитории поможет определить ее главные проблемы. На них и следует ориентироваться при создании лида.
2. Из всех проблем целевой аудитории необходимо выбрать одну. Лид-магнит должен иметь узкую направленность и раскрывать все стороны темы, чтобы у человека не возникло дополнительных вопросов. Это убедит его в профессионализме рекламодателя.
3. Оформление лида подразумевает использование фирменных фишек (дизайн, шрифт, упаковка и т.д.). При этом важно не выходит за грани разумного. Креатив приветствуется, но в умеренном количестве.
4. Чтобы побудить клиента к покупке в дальнейшем, нужно задействовать лид-магнит в воронке продаж. Этот пункт требует особой фантазии.
5. Необходимо поддерживать постоянную связь с потенциальным клиентом. Общение при этом не должно быть навязчивым. Человеку необходимо понимать, какие привилегии он может получить при постоянном взаимовыгодном сотрудничестве.

При создании лид-магнита нужно руководствоваться основными критериями. В таблице наглядно показано, что стоит указать, а что делать категорически нельзя.

Разновидности лид-магнитов

Существует несколько форматов лид-магнитов. Они могут предлагать, как материальные объекты, так и определенные услуги. В первом случае речь идет о реализуемой продукции рекламодателя – одежде, косметике, бытовых товарах и т.д.

Не менее распространен видео-формат. Например, фитнес-клуб может предоставить потенциальному клиенту один бесплатный обучающий урок. Если человеку понравится занятие, он обязательно купит абонемент.

Чек-лист может позиционироваться в качестве руководства для получения определенного результата. Он актуален в тех сферах, где оказывается услуга определенного узкоспециализированного эксперта. Например, стилиста или маркетолога.

При создании лида-магнита нужно учитывать нюансы площадки, на которой он будет размещен. К тому же, различаться будет и аудитория.

Пример лид-магнита в Инстаграм можно подсмотреть у конкурентов в своей нише. Эта площадка на сегодняшний день считается одной из самых используемых для продвижения. Лид можно разместить в качестве поста на странице, в сторис или в рекламном блоке

Рекламодатели часто просят потенциальных клиентов написать в директ для регистрации. Но далеко не всегда это бывает эффективно.

Ведь мало кто захочет совершать лишние движения, а потом еще и ждать ответ. Гораздо действенней станет размещение активной ссылки на страницу, где можно осуществить регистрацию.

В качестве примера лид-магнит для Вконтакте можно рассматривать вебинар, гайд, опрос, розыгрыш и т.д. Владелец фуд блога может разместить в лид-магните один из рецептов.

Если речь идет о какой-то услуге (скачивание музыки, просмотр фильмов и т.д.), то ее можно предоставлять бесплатно на короткий пробный период. При этом важно не забыть определить потребности целевой аудитории.

ТОП-5 примеров эффективных лидов-магнитов

При создании лида нужно учитывать не только целевую аудиторию, но и тему проблемы, а также формат площадки. Для услуг мастера ногтевого сервиса он будет одним, а для профессионального подолога – совершенно другим.

Чтобы понять концепцию создания лидов, необходимо ознакомиться с примерами в каждой области.

Лид-магнит для интернет-магазина

У интернет-магазинов лид-магниты пользуются особым спросом. В данном случае они действительно помогают расширить клиентскую базу, тем самым повысив продажи.

В качестве лида используют промокоды, возможность получения бесплатной доставки и подарки за покупку. В некоторых магазинах предлагают получить бесплатный урок от стилиста.

Ниже расположен яркий пример лида-магнита от интернет-магазина Giorgio Armani. Я не делала там заказов, но подписалась на рекламную рассылку. Меня зацепили обещания рекламодателя о получении подарков. Мне на почту пришел промокод, по которому я могу получить бесплатные образцы.

Вероятность того, что из 4 ароматов мне понравится хотя бы один, достаточно высока. Лид в виде промокода располагает к покупке и выгодно выделяет интернет-магазин на фоне других.

Лид-магнит для инфопродукта

В качестве примера можно рассмотреть лид-магнит от одной из школ копирайтинга. Вводные занятия в ней не потребуют никаких вложений. Стоит ли говорить, что после их прохождения мне захотелось купить платный курс?

Основательница школы успешно использовала возможность убедить меня в своем профессионализме. Надо заметить, что лид-магнит совершенно не кажется навязчивым. Создается впечатление, что тебе пишет хороший знакомый. Нет сложно произносимых терминов и высокомерных формулировок.

Лид-магнит от интернет-провайдера

Лид-магнит – отличный способ поддерживать связь с клиентом. Его используют и крупные поставщики реальных услуг.

Ярким примером является провайдер Ростелеком. Он регулярно рассылает предложения о бесплатном подключении телеканалов и одновременно информирует о своих услугах.

Лид-магнит в сетевом бизнесе

Для сетевого бизнеса лид-магнит является настоящей палочкой выручалочкой. На этапе регистрации клиентам предлагаются скидки и подарки за покупку. В лидах же уведомляют о возможности работать в компании, распространяя продукцию.

У компании Oriflame достаточно широкая целевая аудитория. Соответственно, при создании лидов учитываются потребности большинства. Все хотят путешествовать, получать дополнительный доход и иметь возможности для роста.

Именно на этом компания и акцентирует внимание потенциальных клиентов. Несмотря на то, что сетевой маркетинг в косметической индустрии уже не так популярен, как раньше, есть люди, которые готовы им заниматься.

Лид-магнит в строительстве

В сфере строительства своеобразным лид-магнитом может стать обычный калькулятор, рассчитывающий стоимость жилья. Им пользуются, как правило, «теплые» клиенты. Такой калькулятор помогает подобрать посетителю сайта подходящий ему вариант, тем самым подталкивая его к приобретению услуги.