Как продавать на Озон: секретные приемы и техники

Сейчас стремительно набираю популярность разнообразные интернет-магазины и маркетплейсы. Для успешного развития бизнеса необходимо представлять свой товар в интернете.

Вот об этом мы и поговорим в сегодняшней статье. Разберемся с вопросом, как продавать на Озон (OZON).

Содержание:

Несколько слов об OZON

OZON — популярный интернет-магазин. На нем можно купить практически всё, что угодно. Почти в каждом город есть пункт выдачи товара Озон. Сервис знаменит многомиллионными продажами и такой же аудиторией.

Предлагаем ознакомиться с краткой статистикой этого магазина:

• 19 миллионов ежедневных посетителей,
• порядка 60 тысяч заказов каждый день,
• служба доставки работает без выходных,
• ежедневно развозится до 130 тысяч товаров,
• 24 категории товаров на сайте,

Обратите внимание, хоть цифры не внушительное, но компания сумела сделать за первое полугодие оборот в денежном эквиваленте — 30 миллиардов российских рублей.

Полезные ссылки: Трипваер что это, или как научится продавать больше, Дропшиппинг: что это такое простыми словами за 5 минут, Маркетплейс что это такое простыми словами: ЛикБез.

Требования, которые нужно учесть, чтобы торговать на OZON

Как правило новичку тяжело вникнуть в весь процесс заработка в маркетплейсе. Поэтому предлагаем изучить несколько основных требований, которые помогут освоить основные принципы.

1. Обязательно разберитесь с интерфейсом. Несмотря на то, что он слишком сложный, привыкнуть к нему можно. Обязательно нужно ознакомиться с лицензионным соглашением, которое предлагается к прочтению при регистрации. На случай возникновения спорных вопросов, вы как продавец должны быть в курсе кто прав.
2. Требуется закупить специальную упаковку. Для этого выделяются специальные параметры в зависимости от вида товара и его размеров. Чтобы правильно упаковывать продукцию, необходимо оборудовать место по всем стандартам (предоставляет администрация интернет-магазина).
3. Еще потребуются этикетки и печатный принтер специальный от компании OZON. Это самое дорого приобретение, которое является обязательным. В противном случае при отправке упакованного товара заказчику эксперты могут заподозрить подделку. Стоимость принтера варьируется от 3,5 до 7,5 тысяч рублей.
4. Отгрузку товара необходимо выполнять каждый день без учета официальных выходных. Это влечет за собой некоторые затраты особенно для тех, кто только начинает заниматься интернет-торговлей в маркетплейсе.

Эти требования могут оказаться непосильными для большинства новичков. Поэтому рекомендуется выбрать уже опытных сотрудников и быть первое время партнерами. У них уже есть наработанная база клиентов, а также весь материал и условия для упаковки в доступности.

Как начать работать

Чтобы активировать подобную схему заработка, необходимо пройти очень легкий пошаговый алгоритм.

На заметку! При обращении к продавцу, зарегистрированному в системе много лет, вы четко должны понимать, что следует отдавать некоторый процент за проделанную работу. Проанализируйте свое положение и озвучьте цифры, которые готовы предложить за сотрудничество.

Если у вас нет собственного канала по продаже товаров в Telegram, то его необходимо будет создать. Это поможет работать из России. Пошаговая инструкция ниже.

1. Зарегистрируйтесь в интернет-магазине OZON, затем подключите специальную схему продаж, которые будут осуществляться с вашего личного склада.
2. Отберите категории товаров, которые хорошо востребованы во многих интернет-магазинах и по вашему мнению принесут хорошую прибыль.
3. Обязательно пропишите плюсы работы с вами и минусы самостоятельного выхода на торговлю в маркетплейсах.
4. Разошлите коммерческие предложения с привлечением людей к вашему каналу. Таким образом все заинтересованные клиенты будут торговать.
5. Договоритесь о сотрудничестве с пользователями, при необходимости создайте индивидуальные правила о совместной работе.
6. Заведите карточки товаров и подробно заполните их. Оставляйте оригинальные фотографии товаров, не качайте их с интернета без необходимости.

Данная схема, как продавать в OZON рабочая и вы, как владелец собственного Telegram-канала, сможете активно зарабатывать без закупки товаров. Их вам будут предоставлять начинающие продавцы.

На заметку! Прежде, чем начнете искать для себя клиентов, убедитесь, что ваш канал достаточно развит и в нем присутствует большая доля живых подписчиков. Наличие ботов не допускается.

Как начать продавать на Озон физическому лицу

Если вы физическое лицо и не имеете собственного ИП, тогда можно попробовать продавать по партнерской программе. Для этого обратитесь через Телеграм-канал к популярному продавцу и договоритесь о сотрудничестве.

Примерная схема, которую предоставит вам опытный партнер описана в разделе выше. Если же планируете напрямую сотрудничать с маркетплейсом, рекомендуем пройти процедуру регистрации. Все продажи будут осуществляться с личного склада. Такой процесс продажи представляется в нескольких этапах:

• Размещаете нескольких категорий товаров на витрине.
• Создаете свой склад и привоз всех продуктов туда.
• Ожидаете оформление заказа и делаете его самостоятельную упаковку.
• Дожидаетесь приезда курьера и отдаете ему товар с накладной.
• Еще один вариант — привоз заказанного товара в пункт приема.
• Отправка заказа со своего склада покупателю транспортной компанией.
• Получение и оплата заказчиком

В результате вам приходят денежные средства за продажу.

Как начать продавать юридическому лицу

Если вы юридическое лицо и планируете осуществлять торговлю через OZON, вам необходимо связаться с администрацией и изучить все требования и рекомендации. Данный случай предусматривает личную регистрацию на проекте.

О том, что вы являетесь индивидуальным предпринимателем необходимо предоставить доказательство в форме скана. Его можно загрузить на официальный электронный почтовый ящик OZON.

Принцип регистрации остается похожим, как и для физического лица. Единственный нюанс — комиссия на разные категории товаров может быть выше.

Обратите внимание! Комиссия на детские игрушки составляет — 12 %, одежда и украшения — 15 % от стоимости заказа. Расчет с клиентом за продажи проводится дважды в месяц.

Какие инструменты можно использовать для продвижения

Если вы готовы начать продажи состоятельно, то наверняка знаете, что свои товары необходимо продвигать, чтобы они часто показывались в ленте интернет-магазина и были популярными. Для этого администраторы OZON рекомендуют пользоваться несколькими инструментами (рекламными).

1. Собственная реклама. Данный способ продвижения считается одним из самых бюджетных. Можно предложить один свой товар или целую категорию. Минимальная стоимость за такую рекламу по состоянию на 2020 год составляет 500 рублей.
2. Проведение акций и участие в них. Если вы делаете скидку на какой-то товар, то он обязательно появляется в первой ленте товаров. Соответственно посетители интернет-магазина будут кликать по товарам чаще, а вы заработаете популярность.
3. Красочное оформление витрины своего магазина. Чем привлекательнее обложка, тем больше взглядов она притягивает. Для того, чтобы организовать индивидуальный дизайн могут потребоваться услуги дизайнера.

От площадки OZON для каждого продавца предоставляется удобная система аналитики по ней можно проконтролировать целевые действия, произведенные с товаром: сколько добавлено в корзину, правильно ли составлено описание, высока ли наценка.

Преимущества и недостатки работы с интернет-магазином

Заработок в интернете завоевывает популярность. Все больше клиентов появляется у площадки OZON. Это связано с рядом ценных привилегий:

• очень высокая посещаемость маркетплейса, поэтому есть все шансы начать зарабатывать в первый день создания площадки,
• есть возможность использования маркетинговой аналитики, она доступна в личном кабинете каждого продавца,
• оплата за сотрудничество взымается только в случае, когда сделка закрыта и отсутствуют жалобы со стороны клиентов,
• хорошая база клиентов на территории всей России, есть доступ к магазину в каждом регионе,
• присутствуют различные программы поддержки партнеров, которые работают с первого дня регистрации витрины,
• доступность в продаже собственных товаров и эффективная интернет-реклама от администрации.

Однако, партнерство с данным сервисом не лишено и минусов. К ним относят:

• высокая комиссия на каждый товар как для физических, так и для юридических лиц, высокие тарифы на определенный перечень услуг,
• деньги нужно выводить только через фирму, на личный счет осуществлять переводы невозможно,
• все документы в администрацию интернет-магазина предоставляются в электронном формате, доставка писем по почте России не осуществляется.

Работать с маркетплейсом необходимо с параллельным развитием собственной площадки. У вас всегда должен быть запасной вариант для заработка. Сотрудничая с OZON, вы сможете наращивать клиентскую базу для собственного интернет-магазина.

Как выбрать нишу для торговли на OZON

Для того чтобы правильно определить, в каком направлении двигаться, необходимо опираться на несколько критериев.

1. В первую очередь определитесь с тем, какие товары предоставляют местные поставщики. Вам должно быть удобно и выгодно делать у них покупки.