Хотите открыть интернет-магазин, но не можете выбрать нишу? Эта статья поможет вам определиться и найти самое перспективное направление. Мы вместе проанализируем каждую идею по списку параметров и выберем победителя. После проработки таблицы из статьи, у вас появится понимание дальнейших действий. Останется только поверить в неизбежный успех и запустить интернет-магазин 🙂 Для начала нам нужны ваши идеи
Что делать, если нет идей?
Не страшно. Идеи витают в воздухе. Нужно выписать как можно больше различных вариантов интернет-магазина. Не обращайте внимание на сомнения, сейчас больше значит лучше. Я дам некоторые наводки, где можно подчерпнуть идеи и вдохновение:
- Ваш брат, папа, кузина, друг детства или другой родственник/знакомый занимается бизнесом? Поговорите с ним, узнайте подробности. Такие люди могут стать вашими поставщиками. Ну или как минимум, дать ценный совет.
- Полистайте китайские торговые площадки AliExpress, Alibaba, Taobao. На них очень много товарных категорий, необычных, оригинальных, а иногда и инновационных товаров.
- Есть ли в вашем городе оптовые базы? Наверняка есть. Звоните, узнавайте цены, задавайте вопросы: какие новинки, что сейчас пользуется спросом, на каких условиях можно начать работу.
- Подумайте о собственных хобби и сферах интересов.
- Тренды. Стоит посмотреть вокруг себя и можно увидеть много популярных, трендовых товаров. С этим способом стоит быть аккуратнее. Есть риск сделать однодневный интернет-магазин. Как только тренд закончится, магазин придется закрывать.
- Исходите из собственных потребностей. Вы хотели купить какой-то товар в своем городе и не смогли его найти? Остались недовольны ассортиментом или сервисом?
- Исходите из собственных возможностей. У вас есть какие-то полезные контакты, шанс закупить большую партию товара по очень низкой цене, вы часто бываете в Финляндии и т.д.
Организуйте мозговой штурм в одиночку или с партнером/командой. У вас должен получиться список идей товаров для интернет-магазина.
Теперь давайте оценим каждую по пунктам. Но перед этим, дадим слово закону.
Легальность.
Интернет-магазины вейпов, кальянов и всего, что связано с курением, алкоголем, реплики и копии товаров известных брендов, человеческие органы и так далее (вот полный перечень от Тинькофф банка). С такими товарами могут возникнуть проблемы. Начиная с отсутствия возможности рекламироваться в Яндекс Директе, заканчивая блокировкой домена Роскомандзором. Обязательно изучите законодательство страны, в которой открываете магазин. Если придется получать лицензии/сертификаты учитывайте это при составлении таблицы и в своем финансовом планировании.
Окей, с вопросами легальности разобрались. Вернемся к перечню идей. Конечная задача оставить самый перспективный вариант. В таблице ниже я привел наиболее важные критерии по которым стоит оценивать будущий проект.
Таблица сравнения идей:
| Идея 1 | Идея 2 | Идея n | |
| Мне нравится | |||
| Экспертность в сфере | |||
| Объем рынка | |||
| Конкуренция | |||
| Масштабируемость | |||
| Логистика | |||
| Поставщики | |||
| Стоимость входа | |||
| Прибыль | |||
| Клиенты возвращаются |
Для каждой идеи магазина нужно будет проставить от 1 до 3х баллов:
1 плохо
2 нормально
3 хорошо
Такую таблицу можно использовать не только для выбора ниши интернет-магазина. Можно приспособить ее к абсолютно любому онлайн/офлайн проекту. Или к выбору девушки, например.
Давайте разберемся, что значит тот или иной пункт. Каждому из этих пунктов можно посвятить отдельную статью. Сейчас мы проведем краткую экскурсию, чтобы помочь проставить объективные цифры в ячейках.
Нравится ли ниша?
Все может быть очень здорово по перспективам, расчетам прибыли и так далее. Но если интерес и желание действовать вас оставят через два месяца работы над проектом, будет обидно. Зарабатывать деньги можно на чем угодно, главное, чтобы вам это нравилось. Тогда интернет-магазин действительно сможет вырасти в крупную компанию с долгосрочными амбициями. Если идея вас не зажигает с самого начала, она обречена на гибель.
Экспертность в выбранной сфере.
Я бы очень хотел продавать беспилотные летальные аппараты, но я ничего в них не понимаю. Как вы будете определять ассортимент, общаться с поставщиками, консультировать клиентов, создавать конкурентоспособные акционные предложения? Конечно, можно нанять профессионалов и положиться на них. И даже, если у вас есть для этого деньги, учтите, что профессионалами нужно будет компетентно руководить.
Главное — начать! Попробуй запустить магазин на платформе NetHouse. Создание меньше, чем за час. Более 100 шаблонов, готовые интеграции, бонусы на рекламу. Стоимость от 0 до 300 рублей в месяц! Бонус для читателей блога: Gruzdevv
Это не значит, что придется забыть о продаже беспилотников. Это значит, что нужно будет стать экспертом. Инвестировать в это силы, время и финансы. Как ставить балл в таблице? Чем глубже уровень знаний тем больше цифра. Если вы дилетант во всех подобранных идеях, пусть балл будет характеризовать объем инвестиций в обучение: чем больше времени и денег, тем меньше цифра.
Объем рынка.
Спрос в целевом регионе или регионах. Нужно изучить рынок и понять, есть ли здесь люди, которые будут у вас покупать в достаточной объеме. Какой потолок по объему продаж. Очень и очень важный пункт. От него зависит, насколько правильно будет рассчитана конкуренция и масштабируемость в следующих разделах. В отдельной статье посмотреть источники данных для правильного анализа e-commerce рынка.
Конкуренция.
Данная характеристика находится близко к объему рынка. Обычно (но не всегда), чем больше рынок, тем больше конкурентов. Не обязательно большое кол-во интернет-магазинов в нише смертельно опасно. Конкуренты могут быть хилыми, а их интернет-магазины далекими от совершенства. Так и оценивайте. Чем меньше конкурентов и чем они слабее, тем выше балл. Самый простой способ найти конкурентов посмотреть поисковую и рекламную выдачу.
Масштабируемость.
Мы прикинули объем рынка, проанализировали конкуренцию, решили какую долю сможем занять. Поработали и заняли. Что делать дальше? Куда расти? Выход в другие регионы, на зарубежные рынки, расширение товарного ассортимента, производство собственного продукта Ответы на эти вопросы могут быть разными. Чем они убедительнее и яснее тем выше балл в таблице.
Поставщики
Откуда возьмется товар? Пролистайте статью вверх к источникам идей для интернет-магазина. Там же можно и заказать товар. Я немного дополнил список для этого раздела:
- Родственники, друзья, знакомые
- Китайские торговые площадки
- Оптовые склады в городе
- Собственное производство
- Стать партнером производителя
Отдельно можно упомянуть партнерские программы. Если вы умеете привлекать трафик и находить клиентов, можно начать работать с чужим магазином. Отправлять заказы к нему, получать комиссию с продаж. Сюда же относится работа по дропшиппингу, когда поставщик берет на себя все логистические вопросы. Такие схемы проще для старта, но они могут оказаться нерентабельными.
Чем проще вам будет найти и получить товар в подходящем объеме за подходящие деньги, тем выше балл в графе Поставщики. Если вы предвидите сложности (тяжело доставить, дорого, несговорчивый производитель, вообще не нашли поставщиков и т.д) цифра ниже.
Логистика
Магазину нужен будет склад или пункт выдачи. Или склад и пункт выдачи. Насколько легко будет их найти, сколько будет стоить открытие и аренда? Чтобы продавать автомобили, нужен красивый автосалон. Чтобы продавать б/у автозапчасти, достаточно пяточка у свалки. Какие каналы доставки вы планируете задействовать? Авиа, ЖД, море, курьерская доставка, Почта России. Возможно, в вашем городе есть сервисы и службы курьерской доставки вроде СДЭК. Чем меньше издержки на логистику тем выше оценка.
Если вы открываете интернет-магазин в Санкт-Петербурге или Москве, можете сразу ставить 3/3 каждому проекту. В этих городах работает сервис Яндекс Доставка.
Стоимость входа
Суммарная стоимость открытия интернет-магазина. Нужно посчитать, сколько денег и времени потребуется на запуск. Что считать?
- Разработка и поддержку интернет-магазина.
- Контент: фотографии товара, описания, обзоры
- Расходы на разработку и ведение рекламных кампаний
- Логистические расходы
- Расходы на персонал
- Добавьте пункты самостоятельно.
Чем легче и быстрее запуск интернет-магазина, тем выше цифра в оценочной таблице.
Прибыль
Очень простой для понимания, но сложный для расчета пункт. Подсчитайте, какая идея принесет вам больше прибыли. Здесь потребуются цифры объема рынка, предполагаемое кол-во продаж на этом рынке, расходы и так далее. Нужно составить простую финансовую модель интернет-магазина и на основании нее сделать вывод. Больше денег больше балл!
Клиенты возвращаются
На какой показатель возврата клиентов можно рассчитывать? Если у магазина одноразовые продажи это плохо. Если единожды привлеченный клиент будет покупать годами это хорошо. Очень важный пункт. После таблицы не забудьте проанализировать детали в финансовом плане. Можно прибегнуть к метрикам LTV, Churn Rate, ARPU и другим красивым словам.